SEO優(yōu)化銷售話術(shù)語(yǔ)技巧

  SEO 銷售話術(shù)語(yǔ)技巧

　　您的網(wǎng)站是不是有這樣的困惑：

　　1、為什么花了很多的錢來(lái)做 Google、Baidu、Yahoo,sohu.sougou.sina 等這些搜索引擎的 競(jìng)價(jià)排名，但沒(méi)有什么效果，而且投入的資金也越來(lái)越多，像個(gè)無(wú)底洞一樣？

　　2、為什么網(wǎng)站改版了很多次還是沒(méi)有效果？

　　3、為什么很少有人訪問(wèn)我企業(yè)的網(wǎng)站？

　　4、為什么客戶總是不感興趣我企業(yè)的網(wǎng)站？

　　5、為什么在搜索引擎中很難找到我企業(yè)的網(wǎng)站？

　　6、為什么我的網(wǎng)站不能很好的直接為我的企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)？

　　這肯定是您網(wǎng)站本身的問(wèn)題，你已經(jīng)有網(wǎng)站了，說(shuō)明您對(duì)網(wǎng)絡(luò)還是很重視的，我們就是專門研究、解決上述問(wèn)題的，我們所做的是從診斷、優(yōu)化到推廣整體的系統(tǒng)解決方案。 為什么要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO）一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站代表一個(gè)企業(yè)的形象，是對(duì)企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品的推廣，是實(shí)際業(yè)務(wù)的延伸。根據(jù) CNNIC 統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截至 2007 年 9 月,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到 1.72 億，僅次于美國(guó)，位居世界第二位。而這 1.72 億互聯(lián)網(wǎng)用戶中大約有 95%以上的人每天頻繁使用搜索引擎。而且值得注意的是，搜索引擎帶來(lái)的都是目標(biāo)用戶。如：搜索引擎優(yōu)化資料，只有想了解搜索引擎優(yōu)化這項(xiàng)技術(shù)或需要為自己網(wǎng)站提供 seo 服務(wù)的人才會(huì)搜索這個(gè)詞。

　　而一個(gè)詞的搜索量往往從幾萬(wàn)到幾億不等。還有研究表明搜索結(jié)果在前 5 名的網(wǎng)站會(huì)截取 60%的搜索流量，6 到 15 名的網(wǎng)站會(huì)截取 30%的搜索流量，而 15 名以后只有 10%，而 且排名越靠后就越低，目標(biāo)客戶就越難找到你，這就是為什么要提高網(wǎng)站的排名、為什么要 進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。而目前國(guó)內(nèi)的 SEO 市場(chǎng)非?；靵y，SEO 從業(yè)人員以及客戶對(duì) SEO的真實(shí)含義都扭曲了。SEO 只是針對(duì)網(wǎng)站本身的架構(gòu)和內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，只能對(duì)排名和流量起 到促進(jìn)作用，不是單純的做排名。很多企業(yè)對(duì)效果與完成時(shí)間的盲目追求，最終選擇價(jià)格便 宜的短平快方式（這種單純方式下的 SEO 大部分會(huì)選擇采用作弊的方式），往往是花了錢還沒(méi)有什么效果，甚至有被搜索引擎懲罰的危險(xiǎn)。

　　我們從不保證排名首位，因?yàn)檫@樣的保證是錯(cuò)誤的以及帶有誤導(dǎo)性的。這并不代表我們不能取得這樣的名次，而是我們的策略是除了關(guān)鍵字排名外，將使用更多的方式提高貴網(wǎng)站的流量。想象一下，關(guān)鍵字排到第一，這成了貴網(wǎng)站帶來(lái)流量的唯一方式，搜索引擎的算法經(jīng)常變動(dòng)，導(dǎo)致貴網(wǎng)站突然從搜索引擎首頁(yè)消失。遇到這樣的情況，您有其他的后備方案嗎？你不感覺(jué)到這是一件很恐怖的事情嗎？

