百度推出新版SEM創(chuàng)意撰寫(xiě)全攻略，你看了嗎！

作為一家在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)摸爬滾打的SEM公司，有時(shí)候真的感覺(jué)做SEM很不容易，不但要理科好，還要文科棒，文能撰寫(xiě)創(chuàng)意文案，武要分析總結(jié)數(shù)據(jù)。創(chuàng)意撰寫(xiě)可謂是一直困擾SEMer的心頭之病，有很多時(shí)候，SEMer手握“巨額”推廣資金卻畏手畏腳不敢作為。只能眼睜睜地錯(cuò)過(guò)那些優(yōu)質(zhì)流量，然后打開(kāi)百度搜索求助。經(jīng)常有小伙伴在線(xiàn)問(wèn)遨游競(jìng)價(jià)托管：看到信息流創(chuàng)意優(yōu)化的文章，想要一篇SEM創(chuàng)意撰寫(xiě)的干貨，今天就滿(mǎn)足大家，本篇從創(chuàng)意撰寫(xiě)基礎(chǔ)講起，適合初級(jí)競(jìng)價(jià)SEMer學(xué)習(xí)借鑒，把下面的方法運(yùn)用到實(shí)際優(yōu)化中。

1、創(chuàng)意需要簡(jiǎn)明精練，言簡(jiǎn)意賅

1.2、創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的主題（圍繞該單元核心關(guān)鍵詞進(jìn)行撰寫(xiě)）。

1.3、強(qiáng)調(diào)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特性、專(zhuān)業(yè)性。

1.4、撰寫(xiě)符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（合法性、字符長(zhǎng)度、特殊標(biāo)點(diǎn)等）。

2、創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧

2.1、突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)等。

例：教育培訓(xùn)類(lèi)商戶(hù)，標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格等，描述可以突出產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、公司承諾等。

2.2、圍繞單元主題撰寫(xiě)，突出檢索詞和實(shí)際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。

例：教育培訓(xùn)類(lèi)商戶(hù)，創(chuàng)意撰寫(xiě)時(shí)特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到一個(gè)契合點(diǎn)。

2.3、最好能夠包括價(jià)格、促銷(xiāo)或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無(wú)實(shí)質(zhì)意義的形容語(yǔ)句。

例：滿(mǎn)百包郵，年終促銷(xiāo)低至3折等。這樣寫(xiě)好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。

2.4、適當(dāng)添加一些號(hào)召性的詞語(yǔ)或訴求點(diǎn)。

例：“歡迎搶購(gòu) 折扣 優(yōu)惠等”。但類(lèi)似的詞語(yǔ)不要過(guò)多，以免占用過(guò)多有限的字符位置。

2.5、針對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同方面賣(mài)點(diǎn)撰寫(xiě)。

例：以前給一個(gè)做窗簾的客戶(hù)寫(xiě)創(chuàng)意，就分別從產(chǎn)品樣式功能、價(jià)格、品牌、 產(chǎn)品質(zhì)量四個(gè)方面來(lái)寫(xiě)創(chuàng)意，覆蓋側(cè)重點(diǎn)不同的受眾。

2.6、適當(dāng)添加符合語(yǔ)法的“??？-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

正常標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用對(duì)于提升點(diǎn)擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗(yàn)。

2.7、采用精煉的短句。

避免讓過(guò)長(zhǎng)的公司全稱(chēng)或網(wǎng)站全稱(chēng)的短句占用字符位置，除非客戶(hù)的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意時(shí)，可以多寫(xiě)短句，言簡(jiǎn)意賅，同時(shí)這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。

2.8、多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式，對(duì)于點(diǎn)擊率提升有一定幫助。

后臺(tái)有很多創(chuàng)意樣式，包括子鏈、圖文、閃投等，充分利用起來(lái)。

2.9、插入通配符，盡量多飄紅（2-4次）

飄紅詞語(yǔ)有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼?duì)創(chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿(mǎn)足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報(bào)率。百度搜索推廣提供了簡(jiǎn)單的飄紅制作工具——通配符。

溫馨提示：建議根據(jù)不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策的調(diào)整等，隨時(shí)調(diào)整創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。

3、創(chuàng)意優(yōu)化技巧

3.1、一個(gè)單元需要包括設(shè)置2個(gè)以上與關(guān)鍵詞密切的相關(guān)創(chuàng)意。至少1周觀測(cè)各個(gè)創(chuàng)意的表現(xiàn)，留下好的創(chuàng)意，修改表現(xiàn)不好的。

3.2、可嘗試使用疑問(wèn)句，進(jìn)行觀測(cè)。不同行業(yè)對(duì)于疑問(wèn)句產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)會(huì)有不同，需要經(jīng)常觀察，判斷該行業(yè)是否適合疑問(wèn)句的添加。

3.3、創(chuàng)意中包含核心關(guān)鍵詞。方法：找出該單元的核心關(guān)鍵詞，將創(chuàng)意標(biāo)題或描述中加入核心關(guān)鍵詞。

3.4、創(chuàng)意中包含投資回報(bào)比較高的關(guān)鍵詞。方法：查看關(guān)鍵詞報(bào)告，將具有最高點(diǎn)擊次數(shù)或展示次數(shù)的關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意的標(biāo)題或描述中。

