從“藍(lán)翔”感悟中國最接地氣的營銷

 “藍(lán)翔”在中國技工學(xué)校界乃至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷界，都成了神一般的存在。網(wǎng)上，人們會(huì)自發(fā)地在各種文案與段子后面加一句“挖掘機(jī)到底哪家強(qiáng)”？這時(shí)受眾腦子里會(huì)不受控制地跳出一句：

　　中國山東找藍(lán)翔！“藍(lán)翔”之火非今日今年始，事實(shí)上從幾年前《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道藍(lán)翔與攻擊美國網(wǎng)站的中國黑客有關(guān)，“藍(lán)翔”就進(jìn)入了主流視界。本文從事實(shí)與受眾心理角度梳理了藍(lán)翔之火的緣由。

先看個(gè)這幾天挺火的帖子吧：

　　2000年當(dāng)?shù)谝淮喂_戀情時(shí)，王菲31歲，謝霆鋒20歲，王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉(zhuǎn)眼到了2014年，如今兩人破鏡重圓，王菲45歲，謝霆鋒34歲，王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍。現(xiàn)在問題來了：

　　一、求兩人年齡倍數(shù)與公歷年的時(shí)間序列收斂函數(shù)。

　　二、這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影，求陰影面積是多少?

　　三、如果用挖掘機(jī)填補(bǔ)陰影面積，那請問，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?

　　這帖子躥紅，原因不難想見：

　　它有鋒菲戀的時(shí)髦噱頭，有“你的QED解不出我光量子的孤單”式的技術(shù)?！铌P(guān)鍵的爆點(diǎn)，則在于收尾處的那句，“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”?

　　看到這熟悉的問題，相信許多人已嘴不由己地念出：中國山東找藍(lán)翔!

　　藍(lán)翔，又名“布魯弗萊”或“不擼謝特”，全名是山東藍(lán)翔高級技工學(xué)校。雖是技校，可究其風(fēng)頭，在國內(nèi)學(xué)校中罕有媲跡者，甚至可秒殺清華北大。雖然北方名校“紐伊斯特(NewEast)”，在江湖上與其齊名，可它充其量也只是“南慕容，北喬峰”式類比，名為技?！半p子星”，實(shí)力卻不在一個(gè)量級上。

　　藍(lán)翔的火，在于它已然成為段子手們擼出繭的梗?！巴诰驒C(jī)到底哪家強(qiáng)?中國山東找藍(lán)翔”，是許多故事進(jìn)階為段子的標(biāo)配式結(jié)局。不管這故事是言情的、玄幻的、恐怖的，在結(jié)尾來上這么一句，都能在劇情跳躍和翻轉(zhuǎn)中，迎來喜劇性效果。而“藍(lán)翔”二字對輿論嗨點(diǎn)的引爆作用，最終也能兌換為段子的傳播廣度。

　　而近來，多起關(guān)于藍(lán)翔的新聞，更讓其名氣爆棚。“副校長率百人跨省，與校長岳父斗毆”的烈火，碰上“藍(lán)翔”這捆干柴，迅即在輿論場燃爆，一時(shí)間“打架斗毆哪里強(qiáng)?不看廣告找藍(lán)翔”等調(diào)侃紛至沓來。隨后“藍(lán)翔校長榮蘭祥被舉報(bào)有3張身份證”“榮蘭祥之妻稱遭其家暴20年”等新聞，又火上澆油，讓藍(lán)翔在短時(shí)間內(nèi)被密集曝光，并成為全民打趣的對象。

　　是的，藍(lán)翔很火，但它的火絕非始于今日。這也讓不少人心生疑問：藍(lán)翔究竟為什么這么火?

　　藍(lán)翔為什么這么火?

　　有人歸結(jié)為其24年沒變過的廣告語——“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)?中國山東找藍(lán)翔”。它氣勢雄渾，語調(diào)鏗鏘，最重要的是簡單粗暴。在其廣告的狂轟亂炸之下，很多人如今再聽到這話時(shí)，總會(huì)自然而然地腦補(bǔ)起唐國強(qiáng)豎大拇指的場景。這就像濡染多了神曲《小蘋果》后，再聽到“你是我的……”時(shí)，會(huì)本能地續(xù)上“小呀小蘋果”一樣。盡管NewEast的“遇到新東方廚師就嫁了吧”，也習(xí)得此道，但氣場上終究遜了一籌。

　　有人歸因于藍(lán)翔的彪悍實(shí)力：

　　藍(lán)翔是全國首家榮獲馳名商標(biāo)的職業(yè)院校；率先推行“把工廠搬進(jìn)學(xué)校”教學(xué)模式；率先獨(dú)立編寫“零距離就業(yè)一體化”教材……

　　這固然稱得上是niubility，可把“一流”“名牌”掛脖子上炫耀，未必就受待見。再說了，有些先進(jìn)模式、成功經(jīng)驗(yàn)也是吹出來的，就像“貼膜的”偏把自己說成是“智能高端數(shù)字通訊設(shè)備表面高分子化合物線性處理”一樣，玩的不過是唬人的那套。

　　還有人說藍(lán)翔暴得大名，是因恰逢其時(shí)——中國剛好處在高校、職校發(fā)展不均衡，導(dǎo)致專業(yè)技術(shù)人才畸缺的時(shí)期，作為培訓(xùn)界“黃埔軍?！钡乃{(lán)翔，充當(dāng)了補(bǔ)缺的先行者，享到了人才紅利。

　　應(yīng)該說，這些都是藍(lán)翔“翱翔”的重要原因，但若只是依靠明星出鏡打廣告，或秀“實(shí)力”肌肉，那藍(lán)翔或許跟北方汽修學(xué)校、雞公山武校等，仍處在同個(gè)層次，很難脫穎而出。