百度推廣中關(guān)鍵詞如何劃分？

我們都知道，關(guān)鍵詞匹配方式分為三種：精準(zhǔn)匹配、短語匹配（精確包含/同義包含/核心包含）、廣泛匹配。關(guān)鍵詞是用以捕捉有意向的網(wǎng)民，即你的潛在客戶。不妨假設(shè)您自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個(gè)關(guān)鍵詞，并將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元。意義相近是為了確保同一推廣單元內(nèi)多個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時(shí)，能同時(shí)保證語句通順，達(dá)到更好的展現(xiàn)與推廣效果。

百度推廣中關(guān)鍵詞如何劃分？做百度競(jìng)價(jià)推廣以及其他平臺(tái)的競(jìng)價(jià)推廣，關(guān)鍵詞是非常重要的一項(xiàng)物料，直接決定了推廣賬戶的流量以及后期的效果。選擇推廣的關(guān)鍵詞來搭建賬戶這個(gè)步驟必不可少，遨游競(jìng)價(jià)托管告訴你，掌握好百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞分類方法，賬戶的結(jié)構(gòu)就馬上很清晰的出來了。

按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關(guān)鍵詞：

第一類：按照詞性來分

1.1、產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)、品牌等。

前者如“英語培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競(jìng)爭(zhēng)可能較為激烈；后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價(jià)格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價(jià)格、促銷等賣點(diǎn)，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點(diǎn)，促成轉(zhuǎn)化。

對(duì)不同行業(yè)、企業(yè)來說，產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓(xùn)”對(duì)于專門的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說可能屬大類，而對(duì)代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報(bào)名的機(jī)構(gòu)來說可能屬細(xì)類，請(qǐng)您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。

由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，對(duì)一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如“雅思”－“雅思英語”－“IELTS”，“干洗機(jī)”－“干洗設(shè)備”等。

1.2、通俗詞

即網(wǎng)民可能使用的一些口語式表達(dá)，可能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者，搜索目的可能以信息獲取為主，對(duì)商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。

1.3、地域詞

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓(xùn)班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費(fèi)/購(gòu)買，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。

1.4、品牌詞

即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

1.5、人群相關(guān)詞

網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。比如，關(guān)注韓國(guó)留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。

第二類：按關(guān)鍵詞長(zhǎng)短劃分

遨游競(jìng)價(jià)托管認(rèn)為，按照長(zhǎng)短分的話，簡(jiǎn)單來說是核心詞和長(zhǎng)尾詞。

2.1、核心詞：這個(gè)詞能精準(zhǔn)表達(dá)企業(yè)要了解什么的，搜索量大客戶習(xí)慣用這個(gè)詞來搜索，通常字?jǐn)?shù)比較少，比如“會(huì)計(jì)培訓(xùn)”。

2.2、長(zhǎng)尾詞：這個(gè)詞能更加詳細(xì)表達(dá)到底想問的是什么，在核心詞的前后增加描述性的幾個(gè)字，比如“杭州會(huì)計(jì)培訓(xùn)班多少錢”。

核心詞的搜索量大，流量多，精準(zhǔn)度低，競(jìng)爭(zhēng)也大同行都在做，價(jià)格相對(duì)高一些；長(zhǎng)尾詞搜索量小流量小，精準(zhǔn)度高，競(jìng)爭(zhēng)也小一些，性價(jià)比高更適合預(yù)算低的公司來投。

第三類：按照數(shù)據(jù)指標(biāo)來分

遨游競(jìng)價(jià)托管知道，百度競(jìng)價(jià)這個(gè)工作非常重要的一個(gè)步驟是數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)主要是消費(fèi)和轉(zhuǎn)化。通過數(shù)據(jù)分析我們可以知道，賬戶里的關(guān)鍵詞可以按照四象限坐標(biāo)軸分為四種：

3.1、高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化

3.2、高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化

3.3、低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化

3.4、低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化

這四種詞的統(tǒng)計(jì)分析和優(yōu)化方法，咱們下次在數(shù)據(jù)分析里面專門來講。

百度推廣帳戶是一個(gè)大的問題，有很多的細(xì)節(jié)問題，是需要考慮到的，不能隨意 更換或是調(diào)整帳戶的結(jié)構(gòu)與重組分類，會(huì)造成帳戶的不穩(wěn)定性，不到非修改不可的時(shí)候，不建議修改，對(duì)關(guān)鍵詞重新分類我們有如下建議。

