什么是信息流著陸頁？怎么做好信息流落地頁

什么是信息流著陸頁？怎么做好信息流落地頁。不論在什么流量體系中，落地頁的環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。特別是對于收集客資類型的宣傳方面。我們先認(rèn)識(shí)一下落地頁，然后看一下它的制作流程，最后探討一下如何判斷落地頁好壞。

一、落地頁是干什么的

承接流量：所以落地頁制作的時(shí)候，需要和推廣視頻配合起來，才能起到承接流量的作用。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：把興趣用戶轉(zhuǎn)化為信任用戶，通過組件等方式刺激客戶留下表單。

二、如何做好落地頁

1、和做視頻一樣，先整理好行業(yè)賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。（可以參考競爭對手）

2、設(shè)置好客戶轉(zhuǎn)化邏輯（比如可以按照興趣吸引-深入了解-獲取信任-填寫表單-成功提示著五個(gè)步驟來排序內(nèi)容），這一步對于優(yōu)化師能力要求較高：要對于行業(yè)有所了解，可以問老板，問銷售，或者自行查閱資料了解。需要了解客戶的年齡、喜好、文化程度、財(cái)富程度等屬性。

3、依據(jù)用戶需求，利用移動(dòng)營銷頁面，來設(shè)計(jì)我們的著陸頁頁面。

3.1、頭部位置品牌+賣點(diǎn)

展示該落地頁的主題：其中優(yōu)惠信息，產(chǎn)品特色。公司品牌承接前鏈創(chuàng)意廣告。放在首屏的位置，專業(yè)性和吸引性的語言描述的沖擊性的圖片和文字組合的樣子，圖片通欄布局，文字清晰。多以消費(fèi)者關(guān)系的問題，活動(dòng)優(yōu)惠描述等等。

3.2、中部位置：活動(dòng)+轉(zhuǎn)換

從商戶的視角出發(fā) 突出活動(dòng)的賣點(diǎn) 平臺(tái)獨(dú)居的優(yōu)勢 特色 或者是活動(dòng)的額規(guī)則 促進(jìn)用戶的消費(fèi) 或者是點(diǎn)擊行為，突出核心賣點(diǎn) 命中用戶需求，用戶是視角 號(hào)召用戶消費(fèi)者展示商家最有吸引力的營銷活動(dòng)，承接前鏈的創(chuàng)意文案通過相關(guān)的轉(zhuǎn)換組件配合，或者使用多個(gè)輪播圖形式

3.3、尾部位置：認(rèn)證+詳情

從商戶視角展示公司的優(yōu)勢，人無我有 ，人有我優(yōu)。用戶視角 取得消費(fèi)者的信任 使用代言或者是真是的案例來說明補(bǔ)充。

行業(yè)資質(zhì)，產(chǎn)品認(rèn)證信息，這些文字可以讓消費(fèi)者有更得多的信賴，相信公司的服務(wù)實(shí)力模塊化信息突出關(guān)鍵點(diǎn)的順序，公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品刺激用戶消費(fèi)欲望。

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三、怎么判斷落地頁好壞

1、熱力圖工具（前端判斷）

a) 看客戶注意力是不是在關(guān)鍵性賣點(diǎn)和優(yōu)勢處停留較多

b) 看客戶點(diǎn)擊分布是不是在表單提交按鈕

c) 看客戶的瀏覽觸達(dá)到最后一屏的百分比夠不夠高

2、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本

兩個(gè)或者多個(gè)頁面對比起來最明顯

3、后端有效率和意向度

這個(gè)環(huán)節(jié)是判斷落地頁好壞最重要的一環(huán)，個(gè)人猜測信息流給賬戶分發(fā)流量會(huì)受到頁面的關(guān)鍵詞影響，如果你換了頁面發(fā)現(xiàn)客戶都不精準(zhǔn)，但是你的表單和賣點(diǎn)都挺明確，那么你的頁面可能被系統(tǒng)理解錯(cuò)了，可以復(fù)制頁面稍微修改一下再新建計(jì)劃投放。

4、廣告投放平臺(tái)自助檢測

許多廣告投放平臺(tái)都自帶檢測工具。

四、常見視頻類型

常見視頻類型

1、圖文輪播

制作簡單，適合學(xué)歷、積分入戶等類型的客戶，跑量和后端質(zhì)量都還可以。要求賣點(diǎn)明顯，速度適中，圖片清晰美觀，背景音樂舒適。

2、快閃

AE的模板可以直接制作，輸入文字即可出快閃。適用行業(yè)較廣，對于配音和節(jié)奏把控的要求高。

3、原生場景混剪

職業(yè)教育、機(jī)械設(shè)備、旅游吸粉等行業(yè)都比較合適，取多處原生片段混剪、配音把賣點(diǎn)字幕加上即可。

4、情景劇

需要把賣點(diǎn)完美融入劇本，對于演員的選擇，演技要求都較高!建議先用簡單的方式測試出最優(yōu)賣點(diǎn)以后，再投入預(yù)算拍情景劇。

5、口播

選好模特，背好臺(tái)詞，一人即可開播

6、以上五種組合