關(guān)于遨游建站優(yōu)勢(shì)行業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站開發(fā)流程網(wǎng)站樣板網(wǎng)站功能與價(jià)格網(wǎng)站建設(shè)方案與報(bào)價(jià)手機(jī)網(wǎng)站設(shè)計(jì)網(wǎng)站改版升級(jí)響應(yīng)式網(wǎng)站開發(fā)營(yíng)銷型網(wǎng)站開發(fā)集團(tuán)型網(wǎng)站設(shè)計(jì)自適應(yīng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)問題網(wǎng)站改版升級(jí)問題微信網(wǎng)站開發(fā)外貿(mào)網(wǎng)站開發(fā)保姆網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)案例展示商城樣板商城功能購(gòu)物網(wǎng)站制作小程序樣板小程序功能小程序設(shè)計(jì)百度搜索推廣谷歌搜索推廣360搜索推廣搜狗搜索推廣神馬搜索推廣搜索引擎廣告微信廣告今日頭條推廣新浪扶翼廣告UC頭條推廣一點(diǎn)資訊推廣搜狐匯算推廣網(wǎng)易推廣移動(dòng)信息流廣告抖音廣告代運(yùn)營(yíng)愛奇藝廣告優(yōu)酷廣告快手推廣視頻營(yíng)銷平臺(tái)知乎營(yíng)銷推廣陌陌廣告社交自媒體網(wǎng)站托管費(fèi)用網(wǎng)站托管協(xié)議域名備案域名回收企業(yè)郵箱互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)SSL證書數(shù)據(jù)恢復(fù)關(guān)鍵詞快速排名地圖標(biāo)注創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)百家號(hào)認(rèn)證企業(yè)抖音號(hào)藍(lán)V認(rèn)證網(wǎng)站建設(shè)問題企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司網(wǎng)站制作企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)企業(yè)建網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化建站技術(shù)域名知識(shí)SEO學(xué)院SEO課程SEO工具

如何利用大數(shù)據(jù)分析做營(yíng)銷策劃方案?淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)如何分析

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發(fā)表時(shí)間:2019-12-20 15:25作者:敖游來(lái)源:遨游建站網(wǎng)址:http://aquaponicswiki.com

很多企業(yè)都在做推廣營(yíng)銷,但是,很多企業(yè)又不懂推廣營(yíng)銷。之所以將“推廣”和“營(yíng)銷”放在一起,是因?yàn)槎咧g既有關(guān)聯(lián),又有區(qū)別。拋開推廣不談,這里遨游建站主要跟大家聊聊營(yíng)銷方面的問題。


百度大數(shù)據(jù)


營(yíng)銷,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。它主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程,即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。


在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家,營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家,在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),營(yíng)銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求


如何利用大數(shù)據(jù)分析做營(yíng)銷策劃方案?今天,遨游建站主要跟大家分享三個(gè)話題:

  • 如何用大數(shù)據(jù)分析尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  • 如何用大數(shù)據(jù)分析來(lái)提升轉(zhuǎn)化率

  • 如何用大數(shù)據(jù)分析協(xié)助商業(yè)談判


1、如何用大數(shù)據(jù)分析尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)


許多人在做市場(chǎng)定位營(yíng)銷策劃的時(shí)候,都是盲目的在靠腦袋的創(chuàng)意,創(chuàng)意有時(shí)候會(huì)非常棒,但是有時(shí)候會(huì)誤導(dǎo)人。我們見到過一個(gè)營(yíng)銷策劃高手,他向我們介紹他目前要親自操盤的一個(gè)項(xiàng)目。


他這個(gè)項(xiàng)目就是做一款十七寸的筆記本,品牌名稱:大智本。他已經(jīng)策劃了幾個(gè)月,找好了代工的工廠,并且計(jì)劃眾籌上千萬(wàn)來(lái)啟動(dòng)項(xiàng)目,他談起這個(gè)項(xiàng)目非常的興奮,可見他是真的準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。


和他聊完,我們就上網(wǎng)查詢了一下淘寶和京東的大數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)過去一年全國(guó)銷售量不過1000臺(tái)左右,盡管他自己很喜歡用十七寸筆記本,但是市場(chǎng)上對(duì)這種筆記本并不認(rèn)可,因?yàn)橛执笥种兀环奖銛y帶。于是,我們就給他發(fā)了一條短信,告知了這一數(shù)據(jù)。他是個(gè)聰明人、馬上就明白了。


我們從來(lái)不盲目相信所有的調(diào)查報(bào)告,因?yàn)橐淮握{(diào)查最多不過幾千人,還是直接看幾億人的需求數(shù)據(jù)比較靠譜。  


我們?cè)诮o企業(yè)做策劃與定位的時(shí)候,靠的就是“創(chuàng)意+大數(shù)據(jù)”,去尋找那些市場(chǎng)需求巨大、競(jìng)爭(zhēng)非常小的領(lǐng)域,給企業(yè)或者個(gè)人進(jìn)行重新定位。


2、如何利用大數(shù)據(jù)分析來(lái)提升轉(zhuǎn)化率


在給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢的時(shí)候,我們一般上來(lái)都會(huì)問他們以下數(shù)據(jù):

  • 每月的網(wǎng)絡(luò)推廣投入是多少?

