ocpc出價(jià)賬戶(hù)搭建與優(yōu)化教程

支持原創(chuàng)！本文將為你詳細(xì)講解基于百度推廣oCPC出價(jià)模式下賬戶(hù)的搭建、優(yōu)化與常見(jiàn)問(wèn)題。為了深入細(xì)致的詳細(xì)解讀，文章有點(diǎn)長(zhǎng)，請(qǐng)耐心閱讀。本文為敖游競(jìng)價(jià)實(shí)踐后所撰寫(xiě)，文字如有雷同實(shí)屬巧合，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者（敖游）與出處（aquaponicswiki.com），尊重他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就是尊重自己！

隨著SEM的不斷發(fā)展和逐漸成熟，ROI已經(jīng)成為了各個(gè)企業(yè)追求的終極目標(biāo)。如何有效擴(kuò)展轉(zhuǎn)化量？怎么控制轉(zhuǎn)化成本？轉(zhuǎn)化量突降，如何應(yīng)對(duì)？在這一系列問(wèn)題迫切需要解決的情況下，OCPC應(yīng)運(yùn)而生，OCPC從問(wèn)世到現(xiàn)在，方興未艾，越來(lái)越多的企業(yè)選擇這一投放模式，拓展自己的轉(zhuǎn)化量，搶占更多的市場(chǎng)。或許是因?yàn)閛CPC出價(jià)模式下計(jì)劃搭建時(shí)、有幾個(gè)關(guān)鍵詞比較繞的原因吧，許多童鞋還是不很明白應(yīng)該如何創(chuàng)建這個(gè)計(jì)劃，敖游在網(wǎng)上也搜索了一圈，基本上沒(méi)有完整的搭建教程，為了幫助企業(yè)獲取更多線(xiàn)索量，一起來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧！

要確保oCPC出價(jià)計(jì)劃搭建是有效的，首先，我們要搞清楚下面幾個(gè)問(wèn)題。

一、什么是oCPC

OCPC（Optimized Cost Per Click）從字面理解就是按轉(zhuǎn)化出價(jià)，這種出價(jià)方式其實(shí)在搜索渠道討論很多年，目前普遍應(yīng)用于信息流平臺(tái)。那么到底什么是按轉(zhuǎn)化出價(jià)呢，一起來(lái)看一下。

按轉(zhuǎn)化出價(jià)，首先需要根據(jù)自己推廣目標(biāo)設(shè)定廣告的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，再根據(jù)可接受的轉(zhuǎn)化價(jià)格進(jìn)行出價(jià)。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)根據(jù)轉(zhuǎn)化類(lèi)別通常有兩大分類(lèi)，應(yīng)用下載類(lèi)以及線(xiàn)索提交類(lèi)。其中應(yīng)用推廣的目標(biāo)通常有，下載、安裝、激活、APP內(nèi)行為(注冊(cè)、付款等);而線(xiàn)索提交類(lèi)通常包括，線(xiàn)索收集(表單提交)、在線(xiàn)咨詢(xún)、添加購(gòu)物車(chē)、結(jié)算付款等。實(shí)際競(jìng)價(jià)過(guò)程中，系統(tǒng)還會(huì)預(yù)估點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，最終確定廣告展示給目標(biāo)受眾。這里很重要的因素在于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估，需要給系統(tǒng)足夠大的數(shù)據(jù)積累，來(lái)使數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性提高。

當(dāng)然，如果轉(zhuǎn)化目標(biāo)以及目標(biāo)價(jià)格的設(shè)定也是尤為重要，決定著廣告投放成敗的關(guān)鍵因素。這就要求廣告主比較清楚某平臺(tái)的效果，以及不同產(chǎn)品在該平臺(tái)的效果差異。如果是新的產(chǎn)品或者新的投放渠道，建議前期仍然按傳統(tǒng)出價(jià)方式進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試出平臺(tái)基本效果，再轉(zhuǎn)為按轉(zhuǎn)化出價(jià)。

理論上按轉(zhuǎn)化出價(jià)的推廣效果更優(yōu)，但因?yàn)楸旧碛袛?shù)據(jù)積累的門(mén)檻，對(duì)于量級(jí)很小的客戶(hù)而言，可能實(shí)際應(yīng)用中并不實(shí)用，同時(shí)廣告主需要關(guān)注投放量級(jí)的變化，適當(dāng)?shù)慕⒉煌繕?biāo)的廣告計(jì)劃進(jìn)行流量平衡。

二、搭建oCPC計(jì)劃有什么優(yōu)勢(shì)

基于長(zhǎng)期積累的人群畫(huà)像，通過(guò)共建深度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，幫助廣告主優(yōu)化轉(zhuǎn)化；突破傳統(tǒng)關(guān)鍵詞/出價(jià)限制觸發(fā)廣告，更大范圍內(nèi)甄選優(yōu)質(zhì)高轉(zhuǎn)化流量。

三、oCPC出價(jià)原理是什么

簡(jiǎn)單的來(lái)講oCPC就是搜索廣告以CPA為目標(biāo)的新模式，CPA=CPC（平均點(diǎn)擊成本）/CVR（轉(zhuǎn)化率）=消耗/訂單，他是為了提高轉(zhuǎn)化行為而推出的新的智能推廣方式，也就是智能化的CPC推廣方式，分為第一階段和第二階段，這2個(gè)階段的本質(zhì)還是以CPC的付費(fèi)方式進(jìn)行推廣，只是第一階段需要做的是積累足夠的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，當(dāng)達(dá)到條件的時(shí)候就會(huì)激活第二階段，到第二階段平臺(tái)會(huì)根據(jù)第一階段的數(shù)據(jù)以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)智能優(yōu)化 CPC以提高轉(zhuǎn)化率，也就是要把優(yōu)化的重點(diǎn)放到CPA上面，可能聽(tīng)起來(lái)還不是很明白,

咱舉個(gè)例子（如下圖）：

例如 : 您想對(duì)您售賣(mài)的智能馬桶進(jìn)行CPA出價(jià)，該系列智能馬桶歷史的CPC出價(jià)約為5元，CVR約為4%，那通過(guò)“CPA=CPC/CVR”換算后得到CPA出價(jià)為128元，您可在128元附近進(jìn)行出價(jià)，以拿到流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；若您想更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，可嘗試在128元的基礎(chǔ)上提高出價(jià)。

這就是oCPC，它不是單一的一種付費(fèi)方式，而是一種基于以CPA為目標(biāo)的智能投放模式，他的前期是在以CPC推廣獲得流量的基礎(chǔ)上優(yōu)化后才開(kāi)始的，當(dāng)進(jìn)行oCPC推廣的時(shí)候，CPC出價(jià)和匹配方式已經(jīng)不能生效，這時(shí)候不要再去人工調(diào)CPC出價(jià)以及關(guān)鍵詞匹配方式 等，而是要把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到CPA的效果，才能有更高的ROI.

四、oCPC能解決什么問(wèn)題

4.1、如何提升有效轉(zhuǎn)化量

4.2、如何控制轉(zhuǎn)化成本

流量?jī)r(jià)值有差異，傳統(tǒng)SEM在CPC計(jì)費(fèi)模式下，無(wú)法區(qū)分流量?jī)r(jià)值，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)后，有效轉(zhuǎn)化可能會(huì)不盡如人意。

oCPC智能投放，通過(guò)AI技術(shù)的突破，智能區(qū)分流量值，高價(jià)值流量高出價(jià)，低價(jià)值流量低出價(jià)或不出價(jià)，直接優(yōu)化轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)及投放效率的同時(shí)，降低成本，把錢(qián)花在最有可能轉(zhuǎn)化的流量上。

五、搜索推廣OCPC前期準(zhǔn)備工作+投放包搭建步驟

搜索oCPC的準(zhǔn)備工作應(yīng)該怎么做？投放包又應(yīng)該怎么搭建呢？oCPC在推廣初始階段是不能使用的，須在以CPC推廣積累到一定數(shù)據(jù)的時(shí)候才能激活。

5.1、前期準(zhǔn)備工作

第一步：明確賬戶(hù)投放包搭建結(jié)構(gòu)

量級(jí)較大賬戶(hù)：可按照關(guān)鍵詞以及業(yè)務(wù)類(lèi)型成本相近計(jì)劃進(jìn)行，多投放包搭建（注意：不可太分散，需保證投放包轉(zhuǎn)化量充足滿(mǎn)足模型正常學(xué)習(xí)）；

量級(jí)較小賬戶(hù)：可全賬戶(hù)只搭建一個(gè)投放包，但需保證成本一致。

第二步：明確適配接入模式

結(jié)合投放包轉(zhuǎn)換量情況選擇適配模式（線(xiàn)索量較為充足，可選oCPC;線(xiàn)索量較為稀疏，可選eCPC）。

第三步：明確數(shù)據(jù)接入方式

結(jié)合開(kāi)發(fā)能力及廣告主訴求選擇數(shù)據(jù)接入方式（支持APP激活、API回傳、JS代碼檢測(cè)、咨詢(xún)工具授權(quán)、基木魚(yú)/商家號(hào)、百度智能小程序、中間號(hào)）。

