百度競(jìng)價(jià)如何運(yùn)用OCPC投放策略管理賬戶？

什么是OCPC？

Optimized Cost Per Click（縮寫：OCPC，以目標(biāo)轉(zhuǎn)化為優(yōu)化方式的點(diǎn)擊出價(jià)），現(xiàn)目前比較主流的出價(jià)方式。其優(yōu)化點(diǎn)擊付費(fèi)，本質(zhì)還是按照cpa付費(fèi)。OCPC采用更科學(xué)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制的準(zhǔn)確性，可幫助廣告主在獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化完成率。系統(tǒng)會(huì)在廣告主出價(jià)基礎(chǔ)上，基于多維度、實(shí)時(shí)反饋及歷史積累的海量數(shù)據(jù)，并根據(jù)預(yù)估的轉(zhuǎn)化率以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境智能化的動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，進(jìn)而優(yōu)化廣告排序，幫助廣告主競(jìng)得最適合的流量，并降低轉(zhuǎn)化成本。

什么是轉(zhuǎn)化出價(jià)？

廣告主可以選擇和設(shè)定投放廣告的目標(biāo)，并給出目標(biāo)轉(zhuǎn)化價(jià)格，廣告系統(tǒng)投放預(yù)估點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，向最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶展示廣告，保證轉(zhuǎn)化成本盡可能或者低于廣告主的目標(biāo)出價(jià)。這個(gè)概念中涉及到三個(gè)概念:轉(zhuǎn)化目標(biāo)、轉(zhuǎn)化價(jià)格、點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率預(yù)估，構(gòu)成了轉(zhuǎn)化出價(jià)的四個(gè)核心要素。

1、轉(zhuǎn)化目標(biāo)

既然叫轉(zhuǎn)化出價(jià)，為“什么”出價(jià)，如何出價(jià)?首先要明確什么是轉(zhuǎn)化，廣告主應(yīng)該如何標(biāo)記轉(zhuǎn)化，這個(gè)過(guò)程叫轉(zhuǎn)化跟蹤。根據(jù)廣告主的目標(biāo)一般把轉(zhuǎn)化劃分為兩類：應(yīng)用下載類、線索類廣告計(jì)劃。

應(yīng)用下載類根據(jù)轉(zhuǎn)化漏斗劃分為6個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo):下載完成、安裝完成、激活、應(yīng)用內(nèi)事件、注冊(cè)、付費(fèi)。

線索類廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)相對(duì)較豐富多樣，主要有:表單提交、電話撥打(點(diǎn)擊撥打、確認(rèn)撥打、有效接通)、在線咨詢(點(diǎn)擊咨詢、有效咨詢)、微信復(fù)制、商品購(gòu)買等。

2、轉(zhuǎn)化出價(jià)

廣告主標(biāo)記好對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)后就可以為該目標(biāo)出價(jià)了。目前有的平臺(tái)上出價(jià)包括兩種方式:智能投放，兩階段投放。兩種投放的方式差異在于是否需要CPC投放的冷啟動(dòng)階段，智能投放只需要為你當(dāng)前的轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)，兩階段投放會(huì)有兩個(gè)出價(jià)，一個(gè)點(diǎn)擊出價(jià)，一個(gè)轉(zhuǎn)化出價(jià)，點(diǎn)擊出價(jià)用于CPC冷啟動(dòng)投放階段。

智能投放基于平臺(tái)在轉(zhuǎn)化率上預(yù)估的能力的不斷提升，對(duì)于投放成熟的廣告主，某些信息流平臺(tái)已經(jīng)能很好預(yù)估對(duì)應(yīng)的廣告計(jì)劃轉(zhuǎn)化率，則可以選擇智能投放，避免第一階段的高探索成本。

轉(zhuǎn)化出價(jià)基于兩項(xiàng)基本原則:價(jià)值出價(jià)、穩(wěn)健出價(jià)。價(jià)值出價(jià)即評(píng)估好廣告投放的ROI目標(biāo)范圍，換算出的出價(jià)范圍;穩(wěn)健出價(jià)即在可以接受的出價(jià)范圍內(nèi)可小幅度調(diào)整，避免大幅度修改。

3、點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率預(yù)估

點(diǎn)擊率=click/show，轉(zhuǎn)化率= convert/click，以頭條為例，目前采用的是兩階段預(yù)估。最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶:convert/show 概率最高的用戶。

