營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的5個(gè)重要

　　（3）分銷(xiāo)（Place）：是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動(dòng)，具體包括分銷(xiāo)渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、運(yùn)輸和儲(chǔ)存等內(nèi)。

　?。?）促銷(xiāo)（promotion）：是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說(shuō)服目標(biāo)顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，具體包括廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。

　　4P（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合）：在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不能孤立地考慮某一因素（P），因?yàn)槿魏我粋€(gè)因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；只有四個(gè)變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果?？傊?， 1個(gè)P放不響！

　　根據(jù)必宜華最新研究，我們發(fā)現(xiàn)客戶消費(fèi)發(fā)生重大升級(jí)：首先是對(duì)產(chǎn)品本身更加挑剔，過(guò)去滿足基本功能的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越高，這些不再能打動(dòng)消費(fèi)者；其次，體驗(yàn)成為產(chǎn)品之外更為重要的東西，現(xiàn)在去銀行、去酒店、去咖啡吧、去餐館等等能不能免費(fèi)WIFI都成為對(duì)品牌打分、對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生重要影響的因素；第三，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來(lái)越低，老品牌在新時(shí)代很容易被用戶拋棄。品牌的決勝依賴于緊緊抓住這三種升級(jí)，必宜華將這三種消費(fèi)者關(guān)注要素叫做“完整的產(chǎn)品”，即完品＝產(chǎn)品+體驗(yàn)+品牌，消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)的是全部。

　　以洋餐為例，盡管中餐核心產(chǎn)品比洋快餐更適合中國(guó)人胃口，但中餐還是敗下陣來(lái)。你去肯德基吃漢堡包：【完整產(chǎn)品=漢堡包+明亮整潔環(huán)境+快速準(zhǔn)時(shí)上餐+最佳溫度可樂(lè)+微笑+不趕客】

　　完品戰(zhàn)略：體驗(yàn)時(shí)代的品牌致勝之道。

　　克勞塞維茨說(shuō):世界上有兩種利劍，一種是物質(zhì)的，一種是精神的；消滅敵人的勇氣和消滅他的軍隊(duì)同樣重要。在體驗(yàn)時(shí)代，戰(zhàn)爭(zhēng)演變?yōu)槠放茟?zhàn)；抓住消費(fèi)者有三把劍，一把是尖叫產(chǎn)品，一把是高潮體驗(yàn)，另一把是打造粉絲品牌。三劍合一就是完品戰(zhàn)略，體驗(yàn)時(shí)代的品牌方法論，這是民族品牌做大做強(qiáng)，彎道超越對(duì)手的超級(jí)方法。詳細(xì)見(jiàn)我為《中國(guó)名牌》雜志撰文《完品戰(zhàn)略：三招打造強(qiáng)勢(shì)品牌》，可以在必宜華官方網(wǎng)站找到該文。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算比錢(qián)多重要。

　　許多企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人至死可能以為：企業(yè)干不成的原因是因?yàn)槿卞X(qián)?？墒俏也煌膺@個(gè)觀點(diǎn)，孫巍認(rèn)為：大部分失敗企業(yè)不是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，而是沒(méi)有用好錢(qián)！很多企業(yè)是因?yàn)樘绣X(qián)了，以為自己無(wú)所不能，貪大求全、投資大手大腳太粗放，結(jié)果一到金融危機(jī)、資金鏈緊張的時(shí)候不小心把自己撐死了。

　　營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不僅僅是計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)日程開(kāi)支、全年花費(fèi)明細(xì)，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算就是用兵謀略！

　　營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出要合理地在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（4Ps）和完品之間進(jìn)行有效地分配。通常，我們企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算一般是基于銷(xiāo)售額的比率確定的，或者是根據(jù)去年的花費(fèi)來(lái)上下浮動(dòng)的；我們先不說(shuō)這些方法是否科學(xué)，經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)就是“精打細(xì)算”。

　　一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人的基本功夫就是“花小錢(qián)，辦大事”。

　　你發(fā)現(xiàn)必宜華花錢(qián)打過(guò)廣告嗎？