SEO優(yōu)化銷(xiāo)售話術(shù)語(yǔ)技巧

　　9、做一個(gè)網(wǎng)站要多少錢(qián)呢？

　　答：(電話)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站根據(jù)不同用戶的實(shí)際情況需要，會(huì)有相當(dāng)大的不同。這是由網(wǎng)站上 將要展示信息量的多少，以及網(wǎng)站需要具有的交互功能的復(fù)雜性決定的。具體的數(shù)字要在我 們專(zhuān)業(yè)的規(guī)劃人員密切結(jié)合客戶的情況、客戶所處行業(yè)的特點(diǎn)、客戶特定要求等因素的基礎(chǔ) 上，作出富有針對(duì)性的方案規(guī)劃后才能得出。 (如果客戶一再要求報(bào)價(jià),建議說(shuō)從幾千到上 萬(wàn)不等,等實(shí)地考察后再說(shuō)具體價(jià)格、只有與客戶見(jiàn)面才有機(jī)會(huì)簽合同)

　　10、有的公司說(shuō)做一個(gè)網(wǎng)站只要一兩千塊錢(qián)就可以了！

　　答：這么低的收費(fèi)是完全不可能實(shí)現(xiàn)的，絕對(duì)不是正規(guī)網(wǎng)絡(luò)公司所為:

　　1、網(wǎng)站風(fēng)格沒(méi)有設(shè)計(jì)，直接套模塊。缺乏策劃，極大的損壞用戶的企業(yè)形象,做了不如不做。

　　2、穩(wěn)定性差，一臺(tái)服務(wù)器共享五、六百個(gè)用戶，速度慢，經(jīng)常無(wú)法訪問(wèn)。

　　3、維護(hù)服務(wù)極差或根本沒(méi)有服務(wù)。要么拒絕維護(hù)，要么每年榨收用戶極高的維護(hù)費(fèi)。

　　11、公司太小，不需要上網(wǎng)。 (大企業(yè)上網(wǎng)，小企業(yè)不需要上網(wǎng))

　　答：您可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有所誤解，的確在互聯(lián)網(wǎng)上大企業(yè)很多，但是 80%的還是中小企業(yè)，因?yàn)樵诰W(wǎng)上不都是大的采購(gòu)商，更多數(shù)為中小型采購(gòu)商。而且在網(wǎng)上已經(jīng)沒(méi)有了大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)分了，大家在同一水平線上競(jìng)爭(zhēng)。何況，互聯(lián)網(wǎng)是一種花錢(qián)少，見(jiàn)效大的新型媒體， 相信肯定對(duì)您公司未來(lái)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很大的影響。

　　12、打電話和見(jiàn)客戶可以說(shuō)（做）以下：

　　a、你們公司好氣派,或老總沒(méi)想到您這么年輕啊,真是年輕有為啊 b、您有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)中國(guó) 新網(wǎng) c、對(duì)客戶說(shuō)我們公司有一個(gè)新產(chǎn)品非常適合您公司 d、演示數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候能夠讓客戶 也嘗試一下。 E、跟客戶談的火熱的時(shí)候把合同拿出來(lái) f、跟客戶說(shuō)一些他同行也做了網(wǎng)站 g、即使簽不成網(wǎng)站也要想辦法把域名逼下來(lái)或簽個(gè)實(shí)名。 I、要學(xué)會(huì)編故事做演員，說(shuō)某 公司做了網(wǎng)站很快就等到訂單 k、 對(duì)于碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以把我們公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比， 優(yōu)點(diǎn)闡述給他聽(tīng)。

　　13.簽單時(shí)注意:

　　a.不要讓客戶長(zhǎng)時(shí)間看條款找問(wèn)題 ,先填好合同附件再把合同給客戶 ,把客戶注意力引到具 體條款 b.網(wǎng)站預(yù)付款不得低于 50%,單獨(dú)的域名.主機(jī)和推廣必須全款到帳 C.如果客戶 身上錢(qián)不夠,有幾百拿幾百,不夠的下次再拿,千萬(wàn)不要下次一起拿 d.如果客戶要發(fā)票或收 據(jù),先打個(gè)收條給他,告訴他下次來(lái)?yè)Q e.1000 元以上最好要轉(zhuǎn)支,保證安全 f.簽完單收