越來(lái)越多的人投放競(jìng)價(jià)開(kāi)始用OCPC，這個(gè)出價(jià)模式幫助競(jìng)價(jià)員解決了數(shù)據(jù)分析的痛苦，使競(jìng)價(jià)投放變得越來(lái)越簡(jiǎn)單了。但是使用OCPC出價(jià)模式出現(xiàn)效果波動(dòng)時(shí)很多競(jìng)價(jià)員不知道該怎么下手優(yōu)化賬戶。下面遨游建站來(lái)告訴你，怎么玩轉(zhuǎn)百度競(jìng)價(jià)的OCPC投放。

百度競(jìng)價(jià)如何運(yùn)用OCPC投放策略優(yōu)化賬戶？

我們先來(lái)看下OCPC的投放原理，競(jìng)價(jià)OCPC分兩個(gè)階段：

1、數(shù)據(jù)積累階段

第一階段主要為累積數(shù)據(jù)，用于模型學(xué)習(xí)哪些流量對(duì)于賬戶價(jià)值更高，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為。在這一階段，系統(tǒng)根據(jù)我們?cè)O(shè)置的CPC點(diǎn)擊出價(jià)參與競(jìng)價(jià)，和之前的傳統(tǒng)投放方式?jīng)]有區(qū)別，僅累積數(shù)據(jù)。

2、智能投放階段

當(dāng)轉(zhuǎn)化量累積達(dá)標(biāo)則進(jìn)入第二階段，系統(tǒng)根據(jù)前期的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化行為分析，對(duì)高轉(zhuǎn)化詞提高出價(jià)或者擴(kuò)大匹配方式獲得更加高質(zhì)量的流量，對(duì)低轉(zhuǎn)化詞降低出價(jià)或者不出價(jià)，提升轉(zhuǎn)化，控制成本 。

其中，數(shù)據(jù)積累階段就是通過(guò)賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，建立轉(zhuǎn)化模型，所以通俗點(diǎn)的說(shuō)法，建模是指的第一階段——數(shù)據(jù)積累階段。

進(jìn)入二階之后會(huì)有一個(gè)波動(dòng)期、穩(wěn)定期和瓶頸期，這三個(gè)階段是我們根據(jù)推廣過(guò)程中的真實(shí)數(shù)據(jù)所反饋而總結(jié)的，并非官方定義名詞。

2.1、波動(dòng)期

剛進(jìn)入階段時(shí)，數(shù)據(jù)積累量較小，為了更好的建立模型，還會(huì)不斷地進(jìn)行新的嘗試，如新的關(guān)鍵詞、定向方式、出價(jià)和匹配方式。

在這一階段會(huì)出現(xiàn)成本上升、轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定等一系列情況，通過(guò)數(shù)據(jù)積累、重新建?；蚴謩?dòng)控制等等操作，會(huì)使賬戶進(jìn)入穩(wěn)定期。

2.2、穩(wěn)定期

穩(wěn)定期根據(jù)預(yù)算大小不同相關(guān)，預(yù)算越大，穩(wěn)定期越長(zhǎng)，預(yù)算越小，穩(wěn)定期則越短；也跟行業(yè)相關(guān)，行業(yè)受眾人群較大的穩(wěn)定期長(zhǎng)，反之則越短。

比如游戲行業(yè)受眾人群較大，系統(tǒng)可以根據(jù)年齡段、歷史搜索等更多行為拓展出更多的流量；而一些小眾行業(yè)，受眾人群較少，系統(tǒng)跑完這波人群后，沒(méi)有更多的人群標(biāo)簽可供抓取，會(huì)導(dǎo)致更快地進(jìn)入瓶頸期。

穩(wěn)定期不用過(guò)多操作，因?yàn)樗D(zhuǎn)化數(shù)量比較穩(wěn)定，整體消費(fèi)和轉(zhuǎn)化成本也比較穩(wěn)定。

2.3、瓶頸期

經(jīng)歷穩(wěn)定期后絕大多數(shù)賬戶會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，它會(huì)出現(xiàn)一些數(shù)據(jù)上的變化，比如展現(xiàn)降低，沒(méi)有流量可供拓展，同時(shí)點(diǎn)擊率升高，均價(jià)升高，但是轉(zhuǎn)化不變或者下降情況。