　　我們之所以要下功夫?qū)δ愕木W(wǎng)站進(jìn)行改造，是因?yàn)橹挥羞@樣做才是對(duì)您負(fù)責(zé)任的方式，是從根本上改善你網(wǎng)站的方式，最后達(dá)到的優(yōu)化效果也將是穩(wěn)定的，持續(xù)的。

　　以下是客戶有可能會(huì)問(wèn)到的一些問(wèn)題，包括網(wǎng)建一塊，那么我們?nèi)绾吻擅畹娜セ卮鹂蛻?，這 點(diǎn)很重要，同時(shí)也需要我們大家結(jié)合自己的實(shí)際案例去分享成功喜悅和失敗的教訓(xùn)：

　　1、請(qǐng)你介紹一下你們公司的情況？

　　答：精通科技創(chuàng)辦于 2004 年，致力于電子商務(wù)，追求卓越、不斷創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取，公司于 2007 年注冊(cè)，并通過(guò)商標(biāo)總局審核，完成了精通科技商標(biāo)品牌的注冊(cè)，并一直沿用至今， 從不更換品牌； 至今已經(jīng)服務(wù)過(guò)江陰以及周遍地區(qū)超過(guò) 500 家企事業(yè)單位，包括集團(tuán)公司、 政府、公安局、中小型企業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等等，比如（說(shuō)與客戶相關(guān)的企業(yè)名稱，事先 要做調(diào)查，以增強(qiáng)說(shuō)服力）等等，可以自由發(fā)揮，但是切記不要羅嗦，客戶喜歡言簡(jiǎn)意賅。

　　2、.你們先給我做個(gè)網(wǎng)站（首頁(yè)），我看了滿意再付錢，別的公司答應(yīng)給我們做的。 答：江陰所有正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)公司都是必須先付預(yù)付款，（就比如你工廠要收定金才能幫助客 戶生產(chǎn)設(shè)備），然后再開(kāi)始制作網(wǎng)站，即使有某些公司或者個(gè)人答應(yīng)給你們先做，你想想看

　　他們會(huì)不會(huì)盡心盡力去做，如果你有什么疑慮，可以看看我們其他客戶的網(wǎng)站做個(gè)參考，同 時(shí)，我們只收相應(yīng)的預(yù)付款，其他要等客戶完全滿意，驗(yàn)收通過(guò)才收取尾款的。也可以對(duì)我 們公司的技術(shù)力量有個(gè)了解，相信我們的技術(shù)和服務(wù)一定會(huì)讓您滿意。

　　3、你們公司倒閉了怎么辦？[提到這樣的問(wèn)題，確實(shí)讓人有點(diǎn)生氣，但是還是有解決方案] 答：誰(shuí)能保證公司一直延續(xù)下去而不可能出意外，那我不敢說(shuō)，但是按照我們的規(guī)模和現(xiàn) 在的客戶量來(lái)說(shuō)是不會(huì)倒閉的，如果我們公司都會(huì)倒閉，而且，那些小公司就更加不可信了。 退一萬(wàn)步說(shuō)，就算我們公司倒閉了，你的網(wǎng)站域名包括空間都是中國(guó)新網(wǎng)提供的，就是說(shuō)你 的網(wǎng)站繼續(xù)可以使用，你就是不相信我們公司的實(shí)力，你也應(yīng)該相信中國(guó)新網(wǎng)。（中國(guó)近一 半域名和虛擬主機(jī)都是新網(wǎng)提供的。）