　　完錢(qián)后告訴他馬上就回公司安排制作,然后立刻走人,防止變卦兩三句話之內(nèi)把客戶需要了解的問(wèn)題解釋清楚。

　　圍繞著這個(gè)因素，有些事情是不得不要注意的

　　1、對(duì)客戶的問(wèn)題的理解能力（客戶有問(wèn)題，這個(gè)就是成交的信號(hào)）。如果你的理解有誤， 那你的答案再美好也不是客戶關(guān)心的。有的時(shí)候還要揣摩客戶的疑問(wèn)，主動(dòng)的打消客戶的疑 慮

　　2、能不能把答案精練到兩三句話內(nèi)？畢竟客戶是不會(huì)給你那么多時(shí)間和機(jī)會(huì)讓你去羅里八 嗦說(shuō)一大堆。你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果你的解釋超過(guò)了 3 句話，客戶已經(jīng)失去了傾聽(tīng)的興趣了，現(xiàn)在的

　　你已經(jīng)給客戶留下了不專(zhuān)業(yè)的印象了，對(duì)以后的接觸也沒(méi)有好處。

　　3、這兩三句話能不能讓客戶理解清楚？我經(jīng)常見(jiàn)到一些員工跟客戶解釋一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候會(huì) 用另一些比較難懂的語(yǔ)言概念來(lái)說(shuō)，呵呵，這時(shí)的客戶本來(lái)就對(duì)一個(gè)概念不懂，在聽(tīng)解釋的 時(shí)候又出現(xiàn)了新的概念，然后就會(huì)迷迷糊糊。云里霧里了。 舉例子是個(gè)很好的方法，可以 用老百姓耳熟能詳?shù)氖虑閬?lái)舉例子解釋?zhuān)@是最好的方法。

　　下面給大家出兩個(gè)個(gè)題目：

　　看看大家能不能用兩三句話把“百度”解釋清楚？再把'谷歌 GOOGLE'解釋清楚？情景可以 模擬成你的高中同學(xué)聚會(huì)時(shí)問(wèn)你你現(xiàn)在在哪里工作呀？你說(shuō)我在精通科技上班，主要銷(xiāo)售百 度和 GOOGLE 搜索引擎優(yōu)化，那百度是干什么的呀？好，看到這個(gè)問(wèn)題的朋友請(qǐng)?jiān)谙逻厡?xiě)下你的答案吧，最后我們看看誰(shuí)說(shuō)的最好??！

　　1、 SEO 的概念：

　　搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization ，又稱為搜索引擎優(yōu)化，為近年來(lái)

　　SearchOptimization）較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，主要的目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，進(jìn)而增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。而網(wǎng)站的 SEO 化所指的是針對(duì)搜索引擎去使網(wǎng)站內(nèi)容較容易被搜索引擎取得并接受，搜索引擎在收到該網(wǎng)站的資料后進(jìn)行比對(duì)及運(yùn)算而后 將PR 值（Page Rank）較高的網(wǎng)站放在網(wǎng)絡(luò)上其他使用者在搜索時(shí)會(huì)優(yōu)先看到的位置 ， 進(jìn)而促使搜索者可以得到正確且有幫助的資訊。

　　SEO 的主要工作是通過(guò)了解各類(lèi)搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷(xiāo)售能力或宣傳能力的技術(shù)。

　　搜索引擎優(yōu)化是這么一種技術(shù)，即是遵循搜索引擎科學(xué)而全面的理論機(jī)制，對(duì)網(wǎng)

　　站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)文字語(yǔ)言和站點(diǎn)間的互動(dòng)外交策略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署來(lái)發(fā)掘網(wǎng)站的最 大潛力而使其在搜索引擎中具有較強(qiáng)的自然排名競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，從而對(duì)促進(jìn)企業(yè)在線銷(xiāo)售 和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌起到作用。