那么如何破解OCPC的瓶頸期呢？瓶頸期的破解有兩種解決方法：

2.3.1、增加更多流量引入

不斷拓展新的關(guān)鍵詞和需求，要給這個(gè)模型建立更多元的流量，更多元的搜索需求。這里給大家一個(gè)建議：智能加詞要打開(kāi)。

要注意的是，通過(guò)加詞操作突破瓶頸期的效果可能只有30%-40%，還有一個(gè)要強(qiáng)調(diào)的是新增頁(yè)面。

2.3.2、建立更多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

新增頁(yè)面是幫助我們突破瓶頸期最好的方式。比如現(xiàn)在只有一個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面可轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是有限的，想要更多的轉(zhuǎn)化，那就需要增加轉(zhuǎn)化詞，積累更多的人群標(biāo)簽。

另外還有一個(gè)方法就是優(yōu)化創(chuàng)意，嘗試加入人群標(biāo)簽，會(huì)對(duì)OCPC未來(lái)放量。

想要OCPC長(zhǎng)久不衰，你需要不斷地增加轉(zhuǎn)化頁(yè)面，讓更多的關(guān)鍵詞得到轉(zhuǎn)化后，才能獲取更多的流量。

這三個(gè)階段是不斷循環(huán)的，到達(dá)瓶頸期后會(huì)新拓一部分流量，就可能會(huì)進(jìn)入新的波動(dòng)期。

OCPC和CPC之間有什么區(qū)別？

CPC（Cost Per Click） 點(diǎn)擊成本，即每產(chǎn)生一次點(diǎn)擊所花費(fèi)的成本這是網(wǎng)絡(luò)廣告中另一種收費(fèi)模式，即按點(diǎn)擊采取收費(fèi)的一種廣告模式。在廣告執(zhí)行過(guò)程中，每個(gè)廣告主的訴求是不一樣的。有的廣告主是想打開(kāi)知名度，或者因?yàn)槊浇檗D(zhuǎn)化率較高，所以采用CPM的方式較為劃算。但是有的廣告主，需要將廣告效果精確到點(diǎn)擊，只有點(diǎn)擊了，對(duì)于廣告主才是有價(jià)格的。所以產(chǎn)品了CPC廣告收費(fèi)模式?，F(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)廣告中，典型的按點(diǎn)擊收費(fèi)的模式就是搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，如谷歌、百度、360、搜狗的競(jìng)價(jià)排名。在CPC的收費(fèi)模式下，不管廣告展現(xiàn)了多少次，只要不產(chǎn)生點(diǎn)擊，廣告主是不用付費(fèi)的。只有產(chǎn)生了點(diǎn)擊，廣告主才按點(diǎn)擊數(shù)量進(jìn)行付費(fèi)。監(jiān)測(cè)方式同CPM。就搜索引擎廣告來(lái)說(shuō)，一般情況下是由媒體提供的數(shù)據(jù)，即給廣告主開(kāi)放數(shù)據(jù)后臺(tái)，由廣告主可以實(shí)時(shí)的看到投放廣告的數(shù)據(jù)。

從這兩點(diǎn)就可以看出來(lái)，oCPC比CPC更加符合企業(yè)主需求的轉(zhuǎn)化效果，但其實(shí)兩者的結(jié)算方式是一樣的，都是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，不同的是oCPC的智能化，所謂的智能化就是平臺(tái)通過(guò)估算廣告的CTR、CVR，幫助廣告主合理出價(jià)（點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的價(jià)格）。

對(duì)平臺(tái)而言：oCPC的本質(zhì)是量化流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)最精細(xì)化的廣告投放。

oCPC是一種AI智能投放模式。系統(tǒng)基于對(duì)廣告主轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的對(duì)接和深度理解，智能實(shí)時(shí)預(yù)估每一次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率并基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境智能出價(jià)，強(qiáng)化高轉(zhuǎn)化率流量的獲取，弱化低轉(zhuǎn)化率流量的展現(xiàn)，以幫助廣告主控制轉(zhuǎn)化成本、提升轉(zhuǎn)化數(shù)量并提升投放效率。

簡(jiǎn)單的來(lái)講oCPC就是搜索廣告以CPA為目標(biāo)的新模式（CPA=CPC/CVR，CVR=conv/click）它是為了提高轉(zhuǎn)化行為而推出的新的智能推廣方式，也就是智能化的CPC推廣方式，分為第一階段和第二階段。這兩個(gè)階段的本質(zhì)還是以CPC的付費(fèi)方式進(jìn)行推廣，只是第一階段需要做的是積累足夠的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，當(dāng)達(dá)到條件的時(shí)候就會(huì)激活第二階段，到第二階段平臺(tái)會(huì)根據(jù)第一階段的數(shù)據(jù)以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)智能優(yōu)化 CPC以提高轉(zhuǎn)化率，也就是要把優(yōu)化的重點(diǎn)放到CPA上面。

