網(wǎng)站建設(shè)銷售技巧

問：“價(jià)格有些高，為什么需要做網(wǎng)站？”

答：“如果讓你選擇在中央電視臺(tái)做個(gè)廣告，一年3000元，你搞不搞？”他肯定說搞，我們?cè)谡f“我們也可以達(dá)到這個(gè)效果，我們優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用低廉，面向范圍是全國(guó)，不向北京只針對(duì)一個(gè)地區(qū)。而且現(xiàn)在這個(gè)年代電腦在家家戶戶普及了，就和過去屋都有個(gè)電視機(jī)一樣，一些足不出戶就可以上網(wǎng)了解。

問：“價(jià)格有些高？”（用相互比較和通俗的技巧說服客戶）

答：“做業(yè)一個(gè)企業(yè)，如果你請(qǐng)個(gè)員工給你搞電腦，你一個(gè)月是不是也要開他3000-5000元錢，這里面還不包括域名和空間費(fèi)用，算這個(gè)你差不多也得出這個(gè)錢，他就這個(gè)也是短期的，也不是每個(gè)月都用他，做網(wǎng)站一個(gè)月時(shí)間，完就沒別的事了，那他這個(gè)崗位就天天閑著”。

問：“價(jià)格有些高？”

答：“現(xiàn)在我們做網(wǎng)站第二代功能比較強(qiáng)大，更有利于搜索引擎收錄你的網(wǎng)站，比如'goole,百度'，而且更新很方便，可隨時(shí)隨地更新，還包括前臺(tái)和后臺(tái)兩套網(wǎng)站，包含100-200個(gè)頁(yè)面，技術(shù)含量高，所以收取的費(fèi)用要高些。而傳統(tǒng)靜態(tài)網(wǎng)站頁(yè)面少，更新維護(hù)又不便，目前處于淘汰局勢(shì)，光一個(gè)頁(yè)面就得200元?！?/p>

問：“別的公司網(wǎng)站價(jià)格比你們便宜”？

答：“俗話說貨比三家，你們可比一比質(zhì)量，比一比服務(wù)，最后在比價(jià)格。而且我們都是一次性收費(fèi)，中間不用向別的網(wǎng)絡(luò)公司再收你的錢”

cn是國(guó)內(nèi)頂級(jí)域名，價(jià)格便宜些，.com是國(guó)外頂級(jí)域名，價(jià)格高些，所心向別人推薦時(shí)盡量選擇.cn域名，你可以說.com域名以被別人注冊(cè)了。如果別人不問，干脆不說。)

如果是大方爽快客房，網(wǎng)站費(fèi)用和空間域名費(fèi)用就一次性收，相反話，先收他網(wǎng)站費(fèi)用，到最后就后一部分錢再說：“這3000塊錢只是我們建站費(fèi)用，域名和空間我們也是代理別人的，不是我們自己公司的，或者你們要是嫌價(jià)格高，自己買也行，但我們也負(fù)責(zé)幫你發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上去，這個(gè)時(shí)候他就沒別的選擇了，只能乖乖交錢了。

如果客戶說空間域名比別的網(wǎng)絡(luò)公司貴，有的是100多元，你就解釋說：“的確有那么便宜的空間域名，但它每天有流量限制，超過了網(wǎng)站就打不開。我們的服務(wù)器就是北京萬網(wǎng)，相對(duì)來說還是比較穩(wěn)定的。

網(wǎng)站合同是先收他的一部分錢，200，300都行，如果客房不愿意交的話，你可說：“你先交500元錢，我把你空間和域名申請(qǐng)下來，免得被別人搶注了，這個(gè)宜早不宜晚。

汲及網(wǎng)站推廣，百度竟價(jià)，推廣軟件，手續(xù)比較復(fù)雜，價(jià)格昂貴，我們暫時(shí)不做。不過你們網(wǎng)站百度也搜索的到，但沒那么快，大概得2個(gè)多月時(shí)間。