事件營銷

　　事件營銷現(xiàn)在越來越常用，而且效果也很好。事件營銷所產生的推動力，往往比其他營銷手法要強的多。

　　通俗點說，事件營銷指的是為了推廣目標A，不是直接去推廣目標A，而是找出一些有新聞價值的事件B1-Bn，來轉彎抹角的營銷事件A。說有新聞價值可能有點太嚴重，只要能吸引眼球，大家喜歡看，喜歡知道，這樣的事件就夠了。A和B大部分情況下是不重合的，有的時候也可能是同一件事。

　　娛樂圈最擅長事件營銷。為了推廣目標影片A，得準備一系列相關的事件B，諸如男女主角緋聞，兩位巨星因片酬，戲份產生矛盾，導演和演員的曖昧關系，從劇組流出來的裸照等等之類。普通觀眾很難知道這些花邊是真是假。不管是真是假，效果反正是做出來了，大家記住那個影片的名字了。

　　不過事件營銷并不是花絮。事件營銷的一個特點是，得有一系列起承轉合的事件。從開始到發(fā)展到高潮，最后精彩地結束在目標上。如果還能高潮連連，那就最好不過了。

　　就好象讓記者偶然發(fā)現(xiàn)男女主角關系不一般，當事人必然得出來澄清一下，然后再流出點親密照片，當事人再義憤的否認，經紀公司也開記者招待會，再發(fā)動網民討論甚至辯論一下，諸如此類，持續(xù)的吸引大家的目光。

　　這有點像看金庸的武俠小說，看了前幾頁，覺得這些人好厲害呀。可越往后看，越多厲害的人，看到后面，才發(fā)現(xiàn)頭幾頁出來的那些人，根本連小角色都談不上。那真是一波連一波，情節(jié)推進滔滔不絕，讓人不由自主的目光就聚集在那里。

　　最近發(fā)生在網上的SEO行業(yè)的最精彩事件營銷，無疑就是渡虎谷大賽。目標是搜索引擎戰(zhàn)略大會，通過渡虎谷大賽這個有新聞價值，能吸引SEO們目光的事件，起到了很好的營銷效果。

　　就我記憶所及，在長達近半年的過程中，有不同的情節(jié)吸引大家的目光（按記憶寫出來，時間順序可能不對）：

　　開始前，制造懸念，由石頭等人發(fā)出問題：什么是渡虎谷？

　　在大家都在打探什么是渡虎谷的時侯揭開答案。

　　SEO行業(yè)知名人物，如圖王，九天一劍等高調率隊參賽。

　　排在前面的網站被懲罰，甚至被刪除的關注和討論。

　　關于黑帽及作弊手法的關注和討論以及舉報活動。

　　在熱度有所降低時，宣布十萬元大獎，又掀起一陣高潮。

　　這些情節(jié)點大多是自然發(fā)生的，但Robin等同志適時的進行了總結和引導，吸引了大家的目光與討論。整個過程雖然稱不上精彩紛呈，但肯定是一次很成功的事件營銷。有機會問一下浩維，這次事件營銷的投入產生比怎么樣。

　　另一個最近的例子是王小峰的DV片十面埋婦的發(fā)布。從片花到招商，從演員花絮到海報征集，王小峰的博客從不同角度進行了一兩個月的鋪陳，不斷吸引目光，最后攢足了勁，推出首映式。據(jù)他自己的介紹，片子的觀看率達到了100萬人次以上。

　　類似這樣的事件營銷，網絡上不少，大家仔細研究的話會發(fā)現(xiàn)，成功的事件營銷效力非凡。