SEM規(guī)劃方案如何制定？拿走不謝

SEM規(guī)劃方案如何制定？拿走不謝。SEM投放應(yīng)該怎么做方案，有沒有什么模板可以套用？這里就來跟大家捋一下方案制定思路。

做推廣，首要確認(rèn)的是核心推廣目標(biāo)及推廣平臺(tái)。因此方案制定的第一步，確定推廣目標(biāo)及推廣平臺(tái)，因SEM最具代表的平臺(tái)是百度，所以，這里我們就以遨游建站在百度平臺(tái)推廣為例作演示。

1、確定推廣目標(biāo)

以售賣艾課網(wǎng)課程為主，形式有單獨(dú)課程、特訓(xùn)營課程、VIP會(huì)員、SVIP會(huì)員四種。

輔助目標(biāo)為提升艾奇品牌，讓更多優(yōu)化師從業(yè)者知道艾奇。

目標(biāo)轉(zhuǎn)化方式為用戶表單收集。

2、確定目標(biāo)受眾

潛在受眾：從業(yè)迷茫，不知道入哪一行的小白，比如前面那個(gè)小白；

目標(biāo)受眾：想入行的新人，想提升的老人，想學(xué)營銷的老板；

精確受眾：想升職加薪、月入2W5、還想贏取白富美的優(yōu)化師。

3、確定投放平臺(tái)

投放平臺(tái)-百度

投放方式為關(guān)鍵詞

投放結(jié)構(gòu)為賬戶-計(jì)劃-單元-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁

4、確定投放信息

每日預(yù)算為500，投放區(qū)域?yàn)槿珖?，表單收集方式不受時(shí)間限制，投放時(shí)間可24小時(shí)全天候在線。

5、賬戶推廣策略

預(yù)算有限，前期以單賬戶搜索推廣為主，后期視轉(zhuǎn)化效果決定是否加投。

6、推廣投放模式

品牌模式：

品牌產(chǎn)品費(fèi)用高，投入過大，目前預(yù)算有限，不適合以品牌宣傳為目的。但可在創(chuàng)意做品牌露出，增加目標(biāo)客戶群對(duì)品牌的印象，好的創(chuàng)意形式，可以讓用戶在3次就記住你，這對(duì)品牌也是有特別的加成的。

效果模式：

搜索推廣可自己設(shè)置關(guān)鍵詞，按點(diǎn)擊付費(fèi)，且用戶是主動(dòng)搜索，精準(zhǔn)度較高，且投入較小，只要合理控制，就能達(dá)到快速收益，以目前的預(yù)算來看，搜索推廣關(guān)鍵詞投放最為合適。

7、賬戶搭建策略

定位：

關(guān)鍵詞的選擇決定了推廣的精準(zhǔn)性及推廣的效果，因此關(guān)鍵詞需要謹(jǐn)慎選擇。

關(guān)鍵詞定位依據(jù)目標(biāo)受眾來選：

拓詞：

拓詞工具：百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、SEO關(guān)鍵詞工具（如5118、愛站網(wǎng)）、艾奇拓詞工具、搜狗、360選詞工具、搜索下拉框詞及底部相關(guān)詞、百度指數(shù)等

分詞：

計(jì)劃劃分：依據(jù)不同產(chǎn)品，SEM或信息流進(jìn)行計(jì)劃劃分。

單元?jiǎng)澐郑阂罁?jù)關(guān)鍵詞詞性，如疑問詞、費(fèi)用詞、機(jī)構(gòu)詞、品牌詞、競(jìng)品詞、培訓(xùn)詞、長尾詞等進(jìn)行單元?jiǎng)澐帧?/p>

單元詞數(shù)：其中核心單元如機(jī)構(gòu)、費(fèi)用、培訓(xùn)等建議每個(gè)單元放15-30個(gè)詞左右，不宜過多。

關(guān)鍵詞長度：若關(guān)鍵詞多，可再依據(jù)關(guān)鍵詞長度比如16個(gè)字符以內(nèi)，16-24個(gè)字符、24個(gè)字符以上等。

創(chuàng)意：

飄紅：短詞可使用通配符飄紅，長詞建議自然飄紅。

相關(guān)：不同產(chǎn)品、不同類別的詞單元?jiǎng)?chuàng)意要針對(duì)產(chǎn)品及單元主題進(jìn)行撰寫，提高相關(guān)性。

通順：文案前后描述要通順相關(guān)，且不管通配符里被替換為單元內(nèi)任何詞都能通順。

吸引：拒絕自嗨型文案，文案描述要圍繞用戶痛點(diǎn)。

比如需要SEM培訓(xùn)的同學(xué)，他們想要的是能上手實(shí)操，能學(xué)會(huì)優(yōu)化，能幫他們降低成本，提高他們優(yōu)化能力。因此文案可撰寫的點(diǎn)是：7天學(xué)會(huì)實(shí)操，14天進(jìn)階高級(jí)優(yōu)化師，課程實(shí)時(shí)更新，終身觀看，小班制教學(xué)，老師群內(nèi)答疑等。

要有差異化創(chuàng)意文案，比如艾奇的課程是由一群6年以上實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的講師打磨，擁有20W+學(xué)員等。

落地頁：

F：描述產(chǎn)品特征：錄播學(xué)習(xí)+直播答疑，基礎(chǔ)+進(jìn)階體系化課程

A：描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：課程實(shí)時(shí)更新，終身觀看，小班制教學(xué)，老師群內(nèi)答疑

B：呈現(xiàn)與用戶利益相關(guān)點(diǎn)：7天學(xué)會(huì)實(shí)操，14天進(jìn)階高級(jí)優(yōu)化師

E：拿出說服用戶的證據(jù)：擁有15W+學(xué)員，學(xué)員好評(píng)等

C：給出用戶聯(lián)系方式：表單收集，且表單與模塊主題相符，如：送資料模塊，則表單為立即免費(fèi)領(lǐng)取資料；優(yōu)惠券模塊，表單文案為下單領(lǐng)取99元優(yōu)惠券

推廣端口：

PC、移動(dòng)端分開推廣，PC目標(biāo)則移動(dòng)出價(jià)比例為0，移動(dòng)目標(biāo)則PC出價(jià)比例為0。

8、賬戶基本設(shè)置

預(yù)算：500

地域：全國除港澳臺(tái)，去除新疆、西藏地區(qū)，后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行系數(shù)調(diào)整

時(shí)間：先24小時(shí)全天候投放，后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行系數(shù)調(diào)整

否詞：預(yù)先預(yù)判否詞，比如下載、自學(xué)等

追蹤：設(shè)置URL轉(zhuǎn)化追蹤標(biāo)記，追蹤轉(zhuǎn)化好的詞、排名、創(chuàng)意、落地頁等

9、效果監(jiān)控

監(jiān)控：百度統(tǒng)計(jì)、CNZZ、自家CRM后臺(tái)等

報(bào)表：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)（展點(diǎn)消、點(diǎn)擊均價(jià)、轉(zhuǎn)化、CPA等）

好了，方案捋完了，大家可以依據(jù)思路，分別應(yīng)用于SEM或信息流。信息流與SEM不同的是，信息流要限定的是定向范圍，總而言之思路差不多是一樣的。

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