  • 采用了那些具體方法優(yōu)化?

  • 每天帶來(lái)了多少UV(頁(yè)尾有注釋)?

  • IP轉(zhuǎn)化了多少PV(頁(yè)尾有注釋)?

  • PV轉(zhuǎn)化了多少注冊(cè)用戶?

  • 注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化了多少咨詢客戶?

  • 咨詢客戶轉(zhuǎn)化了多少成交?

  • 成交有多少重復(fù)購(gòu)買(可以看做是私域流量)?私域流量參考本站相關(guān)文章

  • 重復(fù)購(gòu)買的有多少是做了口碑宣傳的?

  • 一共產(chǎn)生了多少銷售額?


以上數(shù)據(jù),通過“工具+人工”的手段,都可以有效的統(tǒng)計(jì)得到。只要看到了這些數(shù)據(jù),我們就知道他們其中哪個(gè)環(huán)節(jié)做的好,哪些環(huán)節(jié)做的不好,然后如何去調(diào)整。有時(shí)候,一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)整,就可以讓銷售額提升好幾倍。


3、如何大數(shù)據(jù)分析協(xié)助商業(yè)談判


有一次和一個(gè)朋友一起去CCTV的一個(gè)欄目談合作,雖然是對(duì)方主動(dòng)找我們談合作的,但是他們臺(tái)有名,所以對(duì)方非常強(qiáng)勢(shì)。

在聊的過程中,我們問對(duì)方,一個(gè)企業(yè)家上你們欄目需要多少錢?

對(duì)方說(shuō):40萬(wàn)

我們半開玩笑說(shuō):我們?cè)趺磸钠渌那缆牭绞?萬(wàn)

對(duì)方說(shuō):這怎么可能,我們這個(gè)節(jié)目很有名的,影響力很大。

我們說(shuō):我們天天看電視,還沒有看到過你們這個(gè)節(jié)目,我們每個(gè)人都比較主觀,有名沒名,我們要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

對(duì)方問:怎么看?

我們說(shuō):打開百度指數(shù),搜索一下,看看每天有多少人在搜索你們欄目名,就知道你們知名度了。

于是,對(duì)方在我們的指導(dǎo)下,打開了百度指數(shù),一搜索,每天只有34個(gè)人搜索他們的節(jié)目名,一搜其他的節(jié)目名,都是幾萬(wàn)次,再搜索一下我們的網(wǎng)站,也是他們節(jié)目名的10倍。


看到數(shù)據(jù)后,他們立刻就謙虛起來(lái),甚至主動(dòng)來(lái)邀請(qǐng)我們做他們的顧問,幫他們來(lái)做網(wǎng)絡(luò)傳播。


類似的經(jīng)歷還有非常多,特別是和一些非常大的公司在談的時(shí)候,用數(shù)據(jù)說(shuō)話是最具說(shuō)服力的。


曾經(jīng)見到過一家大型國(guó)企,推他們旗下的一款產(chǎn)品,他們一年投入一個(gè)億,百度指數(shù)只有幾百,而他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾萬(wàn),一對(duì)比,我們的意見立刻就被重視了。


目前,許多大數(shù)據(jù)都是公開的,比如:百度指數(shù)、淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)、Google關(guān)鍵詞工具(www.google.com/webmasters),只要你能夠活學(xué)活用,沒事就用這些工具查詢,你會(huì)獲得非常非常多的機(jī)會(huì),在工作中使用,也能夠給你創(chuàng)造許多價(jià)值,關(guān)鍵看你怎么“玩”。


這些工具你使用了嗎?


淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)


淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)在哪里看?如何分析?大數(shù)據(jù)分析,阿里巴巴公司做的不錯(cuò),對(duì)于淘寶店主來(lái)說(shuō),最基本的工作就是,每天關(guān)注自己后臺(tái)的各個(gè)數(shù)據(jù)情況并進(jìn)行分析。今天,遨游建站重點(diǎn)講述,淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)在哪里看以及如何分析。


首先,淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)在哪里看?

