SEO優(yōu)化銷售話術語技巧

  SEO 銷售話術語技巧

　　您的網站是不是有這樣的困惑：

　　1、為什么花了很多的錢來做 Google、Baidu、Yahoo,sohu.sougou.sina 等這些搜索引擎的 競價排名，但沒有什么效果，而且投入的資金也越來越多，像個無底洞一樣？

　　2、為什么網站改版了很多次還是沒有效果？

　　3、為什么很少有人訪問我企業(yè)的網站？

　　4、為什么客戶總是不感興趣我企業(yè)的網站？

　　5、為什么在搜索引擎中很難找到我企業(yè)的網站？

　　6、為什么我的網站不能很好的直接為我的企業(yè)帶來業(yè)務？

　　這肯定是您網站本身的問題，你已經有網站了，說明您對網絡還是很重視的，我們就是專門研究、解決上述問題的，我們所做的是從診斷、優(yōu)化到推廣整體的系統(tǒng)解決方案。 為什么要進行搜索引擎優(yōu)化（SEO）一個企業(yè)網站代表一個企業(yè)的形象，是對企業(yè)或企業(yè)產品的推廣，是實際業(yè)務的延伸。根據 CNNIC 統(tǒng)計報告，截至 2007 年 9 月,我國網民數量達到 1.72 億，僅次于美國，位居世界第二位。而這 1.72 億互聯(lián)網用戶中大約有 95%以上的人每天頻繁使用搜索引擎。而且值得注意的是，搜索引擎帶來的都是目標用戶。如：搜索引擎優(yōu)化資料，只有想了解搜索引擎優(yōu)化這項技術或需要為自己網站提供 seo 服務的人才會搜索這個詞。

　　而一個詞的搜索量往往從幾萬到幾億不等。還有研究表明搜索結果在前 5 名的網站會截取 60%的搜索流量，6 到 15 名的網站會截取 30%的搜索流量，而 15 名以后只有 10%，而 且排名越靠后就越低，目標客戶就越難找到你，這就是為什么要提高網站的排名、為什么要 進行搜索引擎優(yōu)化。而目前國內的 SEO 市場非?；靵y，SEO 從業(yè)人員以及客戶對 SEO的真實含義都扭曲了。SEO 只是針對網站本身的架構和內容進行優(yōu)化，只能對排名和流量起 到促進作用，不是單純的做排名。很多企業(yè)對效果與完成時間的盲目追求，最終選擇價格便 宜的短平快方式（這種單純方式下的 SEO 大部分會選擇采用作弊的方式），往往是花了錢還沒有什么效果，甚至有被搜索引擎懲罰的危險。

　　我們從不保證排名首位，因為這樣的保證是錯誤的以及帶有誤導性的。這并不代表我們不能取得這樣的名次，而是我們的策略是除了關鍵字排名外，將使用更多的方式提高貴網站的流量。想象一下，關鍵字排到第一，這成了貴網站帶來流量的唯一方式，搜索引擎的算法經常變動，導致貴網站突然從搜索引擎首頁消失。遇到這樣的情況，您有其他的后備方案嗎？你不感覺到這是一件很恐怖的事情嗎？

　　我們之所以要下功夫對你的網站進行改造，是因為只有這樣做才是對您負責任的方式，是從根本上改善你網站的方式，最后達到的優(yōu)化效果也將是穩(wěn)定的，持續(xù)的。

　　以下是客戶有可能會問到的一些問題，包括網建一塊，那么我們如何巧妙的去回答客戶，這 點很重要，同時也需要我們大家結合自己的實際案例去分享成功喜悅和失敗的教訓：

　　1、請你介紹一下你們公司的情況？

　　答：精通科技創(chuàng)辦于 2004 年，致力于電子商務，追求卓越、不斷創(chuàng)新、開拓進取，公司于 2007 年注冊，并通過商標總局審核，完成了精通科技商標品牌的注冊，并一直沿用至今， 從不更換品牌； 至今已經服務過江陰以及周遍地區(qū)超過 500 家企事業(yè)單位，包括集團公司、 政府、公安局、中小型企業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)等等，比如（說與客戶相關的企業(yè)名稱，事先 要做調查，以增強說服力）等等，可以自由發(fā)揮，但是切記不要羅嗦，客戶喜歡言簡意賅。

　　2、.你們先給我做個網站（首頁），我看了滿意再付錢，別的公司答應給我們做的。 答：江陰所有正規(guī)的網絡公司都是必須先付預付款，（就比如你工廠要收定金才能幫助客 戶生產設備），然后再開始制作網站，即使有某些公司或者個人答應給你們先做，你想想看