　　4、普通網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站有什么區(qū)別？

　　答：普通網(wǎng)站一般適用于規(guī)模比較小的的企業(yè)，或是企業(yè)上網(wǎng)的初級(jí)階段，它主要是把公 司的一些基本資料，如公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系方式等放在網(wǎng)上作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，是一 個(gè)基礎(chǔ)的網(wǎng)站展示；而數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站功能豐富，信息量大，互動(dòng)性好，操作方便，用來(lái)展示產(chǎn) 品或是與客戶交流溝通效果相當(dāng)好，而且包含多種系統(tǒng)功能，您可以根據(jù)您的具體需求加以 選擇，最主要的是數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站形象很好，能夠充分展示企業(yè)的實(shí)力，像您這樣規(guī)模的企業(yè)我 建議您選擇數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站。（再具體的介紹一下各個(gè)系統(tǒng)的功能、作用，注意千萬(wàn)不要否定普 通網(wǎng)站，假如客戶不考慮數(shù)據(jù)庫(kù)的，可以給自己留條退路）

　　5、我們不需要做網(wǎng)站

　　答：我不知道是什么原因?qū)е履蛔?，互?lián)網(wǎng)對(duì)您公司的發(fā)展前景非常有利，而且您看您 的同行好多都已經(jīng)建立了網(wǎng)站，說(shuō)明網(wǎng)站肯定是有效果的。我打電話給您的目的是向您介紹 互聯(lián)網(wǎng)，看是否可協(xié)助貴公司的發(fā)展。那這樣吧，今天下午或明天上午是否可以占用您 10 分鐘時(shí)間再具體向您做個(gè)詳細(xì)的介紹。至于是否上網(wǎng)最終由您來(lái)決定。

　　6、你們公司的價(jià)格怎么這么貴，其他公司給我的價(jià)格比你們很多。

　　答：首先需要向您說(shuō)明，我們公司的價(jià)格在江陰網(wǎng)絡(luò)公司中不是最高，但也絕對(duì)不是最低 的，和一些追求短期效益的公司不在同一水平線上，所以說(shuō)實(shí)話，我們的價(jià)格是沒(méi)法像他們 那樣降。但是我可以保證我們所提供的服務(wù)是可以讓你滿意的。（主要從主機(jī)穩(wěn)定、技術(shù)力 量雄厚、售后服務(wù)好三方面來(lái)說(shuō)，參照 1、2、3，如果實(shí)在說(shuō)服不了他再讓價(jià)：說(shuō)實(shí)話，我 給您報(bào)的價(jià)的確是實(shí)價(jià)，但您看我也真的很有誠(chéng)意，價(jià)格方面我向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，你看好不 好？）

　　7、 你們公司網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)用的是哪些軟件？（遇到懂一點(diǎn)的客戶， 通常問(wèn)這樣問(wèn)題的也非專 家，你才是專家，你要用專家的態(tài)度來(lái)跟他說(shuō)話）

　　答：Photo shop & fire works (用于圖片處理)　flash (用于動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì))　Dreamweaver (用于編輯、排版)

　　你們公司的數(shù)據(jù)庫(kù)是用什么語(yǔ)言編寫(xiě)的？

　　答：后臺(tái)是用 ASP 腳本語(yǔ)言、PHP 語(yǔ)言、ASP.net 語(yǔ)言

　　數(shù)據(jù)庫(kù)類型：SQL Server & Access (前者功能強(qiáng)大，適合產(chǎn)品十分豐富的企業(yè)，后者功能弱，適合產(chǎn)品不超過(guò) 100 個(gè)的企業(yè))

　　8、我對(duì)網(wǎng)站不了解,是怎么做法的?(一個(gè)網(wǎng)站包括哪些部分？)

　　網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)人走出去穿著于打扮，也相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的門頭，或者說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的樣本， 這樣說(shuō)來(lái)，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，是第一印象，十分的重要。

　　答：一個(gè)完整的網(wǎng)站主要包括四個(gè)部分。第一個(gè)部分是基礎(chǔ)設(shè)施，包括網(wǎng)站域名、服務(wù)器空 間、企業(yè)郵箱。第二個(gè)部分是網(wǎng)站視覺(jué)部分的設(shè)計(jì)，也就是首頁(yè) FLASH 和內(nèi)部網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作。第三個(gè)部分是網(wǎng)站程序和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。第四個(gè)部分是網(wǎng)站推廣,希望網(wǎng)站的效果好就必須做好推廣。