如何利用大數(shù)據(jù)分析做營(yíng)銷策劃方案?淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)如何分析 二維碼
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很多企業(yè)都在做推廣營(yíng)銷,但是,很多企業(yè)又不懂推廣營(yíng)銷。之所以將“推廣”和“營(yíng)銷”放在一起,是因?yàn)槎咧g既有關(guān)聯(lián),又有區(qū)別。拋開推廣不談,這里遨游建站主要跟大家聊聊營(yíng)銷方面的問題。 營(yíng)銷,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。它主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程,即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。 在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家,營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家,在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),營(yíng)銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求 如何利用大數(shù)據(jù)分析做營(yíng)銷策劃方案?今天,遨游建站主要跟大家分享三個(gè)話題:
1、如何用大數(shù)據(jù)分析尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 許多人在做市場(chǎng)定位營(yíng)銷策劃的時(shí)候,都是盲目的在靠腦袋的創(chuàng)意,創(chuàng)意有時(shí)候會(huì)非常棒,但是有時(shí)候會(huì)誤導(dǎo)人。我們見到過一個(gè)營(yíng)銷策劃高手,他向我們介紹他目前要親自操盤的一個(gè)項(xiàng)目。 他這個(gè)項(xiàng)目就是做一款十七寸的筆記本,品牌名稱:大智本。他已經(jīng)策劃了幾個(gè)月,找好了代工的工廠,并且計(jì)劃眾籌上千萬(wàn)來(lái)啟動(dòng)項(xiàng)目,他談起這個(gè)項(xiàng)目非常的興奮,可見他是真的準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。 和他聊完,我們就上網(wǎng)查詢了一下淘寶和京東的大數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)過去一年全國(guó)銷售量不過1000臺(tái)左右,盡管他自己很喜歡用十七寸筆記本,但是市場(chǎng)上對(duì)這種筆記本并不認(rèn)可,因?yàn)橛执笥种兀环奖銛y帶。于是,我們就給他發(fā)了一條短信,告知了這一數(shù)據(jù)。他是個(gè)聰明人、馬上就明白了。 我們從來(lái)不盲目相信所有的調(diào)查報(bào)告,因?yàn)橐淮握{(diào)查最多不過幾千人,還是直接看幾億人的需求數(shù)據(jù)比較靠譜。 我們?cè)诮o企業(yè)做策劃與定位的時(shí)候,靠的就是“創(chuàng)意+大數(shù)據(jù)”,去尋找那些市場(chǎng)需求巨大、競(jìng)爭(zhēng)非常小的領(lǐng)域,給企業(yè)或者個(gè)人進(jìn)行重新定位。 2、如何利用大數(shù)據(jù)分析來(lái)提升轉(zhuǎn)化率 在給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢的時(shí)候,我們一般上來(lái)都會(huì)問他們以下數(shù)據(jù):
以上數(shù)據(jù),通過“工具+人工”的手段,都可以有效的統(tǒng)計(jì)得到。只要看到了這些數(shù)據(jù),我們就知道他們其中哪個(gè)環(huán)節(jié)做的好,哪些環(huán)節(jié)做的不好,然后如何去調(diào)整。有時(shí)候,一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)整,就可以讓銷售額提升好幾倍。 3、如何大數(shù)據(jù)分析協(xié)助商業(yè)談判 有一次和一個(gè)朋友一起去CCTV的一個(gè)欄目談合作,雖然是對(duì)方主動(dòng)找我們談合作的,但是他們臺(tái)有名,所以對(duì)方非常強(qiáng)勢(shì)。 在聊的過程中,我們問對(duì)方,一個(gè)企業(yè)家上你們欄目需要多少錢? 對(duì)方說(shuō):40萬(wàn) 我們半開玩笑說(shuō):我們?cè)趺磸钠渌那缆牭绞?萬(wàn) 對(duì)方說(shuō):這怎么可能,我們這個(gè)節(jié)目很有名的,影響力很大。 我們說(shuō):我們天天看電視,還沒有看到過你們這個(gè)節(jié)目,我們每個(gè)人都比較主觀,有名沒名,我們要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。 