營銷計劃的5個重要

　?。?）分銷（Place）：是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營業(yè)場所、運輸和儲存等內(nèi)。

　?。?）促銷（promotion）：是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服目標顧客來購買其產(chǎn)品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內(nèi)容。

　　4P（市場營銷組合）：在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素（P），因為任何一個因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營銷目標的實現(xiàn)；只有四個變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果。總之， 1個P放不響！

　　根據(jù)必宜華最新研究，我們發(fā)現(xiàn)客戶消費發(fā)生重大升級：首先是對產(chǎn)品本身更加挑剔，過去滿足基本功能的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高，這些不再能打動消費者；其次，體驗成為產(chǎn)品之外更為重要的東西，現(xiàn)在去銀行、去酒店、去咖啡吧、去餐館等等能不能免費WIFI都成為對品牌打分、對產(chǎn)品購買產(chǎn)生重要影響的因素；第三，對品牌的忠誠度越來越低，老品牌在新時代很容易被用戶拋棄。品牌的決勝依賴于緊緊抓住這三種升級，必宜華將這三種消費者關(guān)注要素叫做“完整的產(chǎn)品”，即完品＝產(chǎn)品+體驗+品牌，消費者要購買的是全部。

　　以洋餐為例，盡管中餐核心產(chǎn)品比洋快餐更適合中國人胃口，但中餐還是敗下陣來。你去肯德基吃漢堡包：【完整產(chǎn)品=漢堡包+明亮整潔環(huán)境+快速準時上餐+最佳溫度可樂+微笑+不趕客】

　　完品戰(zhàn)略：體驗時代的品牌致勝之道。

　　克勞塞維茨說:世界上有兩種利劍，一種是物質(zhì)的，一種是精神的；消滅敵人的勇氣和消滅他的軍隊同樣重要。在體驗時代，戰(zhàn)爭演變?yōu)槠放茟?zhàn)；抓住消費者有三把劍，一把是尖叫產(chǎn)品，一把是高潮體驗，另一把是打造粉絲品牌。三劍合一就是完品戰(zhàn)略，體驗時代的品牌方法論，這是民族品牌做大做強，彎道超越對手的超級方法。詳細見我為《中國名牌》雜志撰文《完品戰(zhàn)略：三招打造強勢品牌》，可以在必宜華官方網(wǎng)站找到該文。

　　5、營銷預(yù)算比錢多重要。

　　許多企業(yè)家和營銷人至死可能以為：企業(yè)干不成的原因是因為缺錢?？墒俏也煌膺@個觀點，孫巍認為：大部分失敗企業(yè)不是因為沒有錢，而是沒有用好錢！很多企業(yè)是因為太有錢了，以為自己無所不能，貪大求全、投資大手大腳太粗放，結(jié)果一到金融危機、資金鏈緊張的時候不小心把自己撐死了。

　　營銷預(yù)算不僅僅是計算營銷日程開支、全年花費明細，營銷預(yù)算就是用兵謀略！

　　營銷費用支出要合理地在市場營銷組合（4Ps）和完品之間進行有效地分配。通常，我們企業(yè)的營銷費用預(yù)算一般是基于銷售額的比率確定的，或者是根據(jù)去年的花費來上下浮動的；我們先不說這些方法是否科學，經(jīng)營的哲學就是“精打細算”。

　　一個優(yōu)秀的企業(yè)家和營銷人的基本功夫就是“花小錢，辦大事”。

　　你發(fā)現(xiàn)必宜華花錢打過廣告嗎？