什么是快手廣告

快手是國內(nèi)知名的短視頻應用平臺，快手用戶數(shù)超7億，日活躍量達1.1億，短視頻也是時下火的移動產(chǎn)品，受網(wǎng)民的關注度非常高?？焓謴V告投放可以將您的廣告投放至快手APP的信息流中，以原生廣告的形式向所有快手用戶推廣。

快手營銷平臺介紹

快手國內(nèi)知名的UGC（用戶創(chuàng)作內(nèi)容）短視頻社區(qū)，注冊用戶數(shù)達7億，日活躍用戶3億（截止2020年初），月活躍用戶超4億；視頻日均播放次數(shù)達150億次，用戶累計點贊數(shù)超3500億；已有2.5億用戶在快手發(fā)布作品?？焓稚钍苣贻p用戶喜愛，90后、00后用戶在快手總用戶中占比超過80%。性別方面，女性用戶略多于男性，女性占比51%，男性占比49%。從地域方面來看，快手在全國各主要城市均有覆蓋，東三省、河南、河北、山東、廣東、安徽、浙江等省份用戶活躍度高，且快手在全國二三線城市市場滲透率均非常高，在下沉市場擁有非常強的商業(yè)潛力，一線城市10%，二線城市36%，三線城市20%，四線城市及以下34%。

隨著快手的火熱程度不斷的攀升，快手也推出了官方營銷平臺，供廣告主投放快手信息流廣告，為商家提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務。

快手廣告介紹

1、快手信息流廣告

快手于2017年推出信息流廣告，經(jīng)過不斷的投放、優(yōu)化、升級積累了海量的用戶數(shù)據(jù)，也使得快手廣告投放變得更加精準，廣告效果更佳。

快手信息流廣告與傳統(tǒng)的搜索類廣告在推廣方式上有著顯著的不同與獨特的優(yōu)點。傳統(tǒng)的搜索類廣告，是“用戶找商家”的模式，即用戶通過搜索相關關鍵詞，觸發(fā)商家廣告的展現(xiàn)，用戶根據(jù)自己的興趣去選擇合適的商家。而快手信息流則是根據(jù)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為，運用大數(shù)據(jù)算法，推斷用戶的潛在需求，并將用戶進行標簽化處理，商家就可以根據(jù)自己產(chǎn)品潛在客戶所屬的標簽進行廣告投放，能夠大大的增加產(chǎn)品的曝光，并且獲得對產(chǎn)品感興趣的用戶的關注?？焓譅I銷平臺有以下四大優(yōu)勢：

1.1、流量紅利:短視頻行業(yè)流量紅利期以及快手平臺良好的廣告環(huán)境，讓廣告精準觸達。

1.2、老鐵經(jīng)濟:快手已經(jīng)形成獨特的“社區(qū)”，“老鐵經(jīng)濟”讓社交粘性更強。

1.3、技術驅動:深耕短視頻行業(yè)7年，堅持“去中心化”原則，通過技術驅動，實現(xiàn)內(nèi)容和用戶的個性化匹配。

1.4、內(nèi)容多元:內(nèi)容豐富，真實，操作簡便。

2、開屏廣告

國民級曝光，多創(chuàng)意形式搶占第一視覺。豐富的開屏形態(tài)契合多營銷場景，廣泛覆蓋品牌目標。高創(chuàng)意延展空間，聯(lián)動優(yōu)質資源，強化品牌識別的同時，實現(xiàn)高效互動轉化。

3、快手粉條

加熱法寶，專屬流量暴漲秘訣。超強流量加權體驗，從此上熱門不是難事！還有賬號漲粉、直播引流、變現(xiàn)提升等能力等你解鎖。

4、快手挑戰(zhàn)賽

在快手，為品牌創(chuàng)造流行。快手挑戰(zhàn)賽，全民任務、直播PK賽...通過定制創(chuàng)意社交話題，號召用戶參與創(chuàng)作，做到一點投入，全網(wǎng)流行。