對(duì)方問:怎么看? 我們說(shuō):打開百度指數(shù),搜索一下,看看每天有多少人在搜索你們欄目名,就知道你們知名度了。 于是,對(duì)方在我們的指導(dǎo)下,打開了百度指數(shù),一搜索,每天只有34個(gè)人搜索他們的節(jié)目名,一搜其他的節(jié)目名,都是幾萬(wàn)次,再搜索一下我們的網(wǎng)站,也是他們節(jié)目名的10倍。 看到數(shù)據(jù)后,他們立刻就謙虛起來(lái),甚至主動(dòng)來(lái)邀請(qǐng)我們做他們的顧問,幫他們來(lái)做網(wǎng)絡(luò)傳播。 類似的經(jīng)歷還有非常多,特別是和一些非常大的公司在談的時(shí)候,用數(shù)據(jù)說(shuō)話是最具說(shuō)服力的。 曾經(jīng)見到過一家大型國(guó)企,推他們旗下的一款產(chǎn)品,他們一年投入一個(gè)億,百度指數(shù)只有幾百,而他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾萬(wàn),一對(duì)比,我們的意見立刻就被重視了。 目前,許多大數(shù)據(jù)都是公開的,比如:百度指數(shù)、淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)、Google關(guān)鍵詞工具(www.google.com/webmasters),只要你能夠活學(xué)活用,沒事就用這些工具查詢,你會(huì)獲得非常非常多的機(jī)會(huì),在工作中使用,也能夠給你創(chuàng)造許多價(jià)值,關(guān)鍵看你怎么“玩”。 這些工具你使用了嗎? 淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)在哪里看?如何分析?大數(shù)據(jù)分析,阿里巴巴公司做的不錯(cuò),對(duì)于淘寶店主來(lái)說(shuō),最基本的工作就是,每天關(guān)注自己后臺(tái)的各個(gè)數(shù)據(jù)情況并進(jìn)行分析。今天,遨游建站重點(diǎn)講述,淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)在哪里看以及如何分析。 首先,淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)在哪里看? 1、正式查詢前,先在瀏覽器登錄自己的淘寶賬號(hào) 2、在瀏覽器輸入淘寶指數(shù)網(wǎng)址:shu.taobao.com 3、在主搜索欄輸入想要查詢的行業(yè)或者類目 4、點(diǎn)擊“搜索”按鈕。即可呈現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)和數(shù)據(jù)細(xì)分 如何利用數(shù)據(jù)采集,才更好為自己的行業(yè)服務(wù),看來(lái)淘寶也意識(shí)到了自己手握如此多用戶的好處,每個(gè)用戶的購(gòu)買行為、店長(zhǎng)的數(shù)據(jù)分析行為,都是大數(shù)據(jù),收集起來(lái)可以更好的為自己的眾多平臺(tái)服務(wù)。那么,我們?cè)鯓訉?duì)淘寶大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析呢? 淘寶大數(shù)據(jù)可以分為:商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度,重點(diǎn)說(shuō)商品分析。 1、銷售狀況分析:主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì)、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。 2、銷售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。 3、櫥窗效率:主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對(duì)比。“日均櫥窗效率”是指“日均每個(gè)櫥窗平均銷售額”,即:日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。 4、人均勞效(人效):主要是本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比。“本月人均勞效”計(jì)算方法:本月銷售金額/本月總營(yíng)業(yè)人數(shù)。 5、盤點(diǎn)損耗率分析:主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析,通過分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn)、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。 