SEO優(yōu)化銷售話術(shù)語技巧

　　可以冒昧的問您一下，目前您在百度上的消費大概一個月消費多少啊？

　　完了可以分析，結(jié)合自己的語言

　　對比百度和 Google 競價：百度開戶 600 最低沖 5000 日均消費 50*30*12 最少要18000 每年、基本上搜索量比較大的詞月消費都超過 50 元每天；而我們搜索引擎優(yōu)化，可以根據(jù)客戶產(chǎn)品來定價，全年的費用可以有所預(yù)算，也可以做到同樣的效果，但是投資降低 了。

　　覆蓋面更廣：搜索引擎優(yōu)化可覆蓋所有的搜索引擎，從搜索總量來說，百度和谷歌占了多數(shù)，可其他的引擎有自己特有的用戶群體和使用習(xí)慣，通過這些平臺來訪問的客戶可能 質(zhì)量會更高。

　　網(wǎng)站的質(zhì)量度的提高，若是形象的比如就是競價是西藥， SEO 網(wǎng)站優(yōu)化中藥，標(biāo)本兼治，一般來說每個搜索引擎都有自己的算法，作了競價并不能提高你在所投廣告的平臺及其他搜索平臺的排名，檢測網(wǎng)站的質(zhì)量度的工具，www.sogou..com www.pipiki.com,把域名 直接輸入進去后可以看做了優(yōu)化前后的評分標(biāo)準(zhǔn)。

　　競價廣告比較單一投一個有一個，不投競價則沒有，若是按優(yōu)化的廣告的上線效果來投，成本要更多，（國內(nèi) 的：msn 中文，搜狗，新浪，網(wǎng)易，TOM,雅虎中國，SOSO,Google,百度）

　　3、 你們做過哪些案例啊：（通過解說跟客戶相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以有效的打消客戶的疑慮） SEO 成功案例分析

　　4 、 有那么多客戶都要做， 總共就那么多排名，你們能保證每家都做上去嗎？

　　客戶您好，每個搜索引擎上的每個關(guān)鍵詞總共僅十個排名 ，為了保證穩(wěn)定性，同樣的 詞我們只承接三家企業(yè)，因此，建議您仔細考慮，是否需要把握這個展示廣告的機會 。

　　5 、 今天付款，明天能上嗎？

　　對不起，客戶，我們這個產(chǎn)品有他的特殊性， SEO 是一種技術(shù)，我們將針對網(wǎng)站內(nèi) 部的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁的編寫語言等進行操作，讓他吻合搜索引擎國際標(biāo)準(zhǔn)，一般將在一到 三個月會排名到位，那么建議您 8 月就開始進行優(yōu)化操作。

　　如果您的銷售旺季在十月，　還有就是過快的優(yōu)化，會降低優(yōu)化的質(zhì)量。

　　6 、 多少錢？

　　問到多少錢的客戶是立即就要成交的客戶多少錢，我們根據(jù)您關(guān)鍵詞的熱門和競爭程度 ，會做出合理的報價。每個關(guān)鍵詞的價格都不同。

　　在電話里面跟你簽約的，只有真正約到了客戶，并且讓他折服你的親和力，才有可能將他對產(chǎn)品的興趣轉(zhuǎn)換成我們的推薦，同時可以在客戶興奮的時候?qū)⑺醯教焐?，同時掉不下來，將合同定掉，同時一定要求支付預(yù)付款。

　　針對企業(yè)是否要網(wǎng)絡(luò)推廣，我們用以下對比的方法來說服客戶：

　　1、 和客戶的同行做對比（中國人喜歡做對比，喜歡跟風(fēng)，喜歡要面子，別人做了，我難 道做不起）

　　商務(wù)代表：

　　1、 某某老總，您好，我是某某老總介紹的，他說您是個平易敬人，同時又是個成功的企業(yè) 家，因此我冒昧的給您來電話。------為自己打陌生電話找個理由，同時贊美一下客戶， 讓他難以拒絕你的產(chǎn)品說明。

　　2、 某某老總，你好，猜猜我是誰？不會吧，你都把我忘記啦，我是某某某啊，呵呵，在忙 什么??？---------套近乎，然后讓客戶放松警惕，因為中國人對推銷有天生的抗拒感，只 是當(dāng)他抗拒感降低之后，一切都好說啦

　　客戶：

　　小姐你怎么稱呼?。肯壬阍趺捶Q呼??？------表明客戶已經(jīng)接受你的來電

　　表明自己的姓名，但是公司名稱放后面介紹

　　商務(wù)代表：

　　我是做互聯(lián)網(wǎng)的啊，您這么知名的企業(yè)一定有很多人給你打電話吧？

　　客戶：

　　哪里，我們小企業(yè)，用不著上網(wǎng)啊， 或者說我們已經(jīng)上網(wǎng)啦等等

　　商務(wù)代表：

　　因為已經(jīng)有一點點熟悉了，就可以用教育的語氣跟客戶談啦，談判的過程是一種對弈，一定 要用心揣摩客戶的心態(tài)，挖掘客戶的需求。

　　比如以下說辭：

　　某某老板，商場如戰(zhàn)場，其實您也是您的朋友介紹給我的，他今年 8 月開始對網(wǎng)絡(luò)感興趣， 并認真分析投資性價比，其實他早就在百度/GOOGLE 上做廣告啦，您有沒有關(guān)注過啊。 如果客戶表現(xiàn)出感興趣的意圖，那么我們可以深入

　　今后將建立銷售交流 VIP 論壇以迅速交流同時提升我們的營銷能力，達成雙贏。