　　他們會不會盡心盡力去做，如果你有什么疑慮，可以看看我們其他客戶的網站做個參考，同 時，我們只收相應的預付款，其他要等客戶完全滿意，驗收通過才收取尾款的。也可以對我 們公司的技術力量有個了解，相信我們的技術和服務一定會讓您滿意。

　　3、你們公司倒閉了怎么辦？[提到這樣的問題，確實讓人有點生氣，但是還是有解決方案] 答：誰能保證公司一直延續(xù)下去而不可能出意外，那我不敢說，但是按照我們的規(guī)模和現(xiàn) 在的客戶量來說是不會倒閉的，如果我們公司都會倒閉，而且，那些小公司就更加不可信了。 退一萬步說，就算我們公司倒閉了，你的網站域名包括空間都是中國新網提供的，就是說你 的網站繼續(xù)可以使用，你就是不相信我們公司的實力，你也應該相信中國新網。（中國近一 半域名和虛擬主機都是新網提供的。）

　　4、普通網站和數據庫網站有什么區(qū)別？

　　答：普通網站一般適用于規(guī)模比較小的的企業(yè)，或是企業(yè)上網的初級階段，它主要是把公 司的一些基本資料，如公司簡介、產品介紹、聯(lián)系方式等放在網上作一個簡單的介紹，是一 個基礎的網站展示；而數據庫網站功能豐富，信息量大，互動性好，操作方便，用來展示產 品或是與客戶交流溝通效果相當好，而且包含多種系統(tǒng)功能，您可以根據您的具體需求加以 選擇，最主要的是數據庫網站形象很好，能夠充分展示企業(yè)的實力，像您這樣規(guī)模的企業(yè)我 建議您選擇數據庫網站。（再具體的介紹一下各個系統(tǒng)的功能、作用，注意千萬不要否定普 通網站，假如客戶不考慮數據庫的，可以給自己留條退路）

　　5、我們不需要做網站

　　答：我不知道是什么原因導致您不做，互聯(lián)網對您公司的發(fā)展前景非常有利，而且您看您 的同行好多都已經建立了網站，說明網站肯定是有效果的。我打電話給您的目的是向您介紹 互聯(lián)網，看是否可協(xié)助貴公司的發(fā)展。那這樣吧，今天下午或明天上午是否可以占用您 10 分鐘時間再具體向您做個詳細的介紹。至于是否上網最終由您來決定。

　　6、你們公司的價格怎么這么貴，其他公司給我的價格比你們很多。

　　答：首先需要向您說明，我們公司的價格在江陰網絡公司中不是最高，但也絕對不是最低 的，和一些追求短期效益的公司不在同一水平線上，所以說實話，我們的價格是沒法像他們 那樣降。但是我可以保證我們所提供的服務是可以讓你滿意的。（主要從主機穩(wěn)定、技術力 量雄厚、售后服務好三方面來說，參照 1、2、3，如果實在說服不了他再讓價：說實話，我 給您報的價的確是實價，但您看我也真的很有誠意，價格方面我向領導申請一下，你看好不 好？）

　　7、 你們公司網頁設計用的是哪些軟件？（遇到懂一點的客戶， 通常問這樣問題的也非專 家，你才是專家，你要用專家的態(tài)度來跟他說話）

　　答：Photo shop & fire works (用于圖片處理)　flash (用于動畫設計)　Dreamweaver (用于編輯、排版)

　　你們公司的數據庫是用什么語言編寫的？

　　答：后臺是用 ASP 腳本語言、PHP 語言、ASP.net 語言

　　數據庫類型：SQL Server & Access (前者功能強大，適合產品十分豐富的企業(yè)，后者功能弱，適合產品不超過 100 個的企業(yè))

　　8、我對網站不了解,是怎么做法的?(一個網站包括哪些部分？)

　　網站相當于一個人走出去穿著于打扮，也相當于一個企業(yè)的門頭，或者說是一個企業(yè)的樣本， 這樣說來，對于客戶來說，是第一印象，十分的重要。

　　答：一個完整的網站主要包括四個部分。第一個部分是基礎設施，包括網站域名、服務器空 間、企業(yè)郵箱。第二個部分是網站視覺部分的設計，也就是首頁 FLASH 和內部網頁的設計與制作。第三個部分是網站程序和數據庫系統(tǒng)的開發(fā)。第四個部分是網站推廣,希望網站的效果好就必須做好推廣。