5、快手廣告的位置

快手信息流廣告在發(fā)現(xiàn)頁每次刷新的第5或第6個視頻位中，即在用戶每次打開快手AP或在用戶向下拉刷出新視頻內(nèi)容的時候，廣告展現(xiàn)在自上往下的第5或第6個視頻中。為什么是第5或是第6，不是固定的第5位呢？由于快手視頻封面有大有小，因此廣告展現(xiàn)時，也會根據(jù)版面的需要調整展現(xiàn)位次。

注意：

5.1、第5、第6位為視頻位置，但不是每次刷新均有廣告展現(xiàn)；具體展現(xiàn)形式由后臺根據(jù)算法進行推送；

5.2、為了保障廣告效果，新下載/注冊7天以內(nèi)的新用戶快手是不推送廣告的。因為新注冊的用戶平臺獲取的有效信息有限，很難精準的進行定位，而用戶使用一段時間APP后，平臺就能跟了解用戶的潛在需求，為商家提供更好的廣告服務。

6、快手視頻信息流廣告的展現(xiàn)樣式

6.1、用戶發(fā)現(xiàn)頁

這一屏就是在用戶打開快手或向下刷新時呈現(xiàn)的效果，即第5或第6個視頻位展現(xiàn)的商家廣告樣式，您投放廣告時也會是這樣的展現(xiàn)效果。

6.2、視頻播放頁

這是在用戶點擊“廣告視頻”后進入的視頻播放頁面，該頁面上方為我們上傳的“廣告視頻”，下方則是廣告的信息，包括廣告鏈接等，下方的廣告鏈接一般指向我們的落地頁或者直接下載APP。

6.3、落地頁

這是在我們點擊“廣告視頻”下方鏈接后進入的頁面，這個頁面可以自己提供，也可以使用快手的工具快速搭建，落地頁是廣告的直接轉化頁面。落地頁大致包括以下4種類型：

a、電商下單，即可以是第三方電商平臺（淘寶、天貓、京東、唯品會、拼多多等），也可以是自建的電商平臺；

b、表單收集，此類一般用戶收集客戶信息后期銷售人員進行跟進開發(fā)，主要有金融貸款、教育培訓、二類電商等；

c、應用下載，針對有應用下載需求的廣告主，例如游戲下載、應用下載等

d、品牌活動，針對品牌活動宣傳的廣告主

信息流廣告廣泛適用各類品牌、效果廣告主，支持多種應用場景與推廣需求：

① 應用安裝類:信息流廣告提升用戶的下載、安裝、激活等行為

② 電商下單類:信息流廣告幫助獲取用戶，通過淘寶完成瀏覽、下單、購買等行為

③ 品牌活動推廣類:通過信息流廣告獲取用戶訪問落地頁

④ 銷售線索收集類:通過信息流廣告完成銷售線索收集

⑤ 提升應用活躍:支持通過deeplink對老用戶召回或者提升用戶活躍度

⑥ 話題挑戰(zhàn)賽推廣:

直接落地到廣告話題頁面，號召用戶參與創(chuàng)作與話題相關的短視頻，提升品牌知名度。

除以上幾處直接和廣告相關的位置外，快手還提供有幾處互動位置，幫助商家更大限度的獲取潛在客戶。

e、個人主頁，可以放置聯(lián)系方式，供潛在客戶主動聯(lián)系您

f、私信，供用戶直接與您溝通

g、評論，在用戶看完您廣告后，有想法會在評論中進行表達，您可以充分的利用評論功能與用戶進行互動，做口碑營銷，或者直接開發(fā)客戶。

快手廣告定向維度

基礎定向：支持年齡、性別、地域等諸多基礎定向，幫助廣告主篩選用戶；

興趣愛好：支持興趣、人群、標簽等屬性定向，挖掘潛在興趣需求的人群；

用戶環(huán)境：系統(tǒng)可以判斷用戶設備、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡狀態(tài)，廣告主可以根據(jù)投放需求進行選擇；

算法優(yōu)化：通過OCPC的方式進行投放，廣告更加精準，成本更低，轉化效果更好；

oCPC即Optimized Cost Per Click，是為廣告主提供基于優(yōu)化目標的效果自動優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比，有效解決轉化成本不穩(wěn)定、轉化成本太高、轉化量太少的投放問題。目前已支持優(yōu)化行為點擊、下載完成、激活、表單。游戲行業(yè)重點使用ocpc激活，對于超出成本過多的廣告組，系統(tǒng)將自動賠付。