3.5.、創(chuàng)意中包含提交關(guān)鍵詞。方法：正確使用通配符“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，使系統(tǒng)自動(dòng)將關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意當(dāng)中。

3.6、關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：標(biāo)題＋網(wǎng)頁(yè)描述>標(biāo)題>網(wǎng)頁(yè)描述>不出現(xiàn)關(guān)鍵詞。

3.7、吸引不同階段受眾，可考慮的技巧（如下圖）：

4、B2B與B2C類(lèi)創(chuàng)意撰寫(xiě)區(qū)別

B2B（產(chǎn)品面對(duì)企業(yè)的客戶(hù)）類(lèi)創(chuàng)意：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和公信力。

B2C（產(chǎn)品面對(duì)個(gè)人的客戶(hù)）類(lèi)創(chuàng)意：突出價(jià)格、促銷(xiāo)信息或承諾，新穎的號(hào)召性語(yǔ)句更能吸引關(guān)注。

5、高階技能——?jiǎng)?chuàng)意語(yǔ)義分析

以下內(nèi)容摘自藍(lán)鯨的網(wǎng)站分析筆記：

當(dāng)我們?cè)趯?xiě)廣告創(chuàng)意時(shí)，我們想向用戶(hù)傳達(dá)哪些信息？不同的SEM廣告創(chuàng)意之間有哪些差別？

最近我對(duì)幾個(gè)真實(shí)的理財(cái)網(wǎng)站SEM創(chuàng)意進(jìn)行了語(yǔ)義分析，把創(chuàng)意分割為最基本的單元，通過(guò)名詞，動(dòng)詞和形容詞的使用來(lái)對(duì)比不同廣告創(chuàng)意對(duì)用戶(hù)表達(dá)的概念以及數(shù)量（名詞數(shù)量），和召喚用戶(hù)采取的行動(dòng)（動(dòng)詞），以及對(duì)不同概念的描述（形容詞）。

先來(lái)看下名詞，動(dòng)詞和形容詞的具體含義：

名詞（Noun）是詞類(lèi)的一種，屬于實(shí)詞，名詞表示人、事物、地點(diǎn)或抽象概念的名稱(chēng)。在廣告創(chuàng)意中表示用來(lái)像用戶(hù)傳遞的概念和信息數(shù)量。

動(dòng)詞（Verb）就是用來(lái)表示動(dòng)作或狀態(tài)的詞匯。在廣告創(chuàng)意中用來(lái)召喚用戶(hù)采取行動(dòng)。

形容詞（Adjective）很多語(yǔ)言中均有的主要詞類(lèi)中的一種。形容詞主要用來(lái)描寫(xiě)或修飾名詞或代詞，表示人或事物的性質(zhì)、狀態(tài)、特征、或?qū)傩裕Ｓ米鞫ㄕZ(yǔ)，也可作表語(yǔ)、補(bǔ)語(yǔ)或狀語(yǔ)。在廣告創(chuàng)意中用來(lái)描述和修飾產(chǎn)品，服務(wù)和功能。

下面我們分別對(duì)幾個(gè)廣告創(chuàng)意進(jìn)行細(xì)分，觀察不同廣告創(chuàng)意中所表達(dá)的信息及差異。

5.1、積木盒子廣告創(chuàng)意語(yǔ)義分析（如下圖）：

名詞（概念和信息）：9個(gè)，財(cái)富，投融資，網(wǎng)絡(luò)，imubox.com，平臺(tái)，收益，積木盒子，投資。

動(dòng)詞（召喚行動(dòng)）：理財(cái)，預(yù)期，計(jì)息，領(lǐng)先，服務(wù)，提供，注冊(cè)，實(shí)現(xiàn)，增值。

形容詞（修飾）：1個(gè)，穩(wěn)定。

形容詞+名詞（連貫性及含義）：穩(wěn)定財(cái)富，穩(wěn)定投融資，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定imubox.com，穩(wěn)定平臺(tái)，穩(wěn)定收益，穩(wěn)定積木盒子，穩(wěn)定投資。

名詞+動(dòng)詞：財(cái)富增值，投融資服務(wù)，收益領(lǐng)先…

5.2、人人貸廣告創(chuàng)意語(yǔ)義分析（如下圖）：

名詞數(shù)量（概念和信息）：7個(gè)，資金，人士，本金，產(chǎn)品，人人，新人，計(jì)劃。

動(dòng)詞排序（召喚行動(dòng)）：增值，喜愛(ài)，首選，理財(cái)，保障。

形容詞（修飾）：5個(gè)，安全，穩(wěn)健，省心，省時(shí)，準(zhǔn)時(shí)。

形容詞+名詞（連貫性及含義）：安全資金，安全本金，安全產(chǎn)品，安全計(jì)劃，穩(wěn)健計(jì)劃…

名詞+動(dòng)詞：資金增值，人士喜愛(ài)，本金保障，新人喜愛(ài)，新人理財(cái)…

創(chuàng)意及文字是吸引用戶(hù)點(diǎn)擊廣告的第一步，這些信息必須同時(shí)出現(xiàn)在Landingpage中，并與廣告創(chuàng)意保持一致。才能保證信息描述和用戶(hù)體驗(yàn)的連貫性。進(jìn)而降低跳出率。