實用廣告投放策略：如何找到精準用戶

從以往跑馬圈地式的買量到如今的精細化運營投放，市場競爭由謀求量多轉而進化成對更高質量的轉化用戶的渴求，比如日用消費品行業(yè)客戶更關注商品的售賣成果，物流行業(yè)客戶希望獲取高質量的下單成交用戶。

因此，廣告投放目的就是尋找有效線索，有效線索即精準客戶。

如何找到精準用戶？在廣告投放中，想要提升廣告質量和效果，優(yōu)先從關鍵詞維度優(yōu)化。關鍵詞能幫助企業(yè)找到精準用戶，關鍵詞與用戶搜索意圖的相關性，將會直接影響到廣告點擊率。企業(yè)需要利用關鍵詞精準觸達用戶搜索意圖，將廣告投放到高質量的轉化用戶中。

解析關鍵詞

關鍵詞是企業(yè)在百度推廣中選擇的、具有商業(yè)價值的、用來迎合潛在客戶搜索需求的詞。在搜索引擎中，當網(wǎng)民的搜索詞與關鍵詞足夠相關，就能“觸發(fā)”關鍵詞，客戶的推廣信息就能在網(wǎng)民面前展現(xiàn)。

按詞類劃分，關鍵詞可分為品牌詞、業(yè)務詞、通用詞、人群詞：

【品牌詞】

定義：表達品牌的詞，即廣告主的品牌、產(chǎn)品名稱。

基本屬性：用戶搜索意圖明確，轉化率高。

【業(yè)務詞】

定義：與所投業(yè)務強相關的詞。

基本屬性：用戶對該類詞的需求有明確需求，用戶對相關業(yè)務購買意向較高，行業(yè)競爭高。

【通用詞】

定義：業(yè)務下的泛詞。

基本屬性：用戶對該業(yè)務有模糊的需求意圖，主要想了解相關信息，獲取搜索答案。

【人群詞】

定義：有可能對業(yè)務感興趣的人搜索的詞。

基本屬性：用戶對該業(yè)務可能有需求意圖，主要想了解相關信息，獲取搜索答案。

企業(yè)可以圍繞主要的營銷目標（品牌推廣、市場公關和主營業(yè)務產(chǎn)品）、受眾定位和市場環(huán)境等進行分析，從而獲取關鍵詞。

選詞思路

選詞原則：精細化買詞，原則上做到不重不漏。

企業(yè)應該優(yōu)先關注核心人群，即投放品牌詞。其次是業(yè)務人群和行業(yè)人群，最后是潛在人群。

不同的營銷節(jié)點對關鍵詞的設置指南：

在日常投放中，品牌詞是必選詞，而業(yè)務詞、通用詞和人群詞是選買詞，常規(guī)比例在3：7之間。而在業(yè)務旺季中，建議企業(yè)除了關注品牌詞，業(yè)務詞和通用詞也盡可能做覆蓋，并在出價上提升競爭力。

不同投放階段對關鍵詞的設置指南：

【控成本】

著重選擇品牌詞，對核心詞設置高出價，獲得更高展現(xiàn)。對非核心詞設置低出價，控制整體成本。針對不相關的人群設置否定關鍵詞，排除非轉化用戶人群。

【拓流量】

除了品牌詞外，對業(yè)務詞、通用詞、人群詞做更多的覆蓋，拓展相關性高的優(yōu)質關鍵詞。同時企業(yè)還可以關注季節(jié)投放及熱點，添加相關性高的熱點關鍵詞。比如在開學季節(jié)點，兒童險產(chǎn)品推廣關鍵詞加入教育相關的詞。

營銷市場競爭激烈，企業(yè)在廣告投放過程中對流量的把握要做到精細化耕作，聚焦廣告相關性，通過觸達核心目標用戶提升ROI。百度營銷助力企業(yè)尋找高價值轉化用戶，構建精細化投放運營，驅動業(yè)務持續(xù)增長。