當我們談網(wǎng)絡營銷的時候我們談些什么

What are we talking about when we are talking about Internet Marketing?（當我談跑步時，我談些什么）

今天，來深度談談外貿網(wǎng)絡營銷，內容很長，請耐心閱讀?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷，不管國內還是國外的營銷人談這個話題的時候，其實都是都在談一個概念：Content Marketing（內容營銷）。

一、什么是內容營銷

英文是content marketing，它的具體定義請允許我引申 Content Marketing Institute的定義：

A strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.

一種戰(zhàn)略營銷方法，專注于創(chuàng)建和分發(fā)有價值、相關且一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾，并最終推動有利可圖的客戶行動。

請?zhí)貏e注意加粗的部分，內容營銷是一項有策略的營銷，通過持續(xù)不斷地創(chuàng)造有價值的，相關性強的內容來吸引目標客戶并引導客戶采取購買行動。

所以我們說網(wǎng)絡營銷或者內容營銷的核心就是如何創(chuàng)造高價值的內容，這個不關乎操作技巧層面上的東西，一切的一切要深入到本質，深入到源頭。我們不談SEO，只談內容營銷，當然我們也知道內容營銷也是SEO的一部分，如今當我們談SEO的時候我們也是更多的在談內容。

我們知道網(wǎng)站的SEO分為站內優(yōu)化和站外優(yōu)化，內容營銷這塊真不好歸類，你要說屬于站內優(yōu)化吧，畢竟好的內容我們也是需要outreach推廣內容的屬于站外優(yōu)化了，但是內容還是在我們自己網(wǎng)站上的，屬于站內內容更新。我們把SEO比作一個火箭的話，站內的優(yōu)質內容屬于燃料，那么外鏈就屬于推動器了，這個比喻可能不怎么恰當，但是我們要知道優(yōu)質的內容是一切營銷的基礎。

二、內容營銷的形式有哪些

1、博客文章

別的不說，就說我正在寫的這篇文章就是內容營銷的一個形式，當然我寫這篇文章并沒有帶著變現(xiàn)的目的，只是為了分享。如果對于有些公司來說，在網(wǎng)站中創(chuàng)建博客，不斷地post高質量的文章內容，然后通過Outreach的方式，例如Guest blog，linkedin group marketing 等方式引流進行營銷。

同時，在博客中布局長尾關鍵詞是SEO的一個以點打面的策略，當很多的人通過搜索長尾關鍵詞進入你的網(wǎng)站的時候，不要忽視了這些流量的價值。帶著長尾關鍵詞進入網(wǎng)站的客戶往往是高質量的客戶。

2、Infographics信息圖

這個方法國內的營銷好像用的少，但是在國外的營銷圈是個非常熱門的策略，我博客里經(jīng)常提到的大神Brian Dean在他的每篇文章中都會插入infographics。那么Infographics到底什么樣呢，如下圖，這就是一個樣式，把一些核心的內容和信息以圖表的形式表達出來。

Infographics另外的一個重要功能就是，如果你自己制作的圖表上面有些權威的數(shù)據(jù)引用，那么很多人就會以外鏈的形式引用你的圖表，無形之中給你的網(wǎng)站增加了權重。至于這個圖表是怎么制作的，推薦去freelancer上找老外外包。

3、成功案例分析

如果你有成功地案例分享，那么用戶對你解決問題的能力是不容置疑的，比如我之前分享的一篇文章如何利用linkedin群組獲取網(wǎng)站詢盤就是一個成功案例的分享。

4、視頻內容

Youtube視頻營銷的重要性我已經(jīng)提了不止一次了，得視頻者得天下，更具體一點的話應該是得Youtube者得天下。未來營銷的內容載體，視頻占比差不多在70%以上，還在等什么呢，趕緊行動起來吧。布局視頻營銷的時候，可以從以下幾個方面來做。

• Youtube 紅人合作

• 自建 Youtube 頻道

Facebook紅人合作產(chǎn)品測評視頻直播，之前合作過一個Facebook小組的紅人給我們做了一次視頻直播，當天流量爆棚了。

Instagram紅人合作視頻直播，Instagram真是不能忽視的一個平臺啊，我后面有機會把這一塊的內容補上。

不要忽視了小視頻的威力，就連我平時喜歡上的知乎和國外版的知乎Quora現(xiàn)在都加入了小視頻，小視頻時間一般都在30秒以內，策劃好了非常有傳播力。

如何開始

1、清晰的執(zhí)行策略

我們文章一開始就說了內容營銷是一項有策略的營銷活動，所謂策略就是一開始你就要有清晰地目標，執(zhí)行的策略，步驟，方案，然后在執(zhí)行的過程中運用工具不斷地監(jiān)測執(zhí)行結果，根據(jù)結果反饋調整內容營銷策略。

設定一個目標：你內容營銷的目標是什么，吸粉？提高網(wǎng)站流量？出單？收集郵箱？這些都是在一開始都要設定好的。

了解你的用戶群體：種族，年齡，性別，教育背景，喜歡用的上網(wǎng)設備，他們關心的問題是什么或者是他們的痛點在哪里，這些也是你需要了解清楚的。

關鍵詞調研：通過對關鍵詞的調研，發(fā)掘出哪些是搜索量比較大的關鍵詞，從關鍵詞上我們也可以了解大部分用戶的興趣點在哪里，把這些關鍵詞收集起來也可以用作我們SEO關鍵詞布局的依據(jù)。

內容營銷的主題：確立內容營銷的主題，主題好比一個大綱，有了大綱你知道下一步具體的內容怎么寫。

內容的制作：我們有了目標群體，有了關鍵詞調研，有了內容營銷的話題和大綱，我們就開始制作高價值的內容，內容一切圍繞客戶的痛點展開，不要有任何廣告的嫌疑，一定建立在數(shù)據(jù)支撐，語句通順，語言幽默，有邏輯，內容深刻而且有趣的基礎上。

推廣你的內容：Outreach你的內容吧，找blog influencer以guest blog的形式或者去SNS上推廣。

2、SEO

SEO是個慢活，但是我們不能放棄，這個沒有什么好說的，在不斷生產(chǎn)優(yōu)質內容的基礎上參照外鏈因素去尋找合適的外鏈資源，一定要有耐心，堅持下去。

3、PPC付費廣告

對于有些覺得SEO效果慢的人來說，最快的內容營銷方式就是PPC廣告，制作一個能吸引客戶的Landing page，通過landing page過濾流量，引導客戶進行下一步的行動。

4、不斷學習

猶如我寫博客一樣，如果停止了學習，就不可能產(chǎn)出高質量的內容，人都有文思枯竭，江郎才盡的時候，但是只要不斷的學習和充電，你才能為用戶源源不斷的提供高質量的內容。

總結：

拋開技術層面上的營銷我們不談，單從營銷的本質上來說，我覺得一個是要態(tài)度真誠，一個是要為用戶提供解決問題的內容，除此以外沒有任何捷徑。至于黑帽作弊玩法，鄙人不敢茍同亦不予以評價，這跟我個人的價值觀嚴重違背，同時也嚴重違背谷歌的價值觀。

寫了幾年的網(wǎng)絡文章，我就知道一句話：寫作，貴在真誠。

把工作中解決問題的方法寫下來

與君共勉