小程序如何裂變_超實用的裂變方法匯總

小程序的推出，讓我們的用戶體驗完全不同，甚至可以取代某些 APP，直接在一個小程序上完成購物環(huán)節(jié)；那么，商家又是如何利用這個小程序，來增加用戶數(shù)量和營銷推廣的。遨游建站小編對小程序裂變營銷做了詳盡的剖析。

小程序裂變，就是從商家的線上銷售中衍生出來的；在初期，它可以幫助商家吸引更多的流量，在用戶數(shù)量達到一定程度之后，通過小程序的裂變，可以在短時間內(nèi)吸引更多的客戶，增加銷量，擴大品牌。此外，裂變可以為商家?guī)沓掷m(xù)的流量，也是商家長久經(jīng)營、維持一條銷售渠道的主要方式。

以下將與大家分享如何有效地實現(xiàn)小程序的裂變。

一、小程序的裂變原理

小程序裂變其實是基于人際關(guān)系鏈進行的商品推廣傳播，根據(jù)著名的六度人脈理論，以認識的朋友為基礎(chǔ)，任何一個人都可以與六個人建立聯(lián)系。小程序裂變正是以六度人脈理論為基礎(chǔ)的，通過一個人向多個人的分享傳播進行無限擴張，從而達到迅速裂變、轉(zhuǎn)化的目的。

所謂的“小程序裂變”，其實就是一種以“人際網(wǎng)絡(luò)”為基礎(chǔ)，通過六度人脈理論，以認識朋友的朋友為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)擴展自己的人脈。簡單的說，每一個擦肩而過的陌生人都有可能是你的第六度人脈。小程序裂變就是基于六度人脈理論，它可以通過一個人的共享和擴散，擴展到多個人，迅速的裂變，轉(zhuǎn)化。

小程序裂變用戶增長路徑由于小程序具有較低的用戶參與門檻，因此，用戶不需要關(guān)注公眾賬號，也不需要下載 APP。此外，小程序的消息模板還具備較強的信息反饋能力，可以在共享過程中及時向用戶發(fā)出提示，提高用戶的使用體驗。只要抓住這三個關(guān)鍵的裂變用戶，即圈層用戶、 KOL用戶、垂直行業(yè)用戶，就可以進行精確的用戶裂變。

二、如何使用小程序裂變

小程序裂變可以分成五個步驟：打造超級誘餌，細分裂變流程，設(shè)計裂變海報，使用裂變工具，種子用戶傳播。

1、打造超級魚餌，高效吸引用戶

選擇一份現(xiàn)有的獎品來吸引用戶，從一個公司的商品和服務(wù)中挑選出一個和公司有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；由于你要做的是一個精確的客戶，你要做的是和你的生意有關(guān)的產(chǎn)品。此外，一定要保證抽獎的真實性，否則會影響到商家的聲譽和品牌形象，可以選擇在費用可以控制的范圍內(nèi)，避免因裂變而導(dǎo)致成本失控。

2、細分裂變的底層邏輯讓裂變持久有效

商家用誘餌吸引用戶加入，用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)和獎勵，就會認可這個活動，然后再加入進來，如此形成不斷的循環(huán)分享，從而形成大范圍的裂變增長。

3、裂變海報五大設(shè)計要素，加持小程序快速裂變

1）傳達用戶的需求和痛點，避免簡單的描述：標(biāo)題要解決某個具體的問題，尤其要戳中商家的需求和痛點，切忌大而全；標(biāo)題的字體要大，在傳播時用戶未點開圖片就能看到標(biāo)題。

2）提煉賣點：文案的內(nèi)容要具有場景感，描述可以在特定的情況下，具體地解決一個問題，通過數(shù)字的對比來凸顯其價值。如某生鮮商家在做活動時在海報上的文案里直接寫小龍蝦10人成團xxx元，拼團成功后送20元優(yōu)惠券，失敗則返5元現(xiàn)金券，通過數(shù)字對比吸引顧客。

3）通過明星形象來獲得用戶的信任：主要從事知識付費和內(nèi)容制作的企業(yè)可以在 KOL平臺上進行宣傳，知名講師等進行形象展示，可在海報上放上 xx行業(yè)大咖來做講座的消息吸引用戶掃碼參加。

4）營造緊迫感：海報上突出顯示限免、價格錨點等，寫明僅限前XX名額，限多少名，并標(biāo)明時間節(jié)點和倒計時，營造一種不搶到就買不到的緊迫感，吸引用戶點擊分享。特別是一些沖動消費產(chǎn)品，可以利用消費者的沖動消費心理，在特定的時間和價位上，讓顧客下單購買。

5）附加福利：通過短期的福利誘惑，比如加入某個社區(qū)，就能得到額外的獎勵，比如有機會和明星們有更多的接觸，比如優(yōu)惠券、特價商品等等，都可以吸引用戶積極主動地參與到活動中來。

4、使用裂變工具高效裂變

常見的裂變工具有拼團，砍價，推薦有禮。

1）拼團：拼團以團長制的形式，協(xié)助商家利用社會渠道推廣品牌，增加銷售。

拼團活動開始之前，商家要先做一些前期的準(zhǔn)備工作，比如挑選一些比較便宜的物品，比如一些小飾品，一些性價比高的服裝。根據(jù)商店的活躍程度，上線時間通常是3-7天。三到五個人，五到七個人的拼團隊伍是最好的選擇，視情況而定?；顒右?guī)則可以設(shè)定成：拼團后可以享有折扣或贈送的物品，若“0”元的團購，則可以設(shè)定顧客必須在店內(nèi)購物后才能免費領(lǐng)取團購物品。

