百度推廣oCPC出價(jià)策略原理是什么

什么是oCPC？什么是轉(zhuǎn)化出價(jià)？百度推廣ocpc出價(jià)策略原理是什么？…… 今天，遨游建站待大家詳細(xì)了解oCPC出價(jià)策略的出價(jià)原理。

什么是oCPC

什么是轉(zhuǎn)化出價(jià)

官方定義：廣告主可以選擇和設(shè)定投放廣告的目標(biāo)，并給出目標(biāo)轉(zhuǎn)化價(jià)格，廣告系統(tǒng)投放預(yù)估點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，向最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶展示廣告，保證轉(zhuǎn)化,成本盡可能或者低干廣告主的目標(biāo)出價(jià)。這個(gè)概念中涉及到三個(gè)概念:轉(zhuǎn)化目標(biāo)、轉(zhuǎn)化價(jià)格、點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率預(yù)估，構(gòu)成了轉(zhuǎn)化出價(jià)的四個(gè)核心要素。

1、轉(zhuǎn)化目標(biāo)

既然叫轉(zhuǎn)化出價(jià)，為“什么”出價(jià)，如何出價(jià)?首先要明確什么是轉(zhuǎn)化，廣告主應(yīng)該如何標(biāo)記轉(zhuǎn)化，這個(gè)過程叫轉(zhuǎn)化跟蹤，根據(jù)廣告主的目標(biāo)一般把轉(zhuǎn)化劃分為兩類;應(yīng)用下載類，線索類廣告計(jì)劃。

應(yīng)用下載類根據(jù)轉(zhuǎn)化漏斗劃分為6個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo):下載完成、安裝完成、激活、應(yīng)用內(nèi)事件、注冊(cè)、付費(fèi)。

線索類廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)相對(duì)較豐富多樣，主要有:表單提交，電話撥打(點(diǎn)擊撥打、確認(rèn)撥打、有效接通)，在線咨詢(點(diǎn)擊咨詢、有效咨詢)、微信復(fù)制、商品購買等

2、轉(zhuǎn)化出價(jià)

廣告主標(biāo)記好對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)后就可以為該目標(biāo)出價(jià)了。目前有的平臺(tái)上出價(jià)包括兩種方式:智能投放，兩階段投放。兩種投放的方式差異在干是否需要CPC投放的冷啟動(dòng)階段，智能投放只需要為你當(dāng)前的轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)，兩階段投放會(huì)有兩個(gè)出價(jià)，一個(gè)點(diǎn)擊出價(jià)，一個(gè)轉(zhuǎn)化出價(jià)，點(diǎn)擊出價(jià)用于CPC冷啟動(dòng)投放階段。

智能投放基于平臺(tái)在轉(zhuǎn)化率上預(yù)估的能力的不斷提升，對(duì)于投放成熟的廣告主，其些信息流平臺(tái)已經(jīng)能很好預(yù)估對(duì)應(yīng)的廣告計(jì)劃轉(zhuǎn)化率，則可以選擇智能投放，避免第一階段的高探索成本。

轉(zhuǎn)化出價(jià)基干兩項(xiàng)基本原則:價(jià)值出價(jià)，穩(wěn)健出價(jià)。價(jià)值出價(jià)即評(píng)估好廣告投放的ROI目標(biāo)范圍，換算出的出價(jià)范圍:穩(wěn)健出價(jià)即在可以接受的出價(jià)范圍內(nèi)可小幅度調(diào)整，避免大幅度修改。

3、點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率預(yù)估

點(diǎn)擊率=click/show，轉(zhuǎn)化率=convert/click，以頭條為例，目前采用的是兩階段預(yù)估。最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶：convert/show概率最高的用戶

oCPC出價(jià)策略原理是什么

oCPC是通過對(duì)轉(zhuǎn)化詞的監(jiān)控，根據(jù)系統(tǒng)模型畫像，在不超過設(shè)置的轉(zhuǎn)化成本前提下，對(duì)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)用戶進(jìn)行溢價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)非目標(biāo)用戶則進(jìn)行降價(jià)或不出價(jià)處理，保證轉(zhuǎn)化成本的同時(shí)進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化量。
給大家舉個(gè)栗子：
在CPC模式下，關(guān)鍵詞定向是桔子，出價(jià)是同一時(shí)段統(tǒng)一出價(jià)的，如果要改出價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，則需要手動(dòng)調(diào)整，假設(shè)出價(jià)1塊錢，點(diǎn)擊100個(gè)，轉(zhuǎn)化率是10%，此時(shí)CPA是10；
而在oCPC模式下，每買一個(gè)桔子都是不一樣的出價(jià)的，我們知道桔子有酸有甜，我們想要的是甜桔子，酸桔子則被摒棄，在挑選桔子時(shí)，會(huì)根據(jù)桔子的紋理、皮的薄厚、光滑度等，判斷這個(gè)桔子甜或酸的可能性。當(dāng)判定為甜桔子時(shí)，因?yàn)閾屘鸾圩尤硕啵到y(tǒng)會(huì)出高價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)我們出價(jià)1.5獲勝，這個(gè)甜桔子被判定歸了我們；當(dāng)系統(tǒng)覺得這個(gè)桔子是酸桔子時(shí)，則不出價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)點(diǎn)擊價(jià)格是1.5，但獲得甜桔子的轉(zhuǎn)化率高于CPC模式，達(dá)到了20%。100元預(yù)算下，可獲得的點(diǎn)擊是67，轉(zhuǎn)化量則達(dá)到了13個(gè)，但CPA則只需7.7元。在同樣100元預(yù)算情況下，我們用更低的價(jià)格，獲得了更多的甜桔子。這就是oCPC作用原理。

oCPC出價(jià)策略投放技巧有哪些