一句話介紹oCPC的原理：如果廣告平臺(tái)發(fā)現(xiàn)A用戶 對(duì) B廣告的轉(zhuǎn)化概率高，廣告平臺(tái)可以適當(dāng)提高B廣告主的出價(jià)，使得B廣告主更有機(jī)會(huì)搶到 A用戶的曝光機(jī)會(huì)；如果轉(zhuǎn)化概率低，則需要調(diào)低出價(jià)。

例如 : 您想對(duì)您售賣的智能馬桶進(jìn)行CPA出價(jià)，該系列智能馬桶歷史的CPC出價(jià)約為5元，CVR約為4%，CTR約為1%，那通過(guò)“CPA=CPC/CVR”換算后得到CPA出價(jià)為125元，您可在128元附近進(jìn)行出價(jià)，以拿到流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；若您想更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，可嘗試在125元的基礎(chǔ)上提高出價(jià)。

下面我們來(lái)詳細(xì)分析一下：

歷史CPC為5元

CVR為4%

那么計(jì)算CPA為125元（公式CPA*CVR=CPC）

------125元就是轉(zhuǎn)化出價(jià)。

通俗的說(shuō)，通過(guò)廣告主預(yù)設(shè)CPA，然后廣告平臺(tái)（媒體）通過(guò)CVR預(yù)估，然后動(dòng)態(tài)的調(diào)整CPC出價(jià)。假設(shè)CPA一定，廣告平臺(tái)（媒體）對(duì)受眾（看廣告的人）預(yù)估的CVR更高，則CPC出價(jià)更高。CPC出價(jià)更高，則改廣告主的廣告更容易得到展示機(jī)會(huì)。這里介紹的OCPC廣告。

歷史CPC為5元

CTR約為1%

CPM為50元（公式CPC*CTR*1000=CPM）

------50元就是每千次展示出價(jià)。

通俗的說(shuō)，通過(guò)廣告主預(yù)設(shè)CPC，然后廣告平臺(tái)（媒體）通過(guò)CTR預(yù)估，然后動(dòng)態(tài)的調(diào)整CPM出價(jià)。假設(shè)CPC一定，廣告平臺(tái)（媒體）對(duì)受眾（看廣告的人）預(yù)估的CTR更高，則CPM出價(jià)更高。CPM出價(jià)更高，則改廣告主的廣告更容易得到展示機(jī)會(huì)。這里介紹的是CPC廣告。

這就是oCPC，它不是單一的一種付費(fèi)方式，而是一種基于以CPA為目標(biāo)的智能投放模式，他的前期是在以CPC推廣獲得流量的基礎(chǔ)上優(yōu)化后才開(kāi)始的，當(dāng)進(jìn)行oCPC推廣的時(shí)候，CPC出價(jià)和匹配方式已經(jīng)不能生效，這時(shí)候不要再去人工調(diào)CPC出價(jià)以及關(guān)鍵詞匹配方式 等，而是要把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到CPA的效果，才能有更高的ROI。

綜上所述，OCPC與CPC區(qū)別有以下三點(diǎn)：

1、oCPC是基于一種基于CPC以提高轉(zhuǎn)化為目的的智能化付費(fèi)推廣方式，

2、oCPC的推廣方式包括CPC和CPA

3、oCPC在推廣初始階段是不能使用的，須在以CPC推廣積累到一定數(shù)據(jù)的時(shí)候才能激活。

總結(jié)：oCPC 是為了提高優(yōu)化而推出的計(jì)費(fèi)方式，分為第一階段和第二階段，本質(zhì)還是CPC，這是跟CPA最大的區(qū)別。

頭條在2018年上半年推出了oCPC，其解釋：讓廣告主更科學(xué)的有目標(biāo)的投放廣告，幫助廣告主獲取更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化。

另外，競(jìng)價(jià)投放還應(yīng)遵循以下幾個(gè)策略

1、重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放策略

推廣期間我們會(huì)每天統(tǒng)計(jì)出轉(zhuǎn)化效果好的詞，積累統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這類詞既然每天能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，就需要重點(diǎn)針對(duì)。

2、地區(qū)加特定詞詞投放策略

我們都知道搜索地區(qū)加特定詞這類詞的轉(zhuǎn)化效果是最好的，搜索人群也是最有意向的。

3、推廣時(shí)間段投放策略

因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所變化，利用一個(gè)新的賬戶選擇在好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放。

