網絡推廣渠道有哪些

網絡推廣渠道有哪些？網絡推廣渠道主要分為“付費渠道、自媒體渠道、口碑新聞源渠道”三大類。

1、付費渠道又分為：線上廣告；媒體廣告；戶外廣告；社會化廣告；App廣告；戶外廣告；BD聯盟

2、自媒體渠道又分為：官方渠道；論壇渠道；社群渠道

3、口碑新聞源渠道又分為：名人渠道；媒體渠道；粉絲渠道

一、付費渠道

1.1、線上廣告

1.1.1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表（又稱地標廣告）、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗、百度百科、百度問答、百度貼吧、百度地推等。

注明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團隊，效果非常好。

1.1.2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟（rtb廣告）、谷歌網盟等

注明：量大，網盟便宜，效果一般，配合百度搜索效果更佳。

1.1.3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

注明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

1.1.4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

注明：量大，尤其是廣點通，效果中等。

1.1.5、媒體展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰、其他行業(yè)站等

注明：量大，價格貴，適合做品牌。

1.2、媒體廣告

1.2.1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

注明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。

1.2.2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

1.2.3、雜志廣告：汽車、財經、旅游雜志

注明：同報紙廣告

1.2.4、電臺廣告：城市FM/音樂FM

1.3、戶外廣告

1.3.1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

注明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用

1.3.2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

注明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好

1.3.3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯

1.3.4、電梯廣告：小區(qū)電梯、寫字樓電梯

注明：針對性強，人群精準度高

1.3.5、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

1.4、社會化廣告

1.4.1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作

1.4.2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

注明：創(chuàng)意很重要

1.4.3、社群：各類社群組織

注明：水深

1.5、APP廣告

1.5.1、應用市場：360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

注明：推廣APP的重要渠道

1.5.2、聯盟廣告：積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

注明：ASO必備，不精準，效果不好

1.5.3、預裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等

注明：量大，水很深

1.5.4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

注明：鎖屏類的居多，效果一般

1.6、BD聯盟

1.6.1、協會聯盟：各類協會

注明：最好能搭上官方關系

1.6.2、校園聯盟：學生會、各類協會

注明：地推必用

1.6.3、同業(yè)聯盟

1.6.4、異業(yè)聯盟

1.6.5、媒體聯盟

1.6.6、社群聯盟

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二、自媒體渠道

2.1、官方渠道

作用：

企業(yè)初始啟動用戶為零；

內容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念，產品特點，鏈接用戶；

市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。

站內：自身網站與APP廣告位，短信通道，站內信，彈窗等

注明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。

關鍵點：懂搜索體系規(guī)則。

官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體

注明：冷啟動必做

視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

其他：如客服，銷售，門店，代理商等

注明：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業(yè)產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

2.2、論壇渠道

選擇一個好的論壇平臺取決于您的興趣和需求。以下是一些值得推薦的論壇平臺：

過早客。專注于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意、IT、金融等話題的交流，提供招聘問答和活動交友信息。

廚藝|廚師社區(qū)。一個分享實戰(zhàn)菜譜的平臺，適合餐飲專業(yè)人士和愛好者交流。

雛鷹部落。資深的網絡工程師論壇，聚集了眾多網絡工程師。

華聲論壇。擁有360多萬注冊會員，提供貼圖專區(qū)、辣眼時評、圖說歷史等特色欄目。

虎撲社區(qū)。以體育賽事和日常生活為主的專業(yè)直文化社區(qū)，專注于NBA和其他體育賽事。

耳機愛好者俱樂部。聚集了一大批國內外耳機愛好者和發(fā)燒友，提供專業(yè)評測和互動活動。

電子發(fā)燒友論壇。電子技術論壇，為電子工程師提供技術講座和交流平臺。

中國詩詞論壇。詩人、詩詞愛好者、學界名流等交流的平臺。

知乎。高質量的問答社區(qū)和創(chuàng)作者聚集的原創(chuàng)內容平臺。

豆瓣。提供圖書、電影、音樂唱片的推薦、評論和價格比較。

樂彩論壇。提供彩票分析預測，適合彩票愛好者。

室內設計聯盟。設計師學習交流分享平臺，適合室內設計愛好者。

百度貼吧。全球領先的中文社區(qū)，涵蓋游戲、地區(qū)、文學、動漫等話題。

愛麗時尚社區(qū)。主要匯集女性時尚、美容護膚等內容，適合時尚愛好者。

您可以根據自己的興趣選擇合適的論壇進行交流和學習。

2.3、社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。

綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多

垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

注明：垂直社區(qū)的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質內容營銷。

社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈?？梢院腿褐鞲愫藐P系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發(fā)建群，如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現象級的事件。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內容，結合企業(yè)、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關系，塑造企業(yè)的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網絡聯盟，明星代言，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告?zhèn)鞑サ难凵?、重復和互補效應。

三、口碑新聞渠道

明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網站提及產品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。

3.1、名人渠道

3.1.1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

3.1.2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業(yè)人士，如馬云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產品實力很重要。

3.1.3、意見領袖：網絡紅人，草根博主，作家，律師，學者等

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文?，F在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€博主開展深度合作。

3.2、媒體渠道

3.2.1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業(yè)的自媒體推出的內容比較有趣并引起了他們的興趣，經過他們把關后發(fā)在媒體上，其效果會更好。

3.2.2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業(yè)曾經策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注并報道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。

3.3、粉絲渠道

3.3.1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微

注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

3.3.2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇

注明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。

3.3.3、個人：朋友圈、微信、微博

注明：移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1+1+1>3的效果。