6、庫(kù)存分析:主要是本月平均商品庫(kù)存、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù),與去年同期對(duì)比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫(kù)存是否出現(xiàn)異常,特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷量日均100以上店鋪適用。 8、促銷商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估:主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況,促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析。“促銷商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析,通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問題。 其實(shí)所謂的淘寶大數(shù)據(jù)就是要求我們學(xué)會(huì)看生意參謀行業(yè)大盤數(shù)據(jù),并且要明白各個(gè)指標(biāo)的含義,在大數(shù)據(jù)時(shí)代你做好哪些準(zhǔn)備了呢?作為賣家我們學(xué)會(huì)看淘寶數(shù)據(jù)這是必須的,就像漁民在出海之前,必須把當(dāng)天的天氣情況了解滲透才能出海一樣的哦。 延伸閱讀:Pv和UV的度量方法 PV(Page View), 訪問量,也稱頁(yè)面瀏覽量或點(diǎn)擊量,用戶每次刷新即被計(jì)算一次。用戶每次對(duì)網(wǎng)站中的一個(gè)頁(yè)面的請(qǐng)求或訪問均被記錄1個(gè)PV,用戶對(duì)同一頁(yè)面的多次訪問,pv累計(jì)。例如:用戶訪問了4個(gè)頁(yè)面,pv就+4。 UV(Unique Visitor),獨(dú)立訪客,訪問您網(wǎng)站的一臺(tái)電腦客戶端為一個(gè)訪客。訪問網(wǎng)站的一臺(tái)電腦客戶端被視為一個(gè)訪客,在同一天內(nèi)相同的客戶端只被計(jì)算一次。 1、PV的度量方式:從瀏覽器發(fā)出一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的請(qǐng)求(Request),網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器接到這個(gè)請(qǐng)求后,會(huì)將該請(qǐng)求對(duì)應(yīng)的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)(Page)發(fā)送給瀏覽器,從而產(chǎn)生了一個(gè)PV。那么在這里只要是這個(gè)請(qǐng)求發(fā)送給了瀏覽器,無(wú)論這個(gè)頁(yè)面是否完全打開(下載完成),那么都是應(yīng)當(dāng)計(jì)為1個(gè)PV。 2、Cookie可以分析UV值:當(dāng)客戶端第一次訪問某個(gè)網(wǎng)站服務(wù)器的時(shí)候,網(wǎng)站服務(wù)器會(huì)給這個(gè)客戶端的電腦發(fā)出一個(gè)Cookie,通常放在這個(gè)客戶端電腦的C盤當(dāng)中。在這個(gè)Cookie中會(huì)分配一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的編號(hào),這其中會(huì)記錄一些訪問服務(wù)器的信息,如訪問時(shí)間,訪問了哪些頁(yè)面等等。當(dāng)下次再訪問這個(gè)服務(wù)器的時(shí)候,服務(wù)器就可以直接從你的電腦中找到上一次放進(jìn)去的Cookie文件,并且對(duì)其進(jìn)行一些更新,但那個(gè)獨(dú)一無(wú)二的編號(hào)是不會(huì)變的。 遨游建站專注網(wǎng)站制作、手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)、商城建站、小程序開發(fā)、競(jìng)價(jià)托管服務(wù);遨游建站以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以客戶利益為出發(fā)點(diǎn),植入SEO優(yōu)化理念,讓你的網(wǎng)站更利于搜索引擎抓取,關(guān)鍵詞排名更靠前,讓有需要的客戶找到你;遨游建站秉承“一次建站,終身服務(wù)”的理念,認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,認(rèn)真建好每一個(gè)網(wǎng)站。放棄低質(zhì)建站模式,讓你的網(wǎng)站脫穎而出! 成功介紹客戶,最高獲30%傭金! 建站周期:1-3個(gè)月(急單需協(xié)商) 適用范圍:全國(guó) 官方網(wǎng)站:m.aoyouwl.com 咨詢微信:wzjs2007 驚喜福利:收藏+點(diǎn)評(píng)+分享!
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