4、關(guān)鍵詞低價(jià)跑廣泛投放策略

這種投放方法很多人都會(huì)利用起來(lái)，我們也不例外；一來(lái)是在搜索引擎可以得到更多的展現(xiàn)，二來(lái)是爭(zhēng)取獲得更多的潛在客戶。

5、遵循行業(yè)規(guī)律原則

比如：輔導(dǎo)班此行業(yè)可能在寒暑假為旺季，而搜索人群可能大都為30歲以上已婚婦女，搜索場(chǎng)景大都為晚上等空暇時(shí)間。

競(jìng)價(jià)的最終目的是轉(zhuǎn)化，若只是一味地降價(jià)，也未必會(huì)帶來(lái)所預(yù)想的效果。所以，在提升效果的基礎(chǔ)上出價(jià)時(shí)，小編也建議大家在操作前

不妨思考下：如此操作是否能給帶來(lái)效果？我們?nèi)绾芜_(dá)到開(kāi)源節(jié)流的目的？

CPA、CPM、CVR、CTR、ROI 又是什么意思呢？

CPM（Cost Per Mille） ：展現(xiàn)成本，或者叫千人展現(xiàn)成本這是衡量廣告效果的一種基本形式（不管是傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體）。為廣告每展現(xiàn)給一千個(gè)人所需花費(fèi)的成本。按CPM計(jì)費(fèi)模式的廣告，只看展現(xiàn)量，按展現(xiàn)量收費(fèi)，不管點(diǎn)擊、下載、注冊(cè)什么的。一般情況下，網(wǎng)絡(luò)廣告中，視頻貼片、門戶banner等非常優(yōu)質(zhì)的廣告位通常采用CPM收費(fèi)模式。

那么，廣告主是如何知道廣告展現(xiàn)了多少次了呢？

在網(wǎng)絡(luò)媒體廣告中，一般由兩種方法獲得數(shù)據(jù)：

一、是所投放的媒介提供數(shù)據(jù)，或者媒體為廣告主開(kāi)一個(gè)后臺(tái)賬戶，廣告主可以在數(shù)據(jù)后臺(tái)中看到廣告投放期展現(xiàn)了多少次，數(shù)據(jù)來(lái)源為該媒介廣告頁(yè)面的點(diǎn)擊量（PV），產(chǎn)生一個(gè)點(diǎn)擊，默認(rèn)算展現(xiàn)一次廣告；

二、因?yàn)楸煌斗艔V告的媒介處于利益相關(guān)方中，為了獲得比較客觀公正的數(shù)據(jù)，廣告主一般采用第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)。即由第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)在投放的廣告中放置監(jiān)測(cè)代碼，來(lái)監(jiān)測(cè)廣告的展現(xiàn)、點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)。

第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)收集到投放的數(shù)據(jù)，整理后提供給廣告主，次數(shù)據(jù)為廣告主、代理商、媒介三方承認(rèn)的數(shù)據(jù)。目前，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告第三方監(jiān)測(cè)公司有秒針、admaster、Double Click等。

CPA（Cost Per Action）：每行動(dòng)成本。即按行動(dòng)收費(fèi)其實(shí)上面有的答案不準(zhǔn)確。CPA中的A，只的是action，即行動(dòng)，但是行動(dòng)是多種多樣的。具體是哪個(gè)行動(dòng)，需要在投放廣告時(shí)，廣告主與代理公司和媒體約定好。一般情況下，A可以是注冊(cè)、互動(dòng)、下載、下單、購(gòu)買等，在執(zhí)行廣告投放的過(guò)程中，只要是不產(chǎn)生約定的行動(dòng)，不管展現(xiàn)了多少次或者產(chǎn)生了多少點(diǎn)擊，都是不收費(fèi)的。只有產(chǎn)生了約定的行動(dòng)，即效果，才按量收費(fèi)。上面的很多答主補(bǔ)充了CPS、CPR、CPP等廣告形式，其實(shí)都屬于CPA的一種，只是將其具體化了。監(jiān)測(cè)方式同CPM，只是監(jiān)測(cè)代碼不止要部署到投放的媒介上，可能還要部署到廣告的落地頁(yè)（如網(wǎng)站、活動(dòng)頁(yè)），具體部署到哪一層，需要看A約定的是什么。