• 針對(duì)關(guān)鍵詞沒有星級(jí)的或是一至三星的，進(jìn)行挑出重新創(chuàng)建計(jì)劃

• 針對(duì)不同性質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行分小組，寫創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化

• 針對(duì)帳戶整體結(jié)構(gòu)，進(jìn)行明確所有優(yōu)化的關(guān)鍵詞是品牌，還是活動(dòng)

不管是哪一種方式進(jìn)行優(yōu)化，或是分類，建議按照關(guān)鍵詞的性質(zhì)來重新分類。

百度競(jìng)價(jià)如何細(xì)分關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞如果細(xì)分其實(shí)可以有很多種分類方法的，關(guān)鍵是看你如何取舍。遨游競(jìng)價(jià)托管以下的方法或許可以給你一些借鑒。

賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化中，細(xì)分關(guān)鍵詞尤為重要，大致可以按下面3個(gè)步驟進(jìn)行：?

1、首先將關(guān)鍵詞分成大類，初步確定推廣計(jì)劃，將關(guān)鍵詞按品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競(jìng)品詞初步分為5大類，對(duì)應(yīng)的是計(jì)劃層級(jí)，根據(jù)需要每一類關(guān)鍵詞可以細(xì)分成多個(gè)計(jì)劃；?

2、針對(duì)五大類關(guān)鍵詞再次分類，初步確定推廣單元，根據(jù)關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)、詞性、前后綴等將關(guān)鍵詞分成若干類，初步確定推廣單元；?

3、將關(guān)鍵詞較多的推廣單元進(jìn)行拆分，根據(jù)關(guān)鍵詞的字?jǐn)?shù)將關(guān)鍵詞較多的推廣單元拆分為多個(gè)推廣單元；

4、按推廣的地域進(jìn)行劃分，根據(jù)公司推廣的目標(biāo)市場(chǎng)都有哪些地區(qū)，為了區(qū)分各地區(qū)的推廣效果，可以按地域進(jìn)行劃分；

5、按推廣的時(shí)段進(jìn)行劃分，根據(jù)公司競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)段已經(jīng)關(guān)鍵詞在不同時(shí)段出價(jià)和排位的變化，可以按時(shí)段進(jìn)行計(jì)劃的劃分；

6、按公司的活動(dòng)以及產(chǎn)品的促銷情況進(jìn)行計(jì)劃的劃分；

7、按關(guān)鍵詞的消費(fèi)情況或轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行重新劃分，比如：高消費(fèi)詞，低消費(fèi)詞，高轉(zhuǎn)化詞，低轉(zhuǎn)化詞等等；

這只是推廣關(guān)鍵詞劃分的幾種參考思路，在實(shí)際操作中，我們可以結(jié)合公司競(jìng)價(jià)推廣的實(shí)際情況，進(jìn)行相應(yīng)的推廣計(jì)劃劃分，只要方便賬戶操作和管理，怎樣劃分都是可以的。

延伸閱讀：關(guān)鍵詞匹配方式

大致分為三種，分別為精準(zhǔn)匹配、短語匹配、廣泛匹配

1、精確匹配

與關(guān)鍵詞字面完全相同的搜索詞，但是百度新出意向精準(zhǔn)地域匹配功能，如果你設(shè)置精準(zhǔn)地域匹配的話，當(dāng)您設(shè)置的關(guān)鍵詞中，包含地域詞時(shí)，位于該地域（按IP地址來判斷）的網(wǎng)民搜索除去地域詞以外的部分，也可能展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

2、短語匹配

精確包含：精確匹配+完全包含關(guān)鍵字

同義包含：精確包含+關(guān)鍵字的插入、顛倒和同義形態(tài)

核心包含：同義包含+包含關(guān)鍵詞核心部分或核心部分的 插入、及該關(guān)鍵詞插入顛倒形態(tài)的短語,并支持同義詞匹配

3、廣泛匹配

精確匹配+短語匹配+關(guān)鍵詞的相關(guān)變體形式

備注：以上3種是百度競(jìng)價(jià)中舊的匹配模式，新的匹配模式以上線，請(qǐng)參考敖游“百度競(jìng)價(jià)推廣新匹配模式（3+1模式）全面解讀”一文

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