網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法有哪些

　　投入網(wǎng)絡(luò)廣告大概計(jì)劃：

　　A、確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)；

　　B、確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算；

　　C、廣告信息決策；

　　D、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇；

　　E、網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)；

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)估方法：

　　A、點(diǎn)選；

　　B、點(diǎn)選率；

　　C、上站人數(shù)；

　　D、流量；

　　E、瀏覽；

　　增進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的措施：

　　A、重視網(wǎng)絡(luò)廣告策略調(diào)研；

　　B、設(shè)計(jì)針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告；

　　C、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告資源組合；

　　D、多網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行跟蹤控制；

　　網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式：

　　A、按展示計(jì)費(fèi)；

　　CPM廣告 Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費(fèi)用。廣告條每顯示1000次（印象）的費(fèi)用。CPM是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式之一。

　　CPTM廣告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：經(jīng)過(guò)定位的用戶的千次印象費(fèi)用（如根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息定位）。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經(jīng)過(guò)定位的用戶的印象數(shù)。

　　B、按行動(dòng)計(jì)費(fèi)；

　　CPC廣告 (Cost-per-click)： 每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。

　　PPC廣告（Pay-per-Click）：是根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。

　　CPA廣告(Cost-per-Action) ：每次行動(dòng)的費(fèi)用，即根據(jù)每個(gè)訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。對(duì)于用戶行動(dòng)有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個(gè)注冊(cè)用戶、或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點(diǎn)擊等。

　　CPL廣告(Cost for Per Lead)：按注冊(cè)成功支付傭金。

　　PPL廣告 （Pay-per-Lead）：根據(jù)每次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)付費(fèi)的定價(jià)模式。例如，廣告客戶為訪問(wèn)者點(diǎn)擊廣告完成了在線表單而向廣告服務(wù)商付費(fèi)。這種模式常用于網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。

　　C、按銷售計(jì)費(fèi)；

　　CPO廣告(Cost-per-Order) ：也稱為Cost-per-Transaction，即根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來(lái)收費(fèi)的方式。

　　CPS廣告(Cost for Per Sale)：營(yíng)銷效果是指，銷售額。

　　PPS廣告（Pay-per-Sale）：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費(fèi)的一種定價(jià)模式。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的分類：

　　按投放目的：

　　A、信息傳播類；主要是讓更多人知道

　　B、品牌廣告類；針對(duì)某一品牌進(jìn)行宣傳，提高品牌的知名度和美譽(yù)度

　　C、銷售引導(dǎo)類廣告；主要是直接促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)

　　按投放形式：

　　A、固定位置廣告；

　　B、上下文相關(guān)聯(lián)廣告；

　　C、彈出廣告；

　　D、內(nèi)問(wèn)題是廣告；

　　15、媒體營(yíng)銷；

　　16、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷；

　　17、事件營(yíng)銷；

　　四個(gè)關(guān)鍵要素：

　　A、重要性；

　　B、接近性；

　　C、顯著性；

　　D、趣味性；

　　策劃者必須了解新聞?chuàng)p耗率；

　　三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　A、事件營(yíng)銷要與企業(yè)形象保持一致；

　　B、大企業(yè)必須謹(jǐn)小慎微；

　　C、有選擇的向媒體透露信息；

　　兩種模式：接力模式和主動(dòng)模式；

　　事件營(yíng)銷六策：

　　借勢(shì)篇：

　　A、明星策；

　　B、體育策；

　　C、新聞策；

　　造勢(shì)篇：

　　A、輿論策；

　　B、活動(dòng)策；

　　C、概念策；

　　18、禹含整合營(yíng)銷；

　　19、問(wèn)答營(yíng)銷；

　　20、病毒式營(yíng)銷；

　　方法：

　　A、免費(fèi)服務(wù)；

　　B、便民服務(wù)；

　　C、節(jié)日祝福；

　　D、精美網(wǎng)頁(yè)或笑話；

　　E、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息；

　　F、利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息；

　　G、通過(guò)“事件策劃”營(yíng)造傳播話題；

　　有效的病毒式營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本要素：

　　A、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；

　　B、提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式；

　　C、信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；

　　D、利用公共的積極性和行為；

　　E、.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；

　　F.、利用別人的資源；

　　病毒式營(yíng)銷傳播策略：

　　A、創(chuàng)新策略；

　　B、創(chuàng)新追趕策略；

　　C、免費(fèi)策略；完全免費(fèi)、部分免費(fèi)、試用。

　　實(shí)施病毒營(yíng)銷的一般步驟：

　　A、病毒式營(yíng)銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)

　　B、為病毒式營(yíng)銷設(shè)計(jì)獨(dú)特的創(chuàng)意以吸引消費(fèi)者

　　C、對(duì)營(yíng)銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)

　　D、將病毒式營(yíng)銷的原始信息進(jìn)行小范圍內(nèi)的傳播和推廣

　　E、進(jìn)行病毒式營(yíng)銷效果的跟蹤和管理

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷按與顧客互動(dòng)交流可以分為：

　　1、在線咨詢 - 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時(shí)通訊、53KF、918在線客服為代表的

　　2、網(wǎng)上訂單

　　3、購(gòu)物車

　　4、email郵件及郵件列表

　　5、Help或FAQS(常見(jiàn)問(wèn)題解答)

　　6、企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社區(qū)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷按后期品牌及顧客關(guān)系維護(hù)可以分為：

　　1、網(wǎng)絡(luò)品牌

　　2、網(wǎng)上調(diào)查

　　3、網(wǎng)站后臺(tái)顧客關(guān)系系統(tǒng)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法：

　　1、交換鏈接；

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告；

　　3、信息發(fā)布；

　　4、禹含網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷；

　　5、許可E-mail營(yíng)銷；

　　6、郵件列表；

　　7、個(gè)性化營(yíng)銷；

　　8、會(huì)員制營(yíng)銷；

　　9、網(wǎng)上商店；

　　10、病毒性營(yíng)銷；

　　11、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷；

　　12、論壇營(yíng)銷；

　　13、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷；