SEO和SEM有何區(qū)別

SEO（Search Engine Optimization）：漢譯為搜索引擎優(yōu)化。是一種方式：利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷解決方案，讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益；SEO包含站外SEO和站內(nèi)SEO兩方面；為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動(dòng)傳播、頁(yè)面等角度進(jìn)行合理規(guī)劃，還會(huì)使搜索引擎中顯示的網(wǎng)站相關(guān)信息對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更具有吸引力。

SEM（Search Engine Marketing）：漢譯為搜索引擎營(yíng)銷。我們通常簡(jiǎn)稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過(guò)搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。

一、SEM和SEO的區(qū)別

SEO和SEM既有區(qū)別，又互相關(guān)聯(lián)。SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

1、SEO和SEM最主要的區(qū)別是最終目標(biāo)的不同
1.1、SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁(yè)面收錄的數(shù)據(jù)；
1.2、SEM是通過(guò)SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析，并進(jìn)行實(shí)施，營(yíng)銷效果進(jìn)行檢測(cè)。
2、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
SEO見(jiàn)效比較慢，一般為3個(gè)月左右，但是效果比較持久；SEM見(jiàn)效比較快，一般為一兩天即可達(dá)到排名的預(yù)想，但是SEM具體排名和預(yù)算金額高度相關(guān)。賬戶內(nèi)余額不足，排名將不能被保證?？偨Y(jié)成一句話就是“排名上升快，排名下降快”。同一個(gè)關(guān)鍵詞，選擇SEO和SEM在搜索引擎中屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，SEO在排名上屬于弱勢(shì)群體，但是SEO的ROI（投資回報(bào)率）高于SEM。
3、合作關(guān)系
針對(duì)有價(jià)值的關(guān)鍵詞我們選擇進(jìn)行SEO和SEM雙重排名。達(dá)到營(yíng)銷的最終目的。
4、互補(bǔ)關(guān)系
SEO可以先做一些容易排，不確定績(jī)效的詞，因?yàn)镾EO的成本較低，投入也就相對(duì)較少，當(dāng)確定某一關(guān)鍵詞有績(jī)效的時(shí)候，再通過(guò)SEM的手段對(duì)有價(jià)值的關(guān)鍵詞進(jìn)行雙重排名；SEM先做一些績(jī)效確定，不容易通過(guò)SEO獲得良好排名的關(guān)鍵詞，比如某一行業(yè)的通用詞。

同時(shí)也可以借助SEO來(lái)獲得品專和推廣下面的排名，因?yàn)樗阉饕媾琶谝坏木W(wǎng)站并不是獲得100%流量的。

二、SEM三大環(huán)節(jié)與技巧

1、SEM中的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

SEM的重心之一，就是關(guān)鍵詞的選擇，而SEM選詞最重要的原則就是要精準(zhǔn)。這里說(shuō)的精準(zhǔn)，不僅僅是像SEO選詞那樣，只要選的詞與網(wǎng)站業(yè)務(wù)有關(guān)，然后有一定搜索量，就OK。因?yàn)閷?duì)于SEM來(lái)說(shuō)，最終目的是要讓用戶掏銀子，特別是競(jìng)價(jià)排名這塊，點(diǎn)擊一次就要付一次錢。所以SEM選詞的精準(zhǔn)要比SEO更深入和具體，簡(jiǎn)單的說(shuō)，在SEO選詞標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上還要再增加兩個(gè)條件：

1.1、搜索該詞的人，有明確的消費(fèi)需求與實(shí)力。

1.2、搜索該詞的人，容易被轉(zhuǎn)化成我們的用戶。

2、SEM中引導(dǎo)頁(yè)的設(shè)計(jì)

首先和大家解釋一下什么是引導(dǎo)頁(yè)，引導(dǎo)頁(yè)就是用戶搜索一個(gè)詞后，點(diǎn)擊進(jìn)去所看到的頁(yè)面(也叫落地頁(yè))。在SEM中，將用戶吸引到頁(yè)面中，只是完成了第一步。而能不能讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)，則要看引導(dǎo)頁(yè)能不能打動(dòng)用戶。這就好像傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中的會(huì)議營(yíng)銷，把用戶拉到會(huì)場(chǎng)，只是第一步。具體能讓多少用戶簽單，則要看講師的功力了。一個(gè)成功的引導(dǎo)頁(yè)，應(yīng)該圍繞用戶行為及特點(diǎn)設(shè)計(jì)，至少應(yīng)該符合四個(gè)要求：

2.1、能夠給用戶足夠的信任感。

2.2、提供的內(nèi)容是對(duì)用戶有幫助的。

2.3、能夠解答用戶心中潛在的問(wèn)題。

2.4、能夠促使用戶留下信息或與我們?nèi)〉寐?lián)系。

3、SEM中的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化

大家記住，做網(wǎng)絡(luò)推廣，一定不能憑感覺(jué)說(shuō)話，而是要憑數(shù)據(jù)說(shuō)話。特別是遇到問(wèn)題時(shí)，最好的方式就是從數(shù)據(jù)中找答案。

其實(shí)對(duì)于SEM來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)與優(yōu)化工作，才是最重要的一步。沒(méi)有科學(xué)而完善的監(jiān)測(cè)體系，那就好像盲人摸像，或者是閉著眼睛上站場(chǎng)。而像流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，也只能算做初級(jí)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。SEM工作想做好，還需要建立更細(xì)致、更科學(xué)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系才行。比如說(shuō)競(jìng)價(jià)排名這塊，我們就要對(duì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)、總消費(fèi)數(shù)、注冊(cè)數(shù)、單筆訂單額、訂單數(shù)、訂單轉(zhuǎn)化率、注冊(cè)CPA、ROI等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。引導(dǎo)頁(yè)這塊，除了進(jìn)行常規(guī)的流量監(jiān)測(cè)外，還需要增加對(duì)咨詢量與轉(zhuǎn)換率方面的監(jiān)測(cè)。

一旦這套體系建立起來(lái)，那就很容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。比如說(shuō)如果某關(guān)鍵詞效果不理想，我們很容易就能從數(shù)據(jù)中分析出是因?yàn)樵~選的不靠譜，還是創(chuàng)意寫的不吸引人，或者是引導(dǎo)頁(yè)上下的功夫不足。

而且在有了數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)一步的進(jìn)行渠道優(yōu)化，使我們的推廣工作達(dá)到事半功倍的效果。比如說(shuō)對(duì)于競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)，我們就可以通過(guò)改進(jìn)廣告創(chuàng)意的方式，來(lái)監(jiān)測(cè)不同創(chuàng)意之間的效果變化，繼而找到最佳的創(chuàng)意組合。也可以通過(guò)改進(jìn)引導(dǎo)頁(yè)設(shè)計(jì)的方式，觀察不同引導(dǎo)頁(yè)之間的差異，找到最符合用戶需求和心理的引導(dǎo)頁(yè)設(shè)計(jì)等。