　　SEO 的意義

　　要知道什么是 SEO 非常重要，如何引導(dǎo)用戶正確適當(dāng)運(yùn)用 SEO 來(lái)為網(wǎng)站服務(wù)非 常重要。很多人誤以為做 seo 就是做流量，做排名。真正的 SEO 是通過(guò)采用易于搜 索引擎索引的合理手段 ，使網(wǎng)站對(duì)用戶和搜索引擎更友好 （Search Engine Friendly）， 從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。搜索引擎優(yōu)化是一種搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思 想，而不僅僅是對(duì)百度和 google 等的排名。搜索引擎優(yōu)化工作貫穿網(wǎng)站策劃、建設(shè)、 維護(hù)全過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)，值得網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和推廣的每個(gè)參與人員了解其職責(zé)對(duì)于 SEO 效果的意義。

　　SEO 僅僅只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，一定不要為了 SEO 而 SEO，更多可以參

　　考“SEO 精英工程師”網(wǎng)站！

　　2、 SEO 跟我們目前做的競(jìng)價(jià)廣告有什么區(qū)別?。?/strong>

　　客戶問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，

　　成本優(yōu)勢(shì)

　　可以冒昧的問(wèn)您一下，目前您在百度上的消費(fèi)大概一個(gè)月消費(fèi)多少啊？

　　完了可以分析，結(jié)合自己的語(yǔ)言

　　對(duì)比百度和 Google 競(jìng)價(jià)：百度開(kāi)戶 600 最低沖 5000 日均消費(fèi) 50*30*12 最少要

　　18000 每年、基本上搜索量比較大的詞月消費(fèi)都超過(guò) 50 元每天；而我們搜索引擎優(yōu)化，可 以根據(jù)客戶產(chǎn)品來(lái)定價(jià)，全年的費(fèi)用可以有所預(yù)算，也可以做到同樣的效果，但是投資降低 了。

　　覆蓋面更廣：搜索引擎優(yōu)化可覆蓋所有的搜索引擎，從搜索總量來(lái)說(shuō)，百度和谷歌占了多數(shù)，可其他的引擎有自己特有的用戶群體和使用習(xí)慣，通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)訪問(wèn)的客戶可能 質(zhì)量會(huì)更高。

　　網(wǎng)站的質(zhì)量度的提高，若是形象的比如就是競(jìng)價(jià)是西藥， SEO 網(wǎng)站優(yōu)化中藥，標(biāo)本兼治，一般來(lái)說(shuō)每個(gè)搜索引擎都有自己的算法，作了競(jìng)價(jià)并不能提高你在所投廣告的平臺(tái)及 其他搜索平臺(tái)的排名，檢測(cè)網(wǎng)站的質(zhì)量度的工具，www.sogou..com www.pipiki.com,把域名 直接輸入進(jìn)去后可以看做了優(yōu)化前后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

　　競(jìng)價(jià)廣告比較單一投一個(gè)有一個(gè)，不投競(jìng)價(jià)則沒(méi)有，若是按優(yōu)化的廣告的上線效果來(lái)投，成本要更多，（國(guó)內(nèi)的：msn 中文，搜狗，新浪，網(wǎng)易，TOM,雅虎中國(guó)，SOSO,Google,百度） 大潛力而使其在搜索引擎中具有較強(qiáng)的自然排名競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，從而對(duì)促進(jìn)企業(yè)在線銷(xiāo)售 和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌起到作用。

　　SEO 的意義:

　　要知道什么是 SEO 非常重要，如何引導(dǎo)用戶正確適當(dāng)運(yùn)用 SEO 來(lái)為網(wǎng)站服務(wù)非常重要。很多人誤以為做 seo 就是做流量，做排名。真正的 SEO 是通過(guò)采用易于搜索引擎索引的合理手段 ，使網(wǎng)站對(duì)用戶和搜索引擎更友好 （Search Engine Friendly），從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。搜索引擎優(yōu)化是一種搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想，而不僅僅是對(duì)百度和 google 等的排名。搜索引擎優(yōu)化工作貫穿網(wǎng)站策劃、建設(shè)、維護(hù)全過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)，值得網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和推廣的每個(gè)參與人員了解其職責(zé)對(duì)于SEO 效果的意義。

　　SEO 僅僅只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，一定不要為了 SEO 而 SEO，更多可以參考“SEO 精英工程師”網(wǎng)站！

　　2、 SEO 跟我們目前做的競(jìng)價(jià)廣告有什么區(qū)別?。?/p>

　　客戶問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，

　　成本優(yōu)勢(shì)