CVR（Conversion Rate）：轉(zhuǎn)化率。是一個(gè)衡量CPA廣告效果的指標(biāo)，CVR=(轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量)*100%。簡(jiǎn)言之就是用戶點(diǎn)擊廣告到成為一個(gè)有效激活或者注冊(cè)甚至付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化量在此需要一個(gè)明確的定義，根據(jù)不同人的定義不同，一般指廣告行業(yè)甲方（一般指廣告主），也就是廣告主考核乙方（一般指渠道）的標(biāo)準(zhǔn)，如果此標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)有效的手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)用戶，那么轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊到有效用戶的轉(zhuǎn)化率）就是：CVR=渠道帶來(lái)的手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)用戶數(shù)/渠道帶來(lái)的點(diǎn)擊數(shù)，一般而言，0≤CVR≤100%。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展直接帶動(dòng)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的迅速崛起和遍地開(kāi)花，CVR作為甲方的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，一般是限于推廣廣告主和推廣渠道之間的專用名詞，是考核乙方渠道點(diǎn)擊用戶是否真實(shí)、是否優(yōu)質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

類似的CPC/CPM/CPT/CPI/CTR/eCPM等專用名詞種類繁多，從事廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷人員需盡快讀懂這些詞語(yǔ)。

CTR（Click-Through-Rate）即點(diǎn)擊通過(guò)率，是常用的網(wǎng)絡(luò)廣告是指在線廣告的點(diǎn)擊率(圖片廣告排名/文本廣告/關(guān)鍵字廣告/廣告/視頻廣告等等)，也就是說(shuō),點(diǎn)擊廣告的實(shí)際數(shù)量(嚴(yán)格地說(shuō)，打到目標(biāo)頁(yè)面)的數(shù)量除以廣告(顯示內(nèi)容)的數(shù)量。

ROI（Return of investment）即投資回報(bào)率，也稱投入產(chǎn)出比。是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo)。利潤(rùn)和投入經(jīng)營(yíng)所必備的財(cái)產(chǎn)相關(guān)，因?yàn)楣芾砣藛T必須通過(guò)投資和現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)獲得利潤(rùn)。投資可分為實(shí)業(yè)投資和金融投資兩大類，人們平常所說(shuō)的金融投資主要是指證券投資。

目前很多廣告主要求每筆廣告投入都能夠獲得一定量的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，在廣告主的成本控制中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)指標(biāo)，即每獲得一個(gè)有效轉(zhuǎn)化所花費(fèi)的成本，該指標(biāo)就是衡量效果廣告的投入產(chǎn)出比。

投資回報(bào)率的英文名為Return on Investment ，縮寫為ROI。 投資回報(bào)率（ROI）= （稅前年利潤(rùn)/投資總額）*100%。是指企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活 動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，是衡量一個(gè)企業(yè)盈利狀況所使用的比率，也是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果和效率的一項(xiàng)綜合性的指標(biāo)。

投資回報(bào)率（ROI）=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%，從公式可以看出，企業(yè)可以通過(guò)降低銷售成本，提高利潤(rùn)率；提高資產(chǎn)利用效率來(lái)提高投資回報(bào)率。投資回報(bào)率（ROI）的優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算簡(jiǎn)單。投資回報(bào)率（ROI）往往具有時(shí)效性--回報(bào)通常是基于某些特定年份。

優(yōu)點(diǎn)

投資報(bào)酬率能反映投資中心的綜合盈利能力，且由于剔除了因投資額不同而導(dǎo)致的利潤(rùn)差異的不可比因素，因而具有橫向可比性，有利于判斷各投資中心經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的優(yōu)劣；此外，投資利潤(rùn)率可以作為選擇投資機(jī)會(huì)的依據(jù)，有利于優(yōu)化資源配置。

缺點(diǎn)

這一評(píng)價(jià)指標(biāo)的不足之處是缺乏全局觀念。當(dāng)一個(gè)投資項(xiàng)目的投資報(bào)酬率低于某投資中心的投資報(bào)酬率而高于整個(gè)企業(yè)的投資報(bào)酬率時(shí)，雖然企業(yè)希望接受這個(gè)投資項(xiàng)目，但該投資中心可能拒絕它；當(dāng)一個(gè)投資項(xiàng)目的投資報(bào)酬率高于該投資中心的投資報(bào)酬率而低于整個(gè)企業(yè)的投資報(bào)酬率時(shí)，該投資中心可能只考慮自己的利益而接受它，而不顧企業(yè)整體利益是否受到損害。