什么是萊卡定向？巨量廣告萊卡定向怎么設(shè)置

很多跑巨量千川的企業(yè)優(yōu)化師，經(jīng)常聽(tīng)到別人說(shuō)萊卡定向，這種定向方式比較精準(zhǔn)！但是到底什么是萊卡定向？萊卡定向是什么意思？并不是很清楚。網(wǎng)站建設(shè)_網(wǎng)站設(shè)計(jì)_網(wǎng)站制作_網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)_1980元全包；競(jìng)價(jià)托管_競(jìng)價(jià)托管公司_競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)公司_3000元起_17073547034。所以，本文遨游建站小編以圖文并茂的形式來(lái)跟大家具體聊一聊萊卡定向的前世今生。

一、萊卡定向是什么

萊卡定向的定義：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是使用用戶(hù)的行為和興趣來(lái)定向。 行為就是用戶(hù)的行為，是根據(jù)用戶(hù)近期在電商，咨詢(xún)，APP推廣場(chǎng)景中的互動(dòng)行為（閱讀，搜索，觀看等）來(lái)匹配用戶(hù)。

至于“萊卡定向”這個(gè)名稱(chēng)，主要是源于萊卡相機(jī)中定向聚焦的意思。意思是設(shè)置好“行為興趣”，可以獲取更精準(zhǔn)的線索。

千川官方解釋如下圖：

興趣就是用戶(hù)可能存在的興趣，即根據(jù)用戶(hù)可能存在的興趣尋找潛在的轉(zhuǎn)化人群。

這里看似說(shuō)了好幾句廢話，其實(shí)不然，這個(gè)定義要好好看一下，一個(gè)是互動(dòng)行為人群，一個(gè)是潛在興趣人群，分清楚范圍和核心才更有助于萊卡的理解和應(yīng)用。

二、兩種萊卡定向：行為和興趣

1、行為定向設(shè)置

包含所有的行為場(chǎng)景：

電商互動(dòng)行為：比如點(diǎn)擊過(guò)購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品，加購(gòu)過(guò)這個(gè)商品，進(jìn)入過(guò)這個(gè)商品的直播間，這些都叫做電商互動(dòng)行為，跟商品有關(guān)的互動(dòng)

資訊互動(dòng)行為：最近看過(guò)女裝的新聞、女裝的視頻(不帶車(chē)的視頻)，重點(diǎn)是新聞和視頻內(nèi)容。

APP推廣互動(dòng)行為：下載過(guò)相似的APP

先來(lái)看行為場(chǎng)景和時(shí)間限度。場(chǎng)景有三個(gè)，分別是電商互動(dòng)行為、資訊互動(dòng)行為、App推廣互動(dòng)行為。時(shí)間限度也有幾個(gè)檔位，可以自行選擇。

電商互動(dòng)行為一般來(lái)說(shuō)是用戶(hù)對(duì)商品的直接成交行為。這類(lèi)用戶(hù)一般達(dá)成最終成交的可能性更大，更有可能被轉(zhuǎn)化，也可以粗略的說(shuō)是更精準(zhǔn)的客戶(hù)群體。

資訊互動(dòng)行為是對(duì)用戶(hù)感興趣的圖文或者視頻進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等行為。

App推廣互動(dòng)行為即用戶(hù)對(duì)相關(guān)類(lèi)目APP的點(diǎn)擊下載行為。

時(shí)間檔位要根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)特性，用戶(hù)決策進(jìn)行相應(yīng)選擇。

然后是類(lèi)目詞和關(guān)鍵詞的選擇：

類(lèi)目詞：即行業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)的具體分類(lèi)。

關(guān)鍵詞：這里是指根據(jù)類(lèi)目詞拓展出來(lái)的相關(guān)聯(lián)的詞，也可以說(shuō)是類(lèi)目關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞我們最多選擇300個(gè)（舊版可選350個(gè)）。

如果想要更精準(zhǔn)的流量可以選擇電商互動(dòng)行為，單獨(dú)電商行為跑不出量，想要放量的時(shí)候可以全部選擇

時(shí)效：建議大家選擇30天，或者15天。

2、興趣定向設(shè)置

興趣定向的設(shè)置只有類(lèi)目詞和關(guān)鍵詞的選擇，和行為定向關(guān)于詞的選擇類(lèi)似。

這里有個(gè)自動(dòng)選詞功能，是系統(tǒng)自動(dòng)推薦詞包。

3、“行為”和“興趣”的關(guān)系

巨量千川萊卡定向行為和興趣之間是“并集”。

四、萊卡定向怎么應(yīng)用

關(guān)于萊卡定向的應(yīng)用不是單一的，定向系統(tǒng)下所有的項(xiàng)目其實(shí)都不是單一的，這是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)合的組合過(guò)程。