第四步：明確適配轉(zhuǎn)化類(lèi)型

根據(jù)廣告主真實(shí)訴求進(jìn)行轉(zhuǎn)化類(lèi)型深淺的選擇（如電話(huà)點(diǎn)擊、電話(huà)撥打、表單提交等)不可以進(jìn)二階為目的選擇淺層轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致模型學(xué)習(xí)后，無(wú)法滿(mǎn)足廣告主真實(shí)訴求）。

第五步：完成數(shù)據(jù)接入方式的技術(shù)開(kāi)發(fā) 以及轉(zhuǎn)化類(lèi)型的監(jiān)控工作。 可參考連接：ocpc.baidu.com

5.2、開(kāi)始投放包搭建

第一步：新建轉(zhuǎn)化追蹤(*未搭建，無(wú)法選擇轉(zhuǎn)化類(lèi)型)

第二步：創(chuàng)建投放包

選擇流量來(lái)源→轉(zhuǎn)化類(lèi)型→優(yōu)化模式(oCPC/eCPC)→設(shè)置CPA(系統(tǒng)推薦值為行業(yè)均值，建議填寫(xiě)實(shí)際成本，但不可低于推薦值80%)→選擇自動(dòng)定向(推薦均衡拓量)→智能加詞(建議開(kāi)啟)→完成

第三步：完成數(shù)據(jù)核對(duì)

可通過(guò)鏈接確認(rèn)回傳數(shù)據(jù)：http://ocpc.baidu.com/developer/d/tool/js/detect

第四步：進(jìn)入二階穩(wěn)定投放

六、oCPC推廣兩階段各有什么特點(diǎn)

第一階段：

廣告投放過(guò)程中，把“已轉(zhuǎn)化”人群特征進(jìn)行歸納判斷總結(jié)。

第一階段主要為累積數(shù)據(jù)，用于系統(tǒng)模型學(xué)習(xí)哪些流量對(duì)于賬戶(hù)價(jià)值更高，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

一階狀態(tài)可以做哪些優(yōu)化？

6.1、選擇賬戶(hù)適配的出價(jià)方式。當(dāng)線(xiàn)索量充足時(shí)，以控制轉(zhuǎn)化成本的廣告主可選擇目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本（oCPC）； 當(dāng)線(xiàn)索量較為稀疏時(shí)，以增加線(xiàn)索量（CV）、提升轉(zhuǎn)化率的廣告主可選擇點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)的方式（eCPC )。

6.2、根據(jù)賬戶(hù)業(yè)務(wù)相關(guān)度分別設(shè)置投放包，或按照業(yè)務(wù)類(lèi)型分組，適用于業(yè)務(wù)分類(lèi)明顯的大客戶(hù)，如果量級(jí)小的賬戶(hù)建議全賬戶(hù)投放。

6.3、一階階段盡量不要對(duì)所開(kāi)啟計(jì)劃進(jìn)行大的變動(dòng)，減少人為干擾動(dòng)作（如下調(diào)CPA，增刪較多的關(guān)鍵詞、修改創(chuàng)意及著陸頁(yè)等），大幅調(diào)整會(huì)影響賬戶(hù)模型學(xué)習(xí)的準(zhǔn)確性。

那么第一階段是從哪些方面收集轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的呢？

代碼監(jiān)測(cè)：需要再網(wǎng)頁(yè)上添加代碼

API回傳：需要api開(kāi)發(fā)能力

咨詢(xún)工具授權(quán)：在線(xiàn)咨詢(xún)工具，無(wú)需開(kāi)發(fā)能力

APP激活

基木魚(yú)：無(wú)需開(kāi)發(fā)能力

百度智能小程序：有小程序、推廣范圍為移動(dòng)端

第二階段：

系統(tǒng)把前期積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)，針對(duì)高轉(zhuǎn)化率人群提高出價(jià)、拓展匹配，低轉(zhuǎn)化概率人群降低出價(jià)、縮小展現(xiàn)。

當(dāng)轉(zhuǎn)化量累計(jì)達(dá)標(biāo)則進(jìn)入第二階段，系統(tǒng)分析前期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)高轉(zhuǎn)化詞提高出價(jià)或者擴(kuò)大匹配方式獲得更加高質(zhì)量的流量，對(duì)低轉(zhuǎn)化詞降低出價(jià)或者不出價(jià)，提升轉(zhuǎn)化，控制成本。

