信息流廣告優(yōu)化九個策略和方法

信息流賬戶優(yōu)化是指通過改變推廣中的關(guān)鍵要素（預算，時段，素材，出價，落地頁等）不斷提升推廣效果的過程，下面是信息流優(yōu)化的九個常用策略和方法，請收好。

1、賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

明確營銷目標，設定清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)。推廣計劃的設定服務于廣告主自己的營銷規(guī)劃思路，沒有固定的規(guī)范限制，但要確保結(jié)構(gòu)清晰，以提高管理效率同時方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

2、定向方式優(yōu)化

定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實現(xiàn)更精準的觸達，從而提高投資回報率。

使用定向方式時需要盡可能做好目標人群畫像分析，分析目標人群的特征，越詳細越好。例如：地域、年齡、瀏覽習慣、興趣愛好、結(jié)合百度指數(shù)分析人群地域分布，年齡段分布等。

除了初步根據(jù)我們自己做的人群畫像分析以后進行定向設置外，還推薦您使用“后驗”的方式，來對目標用戶進行二次定位。

通過推廣統(tǒng)計后臺的“報表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數(shù)據(jù)，了解您的用戶所處的地理位置(或者當他們點擊廣告時所處的位置)、年齡分布、性別分布，及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度，通過數(shù)據(jù)驗證檢查我們的人群畫像分析，增加精準度。

通過后臺實際數(shù)據(jù)反饋然后分析如何做針對性的優(yōu)化調(diào)整，比如通過分析發(fā)現(xiàn)某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設定獨立的計劃，分配預算，設計針對性廣告語，進一步提升效果。

使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。

另外還需要注意的是：

定向不宜過窄，定向條件過細或交叉復用過多，會導致廣告曝光過低，設定定向條件時建議參考定向設置頁面最上方的系統(tǒng)預估靈活調(diào)整。

同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規(guī)格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復提交。

3、推廣預算優(yōu)化

關(guān)于設定預算金額，由于每個廣告主的情況和推廣目標不盡相同，所以并沒有統(tǒng)一的標準或規(guī)律可以遵循。您需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

對于新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后需要密切監(jiān)控推廣計劃的效果數(shù)據(jù)和下線時間，根據(jù)實際推廣情況隨時增加或減少預算金額。下線時間指(當日費用達到預算限額的時間點)

預算優(yōu)化中可關(guān)注以下兩點：

勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設定的時間段內(nèi)，智能動態(tài)分配曝光量，盡量實現(xiàn)平穩(wěn)消耗，但如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分布情況。

預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，可以通過后臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及公司的營銷規(guī)劃，做精細化拆分。

4、推廣時段優(yōu)化

推廣時間段的設定一般依據(jù)產(chǎn)品目標受眾在推廣平臺上的活躍時間來設定，建議廣告主可以先做放量測試，以實際數(shù)據(jù)為依據(jù)設定投放時間

5、出價優(yōu)化

以上所說的幾個要素—定向、預算和時段是廣告曝光的基礎(chǔ)設定，在基礎(chǔ)設定的范圍內(nèi)，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。

ECPM(曝光幾率)=CTR(點擊率)*CPC(點擊價格)*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。

出價調(diào)整步驟建議：

創(chuàng)建一個新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50(元)，可設置1.0元以上。

觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據(jù)：

若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷;

若已經(jīng)有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上)，但點擊率較低，那么請您及時更新優(yōu)化您的廣告素材;

若已經(jīng)獲得了一定的曝光量(5000個曝光或以上)，點擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優(yōu)秀的素材

持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低于正常水平，可以再提價重新觀察，提價后數(shù)據(jù)如果還沒有起色，那建議放棄調(diào)價轉(zhuǎn)為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗，提升推廣效果。

6、素材點擊率優(yōu)化

廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。特別需要特別強調(diào)的是-點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。

素材點擊率的提升主要可考慮以下三點：

更新頻率：一般每隔2~3天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內(nèi)(1~5天)曝光和點擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫?；蚋卢F(xiàn)有的素材。

規(guī)格多樣化：建議廣告主將可用規(guī)格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規(guī)律可循，先按規(guī)律再推陳出新。不過提煉不同賣點、了解消費者心理→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。

7、廣告點擊優(yōu)化

點擊率(CTR)，CTR=點擊量/曝光量

對于大部分廣告主(非單純追求曝光)來說，CTR越高越好。

在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取決于素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標。

8、素材質(zhì)量優(yōu)化

優(yōu)秀素材基本要素：

明確推廣目標：制作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什么、達到什么樣的轉(zhuǎn)化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發(fā)。

避免重復：廣告素材并不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。

文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案?？梢圆捎弥黝}+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

構(gòu)圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內(nèi)，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩(wěn)定(倒三角，垂直)、對稱(左圖右文，右圖左文)的構(gòu)圖，盡量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關(guān)系。

整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風格保持統(tǒng)一，背景盡量使用純色、平面、微質(zhì)感的圖片，避免使用過于具像或者比較搶眼的圖片。

合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據(jù)自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內(nèi)獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那么可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。

9、落地頁轉(zhuǎn)化能力提升優(yōu)化

廣告素材與著陸頁要產(chǎn)品一致或者相關(guān);

提高網(wǎng)站制作質(zhì)量，包括內(nèi)容豐富、易讀性高;

提高您的產(chǎn)品優(yōu)勢，包括在價格、產(chǎn)品本身質(zhì)量、品牌、評價上提升;

線上幫助頁面相對完善，客服響應及時;

店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新用戶指南，客服引導;

是否有針對于新用戶的刺激手段;

減少任何可能引起低安全感的信息。

一般落地頁基本要素檢查是否完備。

以上就是信息流優(yōu)化的九個策略和方法。