1、正式查詢前,先在瀏覽器登錄自己的淘寶賬號(hào)

2、在瀏覽器輸入淘寶指數(shù)網(wǎng)址:shu.taobao.com

3、在主搜索欄輸入想要查詢的行業(yè)或者類目

4、點(diǎn)擊“搜索”按鈕。即可呈現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)和數(shù)據(jù)細(xì)分


如何利用數(shù)據(jù)采集,才更好為自己的行業(yè)服務(wù),看來(lái)淘寶也意識(shí)到了自己手握如此多用戶的好處,每個(gè)用戶的購(gòu)買行為、店長(zhǎng)的數(shù)據(jù)分析行為,都是大數(shù)據(jù),收集起來(lái)可以更好的為自己的眾多平臺(tái)服務(wù)。那么,我們?cè)鯓訉?duì)淘寶大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析呢?


淘寶大數(shù)據(jù)可以分為:商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度,重點(diǎn)說(shuō)商品分析。


1、銷售狀況分析:主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì)、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。

2、銷售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、櫥窗效率:主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對(duì)比。“日均櫥窗效率”是指“日均每個(gè)櫥窗平均銷售額”,即:日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。

4、人均勞效(人效):主要是本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比。“本月人均勞效”計(jì)算方法:本月銷售金額/本月總營(yíng)業(yè)人數(shù)。

5、盤點(diǎn)損耗率分析:主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析,通過分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn)、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。

6、庫(kù)存分析:主要是本月平均商品庫(kù)存、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù),與去年同期對(duì)比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫(kù)存是否出現(xiàn)異常,特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。

8、促銷商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估:主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況,促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析。“促銷商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析,通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問題。


其實(shí)所謂的淘寶大數(shù)據(jù)就是要求我們學(xué)會(huì)看生意參謀行業(yè)大盤數(shù)據(jù),并且要明白各個(gè)指標(biāo)的含義,在大數(shù)據(jù)時(shí)代你做好哪些準(zhǔn)備了呢?作為賣家我們學(xué)會(huì)看淘寶數(shù)據(jù)這是必須的,就像漁民在出海之前,必須把當(dāng)天的天氣情況了解滲透才能出海一樣的哦。



大數(shù)據(jù)分析


延伸閱讀:Pv和UV的度量方法


PV(Page View), 訪問量,也稱頁(yè)面瀏覽量或點(diǎn)擊量,用戶每次刷新即被計(jì)算一次。用戶每次對(duì)網(wǎng)站中的一個(gè)頁(yè)面的請(qǐng)求或訪問均被記錄1個(gè)PV,用戶對(duì)同一頁(yè)面的多次訪問,pv累計(jì)。例如:用戶訪問了4個(gè)頁(yè)面,pv就+4。


UV(Unique Visitor),獨(dú)立訪客,訪問您網(wǎng)站的一臺(tái)電腦客戶端為一個(gè)訪客。訪問網(wǎng)站的一臺(tái)電腦客戶端被視為一個(gè)訪客,在同一天內(nèi)相同的客戶端只被計(jì)算一次。


1、PV的度量方式:從瀏覽器發(fā)出一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的請(qǐng)求(Request),網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器接到這個(gè)請(qǐng)求后,會(huì)將該請(qǐng)求對(duì)應(yīng)的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)(Page)發(fā)送給瀏覽器,從而產(chǎn)生了一個(gè)PV。那么在這里只要是這個(gè)請(qǐng)求發(fā)送給了瀏覽器,無(wú)論這個(gè)頁(yè)面是否完全打開(下載完成),那么都是應(yīng)當(dāng)計(jì)為1個(gè)PV。


2、Cookie可以分析UV值:當(dāng)客戶端第一次訪問某個(gè)網(wǎng)站服務(wù)器的時(shí)候,網(wǎng)站服務(wù)器會(huì)給這個(gè)客戶端的電腦發(fā)出一個(gè)Cookie,通常放在這個(gè)客戶端電腦的C盤當(dāng)中。在這個(gè)Cookie中會(huì)分配一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的編號(hào),這其中會(huì)記錄一些訪問服務(wù)器的信息,如訪問時(shí)間,訪問了哪些頁(yè)面等等。當(dāng)下次再訪問這個(gè)服務(wù)器的時(shí)候,服務(wù)器就可以直接從你的電腦中找到上一次放進(jìn)去的Cookie文件,并且對(duì)其進(jìn)行一些更新,但那個(gè)獨(dú)一無(wú)二的編號(hào)是不會(huì)變的。


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