七、oCPC、eCPC適用哪些競(jìng)價(jià)賬戶(hù)

目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本（oCPC）：線(xiàn)索量較為充足，以滿(mǎn)足轉(zhuǎn)化成本且轉(zhuǎn)化量最大化為第一訴求的廣告主；以機(jī)器自動(dòng)出價(jià)方式控制轉(zhuǎn)化成本（CPA），最終達(dá)成目標(biāo)。

適合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)充足，優(yōu)化目標(biāo)明確，成本明確，同時(shí)又想要控制轉(zhuǎn)化成本，可滿(mǎn)足進(jìn)入第二階段門(mén)檻的賬戶(hù)。

使用門(mén)檻：連續(xù)3天以上，每天10個(gè)以上轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)（eCPC）：適用于線(xiàn)索量較為稀疏，以增加線(xiàn)索量（CV）、提升轉(zhuǎn)化率為第一訴求的廣告主；以機(jī)器自動(dòng)出價(jià)方式優(yōu)化轉(zhuǎn)化率（CVR），最終達(dá)成目標(biāo)。

無(wú)需對(duì)轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)，系統(tǒng)根據(jù)廣告主設(shè)定的點(diǎn)擊出價(jià)，結(jié)合頁(yè)面所有轉(zhuǎn)化行為數(shù)據(jù)預(yù)估轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本，提升轉(zhuǎn)化量級(jí)。適合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)少，對(duì)均價(jià)有控制要求，進(jìn)不了第二階段的賬戶(hù)。

使用門(mén)檻：7天累計(jì)轉(zhuǎn)化量，不少于20個(gè)

八、oCPC智能投放范圍

8.1、整個(gè)賬戶(hù)：賬戶(hù)整體的投放方式都設(shè)定為oCPC智能投放

一般不太建議設(shè)置整個(gè)賬戶(hù)，因?yàn)楹芏噘~戶(hù)里都是在推廣多種產(chǎn)品，如果整個(gè)賬戶(hù)都跑oCPC，投放目標(biāo)不太好選擇。這樣的話(huà)不管建多少計(jì)劃，只要進(jìn)入第二階段，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)調(diào)價(jià)。

例如三款產(chǎn)品：汽車(chē)、車(chē)內(nèi)坐墊、抱枕，三種產(chǎn)品利潤(rùn)肯定不同，這個(gè)時(shí)候給新加的關(guān)鍵詞哪怕出價(jià)只有一塊，也可能導(dǎo)致點(diǎn)擊價(jià)格變成十塊、二十等。

8.2、單一計(jì)劃：只針對(duì)賬戶(hù)下某一計(jì)劃設(shè)置智能投放，其他計(jì)劃還是CPC傳統(tǒng)出價(jià)。

8.3、多個(gè)計(jì)劃：指定多個(gè)計(jì)劃進(jìn)行oCPC智能投放，其他計(jì)劃還是CPC傳統(tǒng)出價(jià)。

九、oCPC投放流程

進(jìn)入【推廣管理】頁(yè)面，新建轉(zhuǎn)化追蹤→開(kāi)啟oCPC→數(shù)據(jù)積累（第一階段）→智能投放（第二階段）→oCPC數(shù)據(jù)報(bào)告

了解大致搭建流程，以免誤操作，帶來(lái)不必要的麻煩！

十、oCPC出價(jià)計(jì)劃搭建

10.1、準(zhǔn)備工作，找到oCPC入口

賬戶(hù)后臺(tái)（鳳巢后臺(tái)）→工具中心→優(yōu)化工具→oCPC

10.2、創(chuàng)建轉(zhuǎn)化追蹤

在新建oCPC前需要先建好“轉(zhuǎn)化追蹤”，如果沒(méi)建“轉(zhuǎn)化追蹤”，則在建oCPC投放包時(shí)，則會(huì)提示，也可以根據(jù)提示跳轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)化追蹤的建立。

賬戶(hù)后臺(tái)（鳳巢后臺(tái)）→工具中心→優(yōu)化工具→轉(zhuǎn)化追蹤（如下圖）

當(dāng)點(diǎn)擊新建轉(zhuǎn)化追蹤時(shí)，會(huì)跳出《百度轉(zhuǎn)化追蹤工具在線(xiàn)協(xié)議》勾選同意確定，然后進(jìn)入新建轉(zhuǎn)化追蹤界面。