廣告投放中CTR和CVR要多少才算好廣告

廣告投放中CTR和CVR要多少才算好廣告，要了解這個(gè)問題，首先，我們要先弄清楚CTR和CVR這兩個(gè)概念問題。網(wǎng)站建設(shè)_網(wǎng)站設(shè)計(jì)_網(wǎng)站制作_網(wǎng)頁設(shè)計(jì)_1980元全包；競(jìng)價(jià)托管_競(jìng)價(jià)托管公司_競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)公司_3000元起_17073547034。在電商行業(yè)中，經(jīng)常會(huì)聽到CTR與CVR這兩詞，都是代表某種行為轉(zhuǎn)化，經(jīng)常有人搞混這兩個(gè)詞，同時(shí)它們也是業(yè)務(wù)分析的重要指標(biāo)，下面給大家介紹這兩個(gè)詞的概念以及業(yè)務(wù)分析思路。

CPC：每次點(diǎn)擊成本（Cost Per Click），即廣告主為獲取一個(gè)點(diǎn)擊所需支付的費(fèi)用。

CPA：每次行動(dòng)成本（Cost Per Action），即廣告主為獲取一個(gè)特定行動(dòng)（如注冊(cè)、購(gòu)買等）所需支付的費(fèi)用。

CVR：轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate），即廣告點(diǎn)擊后最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)（如注冊(cè)、購(gòu)買等）的比率。

CTR：點(diǎn)擊率（Click Through Rate），即廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與廣告展示次數(shù)的比率。

ROI：投資回報(bào)率（Return On Investment），即廣告投入與廣告收益之間的比率，通常以百分比表示。

CVR（轉(zhuǎn)化率）

是一個(gè)衡量CPA廣告效果的指標(biāo)，是用戶點(diǎn)擊廣告到成為一個(gè)有效激活或者注冊(cè)甚至付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率。

公式是CVR=(轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量)*100%

因此0≤CVR≤100%

比如說電商行業(yè)，某一產(chǎn)品投了廣告，點(diǎn)進(jìn)去看廣告的人數(shù)有1000人，下單的人數(shù)有50人，那么CVR=（50/1000）*100%=5%

CVR一般作為衡量廣告商的用戶是否真實(shí)，是否優(yōu)質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

另外這里還有一個(gè)名詞叫CPA廣告，CPA廣告是每行動(dòng)成本廣告的意思。CPA （每行動(dòng)成本，Cost Per Action）計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或訂單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA廣告是網(wǎng)絡(luò)中最常見的一種廣告形式，當(dāng)用戶點(diǎn)擊某個(gè)網(wǎng)站上的cpa廣告后，這個(gè)站的站長(zhǎng)就會(huì)獲得相應(yīng)的收入。

CTR（點(diǎn)擊率）

是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語，指網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片廣告/文字廣告/關(guān)鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等）的點(diǎn)擊到達(dá)率，即該廣告的實(shí)際點(diǎn)擊

公式是CTR=（點(diǎn)擊量/展示量次數(shù)）*100%

比如我們?cè)陔娚唐脚_(tái)搜素“連衣裙”，頁面就會(huì)按競(jìng)價(jià)等因素按順序顯示連衣裙的鏈接，用戶就會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇連接點(diǎn)進(jìn)去頁面看詳情。比如今天搜索連衣裙的次數(shù)為2000次，用戶點(diǎn)擊并進(jìn)去頁面詳情的次數(shù)為300，那么CTR=（300/2000）*100%=15%

廣告投放中CTR和CVR要多少才算好廣告

廣告投放中CTR和CVR要多少才算好廣告？一條廣告視頻，既能爆量又能出單就是好廣告。但前提是廣告能跑起來，其中決定視頻跑量能力的核心數(shù)據(jù)是，點(diǎn)擊率CTR、轉(zhuǎn)化率CVR和3秒播放率。

點(diǎn)擊率高于2%，3秒播放率大于40%屬于比較優(yōu)質(zhì)，CVR需要根據(jù)客戶自身要求的ROI進(jìn)行計(jì)算高低，不能一概而論。

如果視頻點(diǎn)擊率低，可能是視頻賣點(diǎn)與人群關(guān)注點(diǎn)不匹配，對(duì)用戶吸引力低，建議重新梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，多素材測(cè)試人群偏好。

如果視頻轉(zhuǎn)化率低，可能是賣點(diǎn)與素材不符，落地頁吸引力差，轉(zhuǎn)化噱頭不符合用戶需求，建議調(diào)整轉(zhuǎn)化引導(dǎo)語，確保落地頁賣點(diǎn)與視頻一致，調(diào)整頁面設(shè)計(jì)和文案表述等。

3秒播放率低則直接表明視頻開頭吸引力差，建議更換開頭素材。

視頻完播率低的話，則視頻整體內(nèi)容都需要自查，比如是否素材時(shí)長(zhǎng)過長(zhǎng)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)不清晰、節(jié)奏不明快等，建議精簡(jiǎn)視頻內(nèi)容，把控視頻節(jié)奏，推薦節(jié)奏明快的背景音樂，剪輯時(shí)可以略微加快播放速度。

日常分析

一般CTR較低有以下兩種原因

1、點(diǎn)擊量低，原因有：

1.1、說明關(guān)鍵詞與主圖片、主標(biāo)題相關(guān)性不高，所以無法滿足用戶的需求，可以通過修改主圖，標(biāo)題，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點(diǎn)擊量。

1.2、有可能是廣告的廣告平均排名偏低，不具有競(jìng)爭(zhēng)力，可以通過調(diào)高平均點(diǎn)擊價(jià)格來提高排名。

1.3、還有可能是關(guān)鍵詞匹配模式的問題，例如，推廣商戶購(gòu)買了“葡萄”等相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時(shí)商戶的推廣結(jié)果也可能會(huì)出現(xiàn)，這時(shí)推廣結(jié)果就是無效展現(xiàn)，即為推廣結(jié)果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決，將“葡萄牙”設(shè)置為否定匹配，即為用戶在搜索“葡萄牙”時(shí)，推廣商戶的推廣結(jié)果不會(huì)展現(xiàn)，降低了無效展現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

2、展現(xiàn)量低，說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少，也即推廣結(jié)果展現(xiàn)在潛在受眾前的機(jī)會(huì)較少，戶可以通過拓展關(guān)鍵詞來提高展現(xiàn)量，即提高推廣信息展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。