小程序如何裂變_超實(shí)用的裂變方法匯總

小程序的推出，讓我們的用戶(hù)體驗(yàn)完全不同，甚至可以取代某些 APP，直接在一個(gè)小程序上完成購(gòu)物環(huán)節(jié)；那么，商家又是如何利用這個(gè)小程序，來(lái)增加用戶(hù)數(shù)量和營(yíng)銷(xiāo)推廣的。遨游建站小編對(duì)小程序裂變營(yíng)銷(xiāo)做了詳盡的剖析。

小程序裂變，就是從商家的線(xiàn)上銷(xiāo)售中衍生出來(lái)的；在初期，它可以幫助商家吸引更多的流量，在用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定程度之后，通過(guò)小程序的裂變，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引更多的客戶(hù)，增加銷(xiāo)量，擴(kuò)大品牌。此外，裂變可以為商家?guī)?lái)持續(xù)的流量，也是商家長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)、維持一條銷(xiāo)售渠道的主要方式。

以下將與大家分享如何有效地實(shí)現(xiàn)小程序的裂變。

一、小程序的裂變?cè)?/span>

小程序裂變其實(shí)是基于人際關(guān)系鏈進(jìn)行的商品推廣傳播，根據(jù)著名的六度人脈理論，以認(rèn)識(shí)的朋友為基礎(chǔ)，任何一個(gè)人都可以與六個(gè)人建立聯(lián)系。小程序裂變正是以六度人脈理論為基礎(chǔ)的，通過(guò)一個(gè)人向多個(gè)人的分享傳播進(jìn)行無(wú)限擴(kuò)張，從而達(dá)到迅速裂變、轉(zhuǎn)化的目的。

所謂的“小程序裂變”，其實(shí)就是一種以“人際網(wǎng)絡(luò)”為基礎(chǔ)，通過(guò)六度人脈理論，以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展自己的人脈。簡(jiǎn)單的說(shuō)，每一個(gè)擦肩而過(guò)的陌生人都有可能是你的第六度人脈。小程序裂變就是基于六度人脈理論，它可以通過(guò)一個(gè)人的共享和擴(kuò)散，擴(kuò)展到多個(gè)人，迅速的裂變，轉(zhuǎn)化。

小程序裂變用戶(hù)增長(zhǎng)路徑由于小程序具有較低的用戶(hù)參與門(mén)檻，因此，用戶(hù)不需要關(guān)注公眾賬號(hào)，也不需要下載 APP。此外，小程序的消息模板還具備較強(qiáng)的信息反饋能力，可以在共享過(guò)程中及時(shí)向用戶(hù)發(fā)出提示，提高用戶(hù)的使用體驗(yàn)。只要抓住這三個(gè)關(guān)鍵的裂變用戶(hù)，即圈層用戶(hù)、 KOL用戶(hù)、垂直行業(yè)用戶(hù)，就可以進(jìn)行精確的用戶(hù)裂變。

二、如何使用小程序裂變

小程序裂變可以分成五個(gè)步驟：打造超級(jí)誘餌，細(xì)分裂變流程，設(shè)計(jì)裂變海報(bào)，使用裂變工具，種子用戶(hù)傳播。

1、打造超級(jí)魚(yú)餌，高效吸引用戶(hù)

選擇一份現(xiàn)有的獎(jiǎng)品來(lái)吸引用戶(hù)，從一個(gè)公司的商品和服務(wù)中挑選出一個(gè)和公司有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；由于你要做的是一個(gè)精確的客戶(hù)，你要做的是和你的生意有關(guān)的產(chǎn)品。此外，一定要保證抽獎(jiǎng)的真實(shí)性，否則會(huì)影響到商家的聲譽(yù)和品牌形象，可以選擇在費(fèi)用可以控制的范圍內(nèi)，避免因裂變而導(dǎo)致成本失控。

2、細(xì)分裂變的底層邏輯讓裂變持久有效

商家用誘餌吸引用戶(hù)加入，用戶(hù)通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)和獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)認(rèn)可這個(gè)活動(dòng)，然后再加入進(jìn)來(lái)，如此形成不斷的循環(huán)分享，從而形成大范圍的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

3、裂變海報(bào)五大設(shè)計(jì)要素，加持小程序快速裂變

1）傳達(dá)用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，避免簡(jiǎn)單的描述：標(biāo)題要解決某個(gè)具體的問(wèn)題，尤其要戳中商家的需求和痛點(diǎn)，切忌大而全；標(biāo)題的字體要大，在傳播時(shí)用戶(hù)未點(diǎn)開(kāi)圖片就能看到標(biāo)題。