預算排期：可以設定每日預算或指定日期投放，更好的控制投放成本。

廣告價格

出價方式：快手廣告是以競價的方式進行出價的，出價較高的廣告主廣告優(yōu)先獲得展現(xiàn)的機會。

按cpc（點擊）計費：點擊方式計費，安卓端最低點擊價格為0.1元，而IOS端的最低點擊價格為0.2元。

20分鐘內(nèi)的重復點擊行為只計一次行為，扣一次的費用

按cpm（曝光）計費：按cpm形式計費的話，每cpm15元起。

行業(yè)準入標準

1、優(yōu)質行業(yè)

美容、招商加盟、直營電商、淘寶電商、二類電商、教育培訓、展會、美發(fā)、婚紗攝影、汽車機車、家居、機械設備、餐飲/服裝門店等行業(yè)屬于熱門的優(yōu)質行業(yè)，投放轉化效果比較好，也有相對比較多的投放案例以及轉化數(shù)據(jù)做參考。以前行業(yè)的公司目前來投放快手廣告，相對來說比較有優(yōu)勢。

2、禁止行業(yè)

美容祛痘（白名單除外），3C數(shù)碼（品牌、 經(jīng)銷商除外），黑五類……

祛痘類產(chǎn)品目前在快手屬于非開放品類，僅部分快手認可的品牌企業(yè)（白名單）可以投放，非白名單企業(yè)無法投放。

快手廣告代理商

快手廣告可以通過各區(qū)域代理商來進行投放，區(qū)域代理商可以提供相對好的廣告投放服務。遨游建站是快手在上海、寧波、溫州、廣州、深圳等區(qū)域代理商，投放快手信息流廣告，可以通過遨游建站旗下公司等企業(yè)進行開戶，享受更專業(yè)化的廣告服務。

投放廣告的終極目標是通過廣告帶來轉化，即廣告要產(chǎn)生效果。影響視頻信息流廣告的效果的因素非常多，要實現(xiàn)較好的廣告效果，需要依托海量的投放數(shù)據(jù)，良好的廣告創(chuàng)意，優(yōu)質的廣告素材，良好的落地頁以及背后的客服團隊的相互配合?？焓钟旋嫶蟮挠脩羧巳?，能夠帶來非常好的宣傳效果，但對于初次投放視頻信息流廣告的企業(yè)來說，有搭建一個完備的廣告投放團隊成本相對較高，此時選擇專業(yè)的視頻信息流廣告代理商來投放廣告業(yè)務，是一種非常節(jié)省成本的操作思路。許多全球知名的大企業(yè)也是將廣告投放業(yè)務委派給廣告服務商去投放，讓專業(yè)的人做專業(yè)事才能達到更好的效果。

遨游建站與快手的商業(yè)合作始于2017年，即快手推出信息流廣告遨游建站即與快手建立了合作。目前已積累各行各業(yè)海量投放數(shù)據(jù)，能夠為廣告主投放廣告提供相似的案例及數(shù)據(jù)支持，同時組建了專業(yè)視頻廣告拍攝團隊，為廣告主提供優(yōu)質的視頻廣告素材，帶來更好的轉化效果。

快手視頻信息流廣告推廣可以支持定向功能

地域定向：支持按省級、城市維度進行

性別年齡：支持按性別定向，細化的年齡區(qū)間，讓產(chǎn)品直接觸達目標用戶

手機系統(tǒng)：支持按手機系統(tǒng)iOS/Android定向

聯(lián)網(wǎng)類型：支持按WiFi、4G、3G、2G聯(lián)網(wǎng)環(huán)境定向

快手廣告物料要求

視頻格式：MPEG4

Codec：H.264

分辨率：建議480x640

視頻大小：10M以內(nèi)

視頻長度：更大57s，建議7s、17s、37s

注：系統(tǒng)自動抓取視頻*幀作為視頻封面展現(xiàn)，建議*幀創(chuàng)作的更具有吸引力