事件營銷

　　事件營銷現(xiàn)在越來越常用，而且效果也很好。事件營銷所產(chǎn)生的推動(dòng)力，往往比其他營銷手法要強(qiáng)的多。

　　通俗點(diǎn)說，事件營銷指的是為了推廣目標(biāo)A，不是直接去推廣目標(biāo)A，而是找出一些有新聞價(jià)值的事件B1-Bn，來轉(zhuǎn)彎抹角的營銷事件A。說有新聞價(jià)值可能有點(diǎn)太嚴(yán)重，只要能吸引眼球，大家喜歡看，喜歡知道，這樣的事件就夠了。A和B大部分情況下是不重合的，有的時(shí)候也可能是同一件事。

　　娛樂圈最擅長事件營銷。為了推廣目標(biāo)影片A，得準(zhǔn)備一系列相關(guān)的事件B，諸如男女主角緋聞，兩位巨星因片酬，戲份產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)演和演員的曖昧關(guān)系，從劇組流出來的裸照等等之類。普通觀眾很難知道這些花邊是真是假。不管是真是假，效果反正是做出來了，大家記住那個(gè)影片的名字了。

　　不過事件營銷并不是花絮。事件營銷的一個(gè)特點(diǎn)是，得有一系列起承轉(zhuǎn)合的事件。從開始到發(fā)展到高潮，最后精彩地結(jié)束在目標(biāo)上。如果還能高潮連連，那就最好不過了。

　　就好象讓記者偶然發(fā)現(xiàn)男女主角關(guān)系不一般，當(dāng)事人必然得出來澄清一下，然后再流出點(diǎn)親密照片，當(dāng)事人再義憤的否認(rèn)，經(jīng)紀(jì)公司也開記者招待會(huì)，再發(fā)動(dòng)網(wǎng)民討論甚至辯論一下，諸如此類，持續(xù)的吸引大家的目光。

　　這有點(diǎn)像看金庸的武俠小說，看了前幾頁，覺得這些人好厲害呀?？稍酵罂?，越多厲害的人，看到后面，才發(fā)現(xiàn)頭幾頁出來的那些人，根本連小角色都談不上。那真是一波連一波，情節(jié)推進(jìn)滔滔不絕，讓人不由自主的目光就聚集在那里。

　　最近發(fā)生在網(wǎng)上的SEO行業(yè)的最精彩事件營銷，無疑就是渡虎谷大賽。目標(biāo)是搜索引擎戰(zhàn)略大會(huì)，通過渡虎谷大賽這個(gè)有新聞價(jià)值，能吸引SEO們目光的事件，起到了很好的營銷效果。

　　就我記憶所及，在長達(dá)近半年的過程中，有不同的情節(jié)吸引大家的目光（按記憶寫出來，時(shí)間順序可能不對(duì)）：

　　開始前，制造懸念，由石頭等人發(fā)出問題：什么是渡虎谷？

　　在大家都在打探什么是渡虎谷的時(shí)侯揭開答案。

　　SEO行業(yè)知名人物，如圖王，九天一劍等高調(diào)率隊(duì)參賽。

　　排在前面的網(wǎng)站被懲罰，甚至被刪除的關(guān)注和討論。

　　關(guān)于黑帽及作弊手法的關(guān)注和討論以及舉報(bào)活動(dòng)。

　　在熱度有所降低時(shí)，宣布十萬元大獎(jiǎng)，又掀起一陣高潮。

　　這些情節(jié)點(diǎn)大多是自然發(fā)生的，但Robin等同志適時(shí)的進(jìn)行了總結(jié)和引導(dǎo)，吸引了大家的目光與討論。整個(gè)過程雖然稱不上精彩紛呈，但肯定是一次很成功的事件營銷。有機(jī)會(huì)問一下浩維，這次事件營銷的投入產(chǎn)生比怎么樣。

　　另一個(gè)最近的例子是王小峰的DV片十面埋婦的發(fā)布。從片花到招商，從演員花絮到海報(bào)征集，王小峰的博客從不同角度進(jìn)行了一兩個(gè)月的鋪陳，不斷吸引目光，最后攢足了勁，推出首映式。據(jù)他自己的介紹，片子的觀看率達(dá)到了100萬人次以上。

　　類似這樣的事件營銷，網(wǎng)絡(luò)上不少，大家仔細(xì)研究的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的事件營銷效力非凡。