2）提煉賣(mài)點(diǎn)：文案的內(nèi)容要具有場(chǎng)景感，描述可以在特定的情況下，具體地解決一個(gè)問(wèn)題，通過(guò)數(shù)字的對(duì)比來(lái)凸顯其價(jià)值。如某生鮮商家在做活動(dòng)時(shí)在海報(bào)上的文案里直接寫(xiě)小龍蝦10人成團(tuán)xxx元，拼團(tuán)成功后送20元優(yōu)惠券，失敗則返5元現(xiàn)金券，通過(guò)數(shù)字對(duì)比吸引顧客。

3）通過(guò)明星形象來(lái)獲得用戶(hù)的信任：主要從事知識(shí)付費(fèi)和內(nèi)容制作的企業(yè)可以在 KOL平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，知名講師等進(jìn)行形象展示，可在海報(bào)上放上 xx行業(yè)大咖來(lái)做講座的消息吸引用戶(hù)掃碼參加。

4）營(yíng)造緊迫感：海報(bào)上突出顯示限免、價(jià)格錨點(diǎn)等，寫(xiě)明僅限前XX名額，限多少名，并標(biāo)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)和倒計(jì)時(shí)，營(yíng)造一種不搶到就買(mǎi)不到的緊迫感，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊分享。特別是一些沖動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品，可以利用消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)心理，在特定的時(shí)間和價(jià)位上，讓顧客下單購(gòu)買(mǎi)。

5）附加福利：通過(guò)短期的福利誘惑，比如加入某個(gè)社區(qū)，就能得到額外的獎(jiǎng)勵(lì)，比如有機(jī)會(huì)和明星們有更多的接觸，比如優(yōu)惠券、特價(jià)商品等等，都可以吸引用戶(hù)積極主動(dòng)地參與到活動(dòng)中來(lái)。

4、使用裂變工具高效裂變

常見(jiàn)的裂變工具有拼團(tuán)，砍價(jià)，推薦有禮。

1）拼團(tuán)：拼團(tuán)以團(tuán)長(zhǎng)制的形式，協(xié)助商家利用社會(huì)渠道推廣品牌，增加銷(xiāo)售。

拼團(tuán)活動(dòng)開(kāi)始之前，商家要先做一些前期的準(zhǔn)備工作，比如挑選一些比較便宜的物品，比如一些小飾品，一些性?xún)r(jià)比高的服裝。根據(jù)商店的活躍程度，上線(xiàn)時(shí)間通常是3-7天。三到五個(gè)人，五到七個(gè)人的拼團(tuán)隊(duì)伍是最好的選擇，視情況而定?；顒?dòng)規(guī)則可以設(shè)定成：拼團(tuán)后可以享有折扣或贈(zèng)送的物品，若“0”元的團(tuán)購(gòu)，則可以設(shè)定顧客必須在店內(nèi)購(gòu)物后才能免費(fèi)領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)物品。

準(zhǔn)備好了，可以在后臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)定，一般分為普通團(tuán)、0團(tuán)、抽獎(jiǎng)團(tuán)和老帶新團(tuán)。比如0元團(tuán)購(gòu)，由于不能設(shè)0元團(tuán)購(gòu)，所以可以在后臺(tái)設(shè)置0.01元團(tuán)購(gòu)券，以取代0元團(tuán)購(gòu)，并在主頁(yè)上設(shè)置 Banner，營(yíng)造活動(dòng)氣氛。在后臺(tái)建立好后，可以在公眾號(hào)、菜單欄、客服指導(dǎo)、短信群發(fā)、朋友圈、群里推廣。在活動(dòng)期間，如有問(wèn)題，請(qǐng)立即進(jìn)行優(yōu)化；成團(tuán)后，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)、注冊(cè)會(huì)員等方式與其建立聯(lián)系，便于日后的小程序群再一次觸碰到用戶(hù)。

2）砍價(jià)：砍價(jià)是種以帶百的裂變社交式。

首先是商品的挑選，比如新鮮水果等，可以在市場(chǎng)上挑選最受歡迎的商品，以低于平常的價(jià)格出售，這樣的話(huà)，就能輕易地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。接下來(lái)就是宣傳了，通過(guò)微信群、朋友圈、社交平臺(tái)等渠道來(lái)宣傳，宣傳海報(bào)和微博也要做足了鋪墊，才能吸引更多的顧客。

