SEM規(guī)劃方案如何制定？拿走不謝

SEM規(guī)劃方案如何制定？拿走不謝。SEM投放應該怎么做方案，有沒有什么模板可以套用？這里就來跟大家捋一下方案制定思路。

做推廣，首要確認的是核心推廣目標及推廣平臺。因此方案制定的第一步，確定推廣目標及推廣平臺，因SEM最具代表的平臺是百度，所以，這里我們就以遨游建站在百度平臺推廣為例作演示。

1、確定推廣目標

以售賣艾課網(wǎng)課程為主，形式有單獨課程、特訓營課程、VIP會員、SVIP會員四種。

輔助目標為提升艾奇品牌，讓更多優(yōu)化師從業(yè)者知道艾奇。

目標轉化方式為用戶表單收集。

2、確定目標受眾

潛在受眾：從業(yè)迷茫，不知道入哪一行的小白，比如前面那個小白；

目標受眾：想入行的新人，想提升的老人，想學營銷的老板；

精確受眾：想升職加薪、月入2W5、還想贏取白富美的優(yōu)化師。

3、確定投放平臺

投放平臺-百度

投放方式為關鍵詞

投放結構為賬戶-計劃-單元-關鍵詞-創(chuàng)意-落地頁

4、確定投放信息

每日預算為500，投放區(qū)域為全國，表單收集方式不受時間限制，投放時間可24小時全天候在線。

5、賬戶推廣策略

預算有限，前期以單賬戶搜索推廣為主，后期視轉化效果決定是否加投。

6、推廣投放模式

品牌模式：

品牌產(chǎn)品費用高，投入過大，目前預算有限，不適合以品牌宣傳為目的。但可在創(chuàng)意做品牌露出，增加目標客戶群對品牌的印象，好的創(chuàng)意形式，可以讓用戶在3次就記住你，這對品牌也是有特別的加成的。

效果模式：

搜索推廣可自己設置關鍵詞，按點擊付費，且用戶是主動搜索，精準度較高，且投入較小，只要合理控制，就能達到快速收益，以目前的預算來看，搜索推廣關鍵詞投放最為合適。

7、賬戶搭建策略

定位：

關鍵詞的選擇決定了推廣的精準性及推廣的效果，因此關鍵詞需要謹慎選擇。

關鍵詞定位依據(jù)目標受眾來選：

拓詞：

拓詞工具：百度關鍵詞規(guī)劃師、SEO關鍵詞工具（如5118、愛站網(wǎng)）、艾奇拓詞工具、搜狗、360選詞工具、搜索下拉框詞及底部相關詞、百度指數(shù)等

分詞：

計劃劃分：依據(jù)不同產(chǎn)品，SEM或信息流進行計劃劃分。

單元劃分：依據(jù)關鍵詞詞性，如疑問詞、費用詞、機構詞、品牌詞、競品詞、培訓詞、長尾詞等進行單元劃分。

單元詞數(shù)：其中核心單元如機構、費用、培訓等建議每個單元放15-30個詞左右，不宜過多。

關鍵詞長度：若關鍵詞多，可再依據(jù)關鍵詞長度比如16個字符以內(nèi)，16-24個字符、24個字符以上等。

創(chuàng)意：

飄紅：短詞可使用通配符飄紅，長詞建議自然飄紅。

相關：不同產(chǎn)品、不同類別的詞單元創(chuàng)意要針對產(chǎn)品及單元主題進行撰寫，提高相關性。

通順：文案前后描述要通順相關，且不管通配符里被替換為單元內(nèi)任何詞都能通順。

吸引：拒絕自嗨型文案，文案描述要圍繞用戶痛點。

比如需要SEM培訓的同學，他們想要的是能上手實操，能學會優(yōu)化，能幫他們降低成本，提高他們優(yōu)化能力。因此文案可撰寫的點是：7天學會實操，14天進階高級優(yōu)化師，課程實時更新，終身觀看，小班制教學，老師群內(nèi)答疑等。

要有差異化創(chuàng)意文案，比如艾奇的課程是由一群6年以上實操經(jīng)驗的講師打磨，擁有20W+學員等。

落地頁：

F：描述產(chǎn)品特征：錄播學習+直播答疑，基礎+進階體系化課程

A：描述產(chǎn)品優(yōu)勢：課程實時更新，終身觀看，小班制教學，老師群內(nèi)答疑

B：呈現(xiàn)與用戶利益相關點：7天學會實操，14天進階高級優(yōu)化師

E：拿出說服用戶的證據(jù)：擁有15W+學員，學員好評等

C：給出用戶聯(lián)系方式：表單收集，且表單與模塊主題相符，如：送資料模塊，則表單為立即免費領取資料；優(yōu)惠券模塊，表單文案為下單領取99元優(yōu)惠券

推廣端口：

PC、移動端分開推廣，PC目標則移動出價比例為0，移動目標則PC出價比例為0。

8、賬戶基本設置

預算：500

地域：全國除港澳臺，去除新疆、西藏地區(qū)，后續(xù)根據(jù)轉化效果進行系數(shù)調(diào)整

時間：先24小時全天候投放，后續(xù)根據(jù)轉化效果進行系數(shù)調(diào)整

否詞：預先預判否詞，比如下載、自學等

追蹤：設置URL轉化追蹤標記，追蹤轉化好的詞、排名、創(chuàng)意、落地頁等

9、效果監(jiān)控

監(jiān)控：百度統(tǒng)計、CNZZ、自家CRM后臺等

報表：日報、周報、月報（展點消、點擊均價、轉化、CPA等）

好了，方案捋完了，大家可以依據(jù)思路，分別應用于SEM或信息流。信息流與SEM不同的是，信息流要限定的是定向范圍，總而言之思路差不多是一樣的。

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