準(zhǔn)備好了，可以在后臺進行相應(yīng)的設(shè)定，一般分為普通團、0團、抽獎團和老帶新團。比如0元團購，由于不能設(shè)0元團購，所以可以在后臺設(shè)置0.01元團購券，以取代0元團購，并在主頁上設(shè)置 Banner，營造活動氣氛。在后臺建立好后，可以在公眾號、菜單欄、客服指導(dǎo)、短信群發(fā)、朋友圈、群里推廣。在活動期間，如有問題，請立即進行優(yōu)化；成團后，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號、注冊會員等方式與其建立聯(lián)系，便于日后的小程序群再一次觸碰到用戶。

2）砍價：砍價是種以帶百的裂變社交式。

首先是商品的挑選，比如新鮮水果等，可以在市場上挑選最受歡迎的商品，以低于平常的價格出售，這樣的話，就能輕易地激發(fā)消費者的購買欲望。接下來就是宣傳了，通過微信群、朋友圈、社交平臺等渠道來宣傳，宣傳海報和微博也要做足了鋪墊，才能吸引更多的顧客。

海報設(shè)計上，可以充分利用消費者的心理優(yōu)勢，突出促銷，如“1元即可享受”等。其次，砍價設(shè)置上，不能設(shè)定太久，否則會讓客戶喪失信心，可設(shè)置在10-25區(qū)間內(nèi)，這樣可以增加顧客砍價成功的概率。在活動首頁，朋友幫的砍價分享頁面上要有顯眼的設(shè)置，支持顧客生成海報分享到朋友圈給好友。這一輪活動結(jié)束后立馬進行下一期活動預(yù)告，減少顧客的流失，這樣才能吸引到更多的忠實粉絲。

3）推薦有禮：推薦有禮可以通過介紹朋友，帶來大量的流量。裂變的目標(biāo)是利用新的客戶\會員，增加新的用戶\會員，提高企業(yè)的粉絲數(shù)量。

推薦有禮可以通過設(shè)置積分獎勵、余額獎勵、優(yōu)惠券等方法來激發(fā)顧客的推薦熱情，獎勵系統(tǒng)可以根據(jù)所推薦的訪問者數(shù)量和成員數(shù)量來決定獎勵機制。推薦有禮的裂變場景，可以是引流，也可以是推廣新品，也可以是推廣復(fù)購，商家可以針對不同的裂變目標(biāo)，設(shè)置不同的獎品和獎勵機制。

5、種子用戶傳播

在推廣前，我們要獲得種子用戶，我們可以從下面的渠道，獲得一批種子用戶，然后利用裂變軟件和種子用戶，進行大規(guī)模的推廣。

小程序的裂變銷售渠道，可以選擇線下渠道，由線下導(dǎo)購來引導(dǎo)顧客參與。

還可以選擇在微信，朋友圈， KOL，社群，微信群， QQ等設(shè)計工具平臺上發(fā)布廣告和鏈接。

也可以通過朋友圈廣告、公眾號廣告、小程序廣告、今日頭條等付費廣告，來吸引更多的種子用戶。

以某一賣柚子的農(nóng)產(chǎn)品商家為例：該商家將重心放在了小程序上后，首先選擇了價格較為低廉的白柚作為拼團商品，再通過自己的店鋪和朋友圈來吸引更多的種子用戶。這家店的員工和同鄉(xiāng)都是宣傳的地方，因為當(dāng)?shù)厝藢﹁肿拥恼J可度很高，所以很快就有了第一批顧客。中秋節(jié)是柚子銷售旺季，所以在中秋的前半個月做團購，既能增加店鋪的曝光度，又能吸引顧客，又能為以后的銷售做好鋪墊。

此后，商家以10人團6.88元、2人團16.88元的價格出售同等品質(zhì)、規(guī)格的柚子，一方面可以通過低價來激發(fā)老用戶的裂變，另一方面也能在回饋老客戶的同時以較低的成團門檻增加新客戶的黏性，同時還營造緊迫感?！霸俨毁I，價格就會上漲”，這是一種多重激勵，誘導(dǎo)消費者下單，迅速組團；如果團購成功，可以提供優(yōu)惠券，讓消費者購買更多的商品；如果不能，就用優(yōu)惠券來安撫消費者，這樣可以讓顧客更好地享受，更好地提升顧客的購物體驗。于是，這家商家以每月300W的銷量，為當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)打開了一條通往深山的新路子，在網(wǎng)上銷售。

可見，一個好的市場裂變，不但能帶來銷售，而且還能打開一個關(guān)系到企業(yè)生死存亡的銷售渠道。最后，小結(jié)一下，小程序的裂變可以幫助企業(yè)迅速的進行廣告宣傳、推廣、銷售。不管是前期的流量，還是后期的復(fù)購、銷量的提升、裂變的策略、裂變的策略，都可以起到很好的作用，商家們要根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇不同的傳播途徑。