關(guān)鍵詞分類(lèi)比較雜，這里應(yīng)用上大致可以分做行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、效果詞、場(chǎng)景詞等等。對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇上沒(méi)有太好的捷徑，基本上是多建計(jì)劃，合理搭配，然后多測(cè)試，觀察效果，系統(tǒng)的檢驗(yàn)最終的搭配結(jié)果，做好記錄和總結(jié)。

一般來(lái)講我們來(lái)做萊卡定向有以下幾個(gè)基本理解：

1、橫向搭配，類(lèi)目詞和關(guān)鍵詞的搭配。以類(lèi)目詞為主體，在關(guān)鍵詞上做相關(guān)擴(kuò)展。

2、縱向搭配，行為定向的是精準(zhǔn)客戶(hù)，興趣定向的是潛在客戶(hù)，以行為定向?yàn)橹黧w，在興趣定向上做相關(guān)擴(kuò)展。

3、核心調(diào)整，在類(lèi)目詞上做相關(guān)擴(kuò)展，同時(shí)關(guān)鍵詞上跟進(jìn)，在行為定向上做擴(kuò)展，興趣定向上做相應(yīng)調(diào)整。

萊卡定向是比較精準(zhǔn)的，但是想要做好萊卡定向卻不是一件容易的事情。投放前要做好市場(chǎng)調(diào)研，做好用戶(hù)畫(huà)像，在基礎(chǔ)定向上盡量不要有太大的出入。

在實(shí)際測(cè)試的時(shí)候需要非常大的工作量來(lái)做規(guī)劃和測(cè)試。以上面所說(shuō)的調(diào)研和需求為核心，做好拓展轉(zhuǎn)換和搭配的計(jì)劃，不要無(wú)腦的換來(lái)?yè)Q去，遇到?jīng)]有轉(zhuǎn)化時(shí)候也不要著急，用批量的有規(guī)劃的計(jì)劃來(lái)測(cè)試分析。

五、萊卡定向的作用

關(guān)于萊卡定向的作用，一般有以下三點(diǎn)：

萊卡定向可以提升整體 ROI 。

萊卡定向可以提升人群定向精準(zhǔn)度。

萊卡定向可以更快使賬戶(hù)通過(guò)冷啟動(dòng)。

萊卡定向能解決的問(wèn)題如下圖：

萊卡定向在不同時(shí)期的作用如下圖：

萊卡定向在不同時(shí)期有著不同的作用，只有當(dāng)我們了解不同時(shí)期的作用之后，我們才能更好地利用巨量千川萊卡定向來(lái)達(dá)到我們投放的目的。

1、初期

投放初期的時(shí)候一般是做增量的。

巨量千川萊卡定向在此時(shí)的作用就是將素材培養(yǎng)出單，提高人群的精準(zhǔn)圈定以及提高素材的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，為我們以后的工作做一些鋪墊。

2、中期

投放中期的時(shí)候是做精準(zhǔn)建模的。

巨量千川萊卡定向在此時(shí)的作用就是出單視頻測(cè)試分類(lèi)、測(cè)試標(biāo)簽、測(cè)試標(biāo)題，或者我們說(shuō)我們測(cè)試不同的流量池。

假設(shè)我們這會(huì)買(mǎi)的是女裝，同時(shí)我們可以把分類(lèi)調(diào)整至護(hù)膚人群，因?yàn)槌b外，護(hù)膚也有我們的相關(guān)人群。

3、后期

在投放后期，我們需要“擇優(yōu)關(guān)?！蹦敲幢憩F(xiàn)不好的萊卡計(jì)劃就需要被關(guān)停，降低整體素材的重復(fù)度。

然后我們可以新建計(jì)劃，調(diào)整標(biāo)簽、標(biāo)題或者是對(duì)應(yīng)的萊卡時(shí)間周期，進(jìn)行擇優(yōu)的優(yōu)化。

注意：行為和興趣是必須都選的，當(dāng)不選的話是無(wú)法保存提交的。最后如果有需要開(kāi)戶(hù)投放廣告，托管代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人也可以加我微信17073547034（ayjz2007）溝通交流。