海報(bào)設(shè)計(jì)上，可以充分利用消費(fèi)者的心理優(yōu)勢(shì)，突出促銷(xiāo)，如“1元即可享受”等。其次，砍價(jià)設(shè)置上，不能設(shè)定太久，否則會(huì)讓客戶(hù)喪失信心，可設(shè)置在10-25區(qū)間內(nèi)，這樣可以增加顧客砍價(jià)成功的概率。在活動(dòng)首頁(yè)，朋友幫的砍價(jià)分享頁(yè)面上要有顯眼的設(shè)置，支持顧客生成海報(bào)分享到朋友圈給好友。這一輪活動(dòng)結(jié)束后立馬進(jìn)行下一期活動(dòng)預(yù)告，減少顧客的流失，這樣才能吸引到更多的忠實(shí)粉絲。

3）推薦有禮：推薦有禮可以通過(guò)介紹朋友，帶來(lái)大量的流量。裂變的目標(biāo)是利用新的客戶(hù)\會(huì)員，增加新的用戶(hù)\會(huì)員，提高企業(yè)的粉絲數(shù)量。

推薦有禮可以通過(guò)設(shè)置積分獎(jiǎng)勵(lì)、余額獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券等方法來(lái)激發(fā)顧客的推薦熱情，獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)可以根據(jù)所推薦的訪(fǎng)問(wèn)者數(shù)量和成員數(shù)量來(lái)決定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。推薦有禮的裂變場(chǎng)景，可以是引流，也可以是推廣新品，也可以是推廣復(fù)購(gòu)，商家可以針對(duì)不同的裂變目標(biāo)，設(shè)置不同的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

5、種子用戶(hù)傳播

在推廣前，我們要獲得種子用戶(hù)，我們可以從下面的渠道，獲得一批種子用戶(hù)，然后利用裂變軟件和種子用戶(hù)，進(jìn)行大規(guī)模的推廣。

小程序的裂變銷(xiāo)售渠道，可以選擇線(xiàn)下渠道，由線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)來(lái)引導(dǎo)顧客參與。

還可以選擇在微信，朋友圈， KOL，社群，微信群， QQ等設(shè)計(jì)工具平臺(tái)上發(fā)布廣告和鏈接。

也可以通過(guò)朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告、小程序廣告、今日頭條等付費(fèi)廣告，來(lái)吸引更多的種子用戶(hù)。

以某一賣(mài)柚子的農(nóng)產(chǎn)品商家為例：該商家將重心放在了小程序上后，首先選擇了價(jià)格較為低廉的白柚作為拼團(tuán)商品，再通過(guò)自己的店鋪和朋友圈來(lái)吸引更多的種子用戶(hù)。這家店的員工和同鄉(xiāng)都是宣傳的地方，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藢?duì)柚子的認(rèn)可度很高，所以很快就有了第一批顧客。中秋節(jié)是柚子銷(xiāo)售旺季，所以在中秋的前半個(gè)月做團(tuán)購(gòu)，既能增加店鋪的曝光度，又能吸引顧客，又能為以后的銷(xiāo)售做好鋪墊。

此后，商家以10人團(tuán)6.88元、2人團(tuán)16.88元的價(jià)格出售同等品質(zhì)、規(guī)格的柚子，一方面可以通過(guò)低價(jià)來(lái)激發(fā)老用戶(hù)的裂變，另一方面也能在回饋老客戶(hù)的同時(shí)以較低的成團(tuán)門(mén)檻增加新客戶(hù)的黏性，同時(shí)還營(yíng)造緊迫感?！霸俨毁I(mǎi)，價(jià)格就會(huì)上漲”，這是一種多重激勵(lì)，誘導(dǎo)消費(fèi)者下單，迅速組團(tuán)；如果團(tuán)購(gòu)成功，可以提供優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品；如果不能，就用優(yōu)惠券來(lái)安撫消費(fèi)者，這樣可以讓顧客更好地享受，更好地提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。于是，這家商家以每月300W的銷(xiāo)量，為當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)打開(kāi)了一條通往深山的新路子，在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

可見(jiàn)，一個(gè)好的市場(chǎng)裂變，不但能帶來(lái)銷(xiāo)售，而且還能打開(kāi)一個(gè)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的銷(xiāo)售渠道。最后，小結(jié)一下，小程序的裂變可以幫助企業(yè)迅速的進(jìn)行廣告宣傳、推廣、銷(xiāo)售。不管是前期的流量，還是后期的復(fù)購(gòu)、銷(xiāo)量的提升、裂變的策略、裂變的策略，都可以起到很好的作用，商家們要根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇不同的傳播途徑。