小程序如何裂變_超實(shí)用的裂變方法匯總

小程序的推出，讓我們的用戶體驗(yàn)完全不同，甚至可以取代某些 APP，直接在一個(gè)小程序上完成購物環(huán)節(jié)；那么，商家又是如何利用這個(gè)小程序，來增加用戶數(shù)量和營銷推廣的。遨游建站小編對小程序裂變營銷做了詳盡的剖析。

小程序裂變，就是從商家的線上銷售中衍生出來的；在初期，它可以幫助商家吸引更多的流量，在用戶數(shù)量達(dá)到一定程度之后，通過小程序的裂變，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引更多的客戶，增加銷量，擴(kuò)大品牌。此外，裂變可以為商家?guī)沓掷m(xù)的流量，也是商家長久經(jīng)營、維持一條銷售渠道的主要方式。

以下將與大家分享如何有效地實(shí)現(xiàn)小程序的裂變。

一、小程序的裂變原理

小程序裂變其實(shí)是基于人際關(guān)系鏈進(jìn)行的商品推廣傳播，根據(jù)著名的六度人脈理論，以認(rèn)識(shí)的朋友為基礎(chǔ)，任何一個(gè)人都可以與六個(gè)人建立聯(lián)系。小程序裂變正是以六度人脈理論為基礎(chǔ)的，通過一個(gè)人向多個(gè)人的分享傳播進(jìn)行無限擴(kuò)張，從而達(dá)到迅速裂變、轉(zhuǎn)化的目的。

所謂的“小程序裂變”，其實(shí)就是一種以“人際網(wǎng)絡(luò)”為基礎(chǔ)，通過六度人脈理論，以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展自己的人脈。簡單的說，每一個(gè)擦肩而過的陌生人都有可能是你的第六度人脈。小程序裂變就是基于六度人脈理論，它可以通過一個(gè)人的共享和擴(kuò)散，擴(kuò)展到多個(gè)人，迅速的裂變，轉(zhuǎn)化。

小程序裂變用戶增長路徑由于小程序具有較低的用戶參與門檻，因此，用戶不需要關(guān)注公眾賬號(hào)，也不需要下載 APP。此外，小程序的消息模板還具備較強(qiáng)的信息反饋能力，可以在共享過程中及時(shí)向用戶發(fā)出提示，提高用戶的使用體驗(yàn)。只要抓住這三個(gè)關(guān)鍵的裂變用戶，即圈層用戶、 KOL用戶、垂直行業(yè)用戶，就可以進(jìn)行精確的用戶裂變。

二、如何使用小程序裂變

小程序裂變可以分成五個(gè)步驟：打造超級(jí)誘餌，細(xì)分裂變流程，設(shè)計(jì)裂變海報(bào)，使用裂變工具，種子用戶傳播。

1、打造超級(jí)魚餌，高效吸引用戶

選擇一份現(xiàn)有的獎(jiǎng)品來吸引用戶，從一個(gè)公司的商品和服務(wù)中挑選出一個(gè)和公司有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；由于你要做的是一個(gè)精確的客戶，你要做的是和你的生意有關(guān)的產(chǎn)品。此外，一定要保證抽獎(jiǎng)的真實(shí)性，否則會(huì)影響到商家的聲譽(yù)和品牌形象，可以選擇在費(fèi)用可以控制的范圍內(nèi)，避免因裂變而導(dǎo)致成本失控。

2、細(xì)分裂變的底層邏輯讓裂變持久有效

商家用誘餌吸引用戶加入，用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)和獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)認(rèn)可這個(gè)活動(dòng)，然后再加入進(jìn)來，如此形成不斷的循環(huán)分享，從而形成大范圍的裂變增長。

3、裂變海報(bào)五大設(shè)計(jì)要素，加持小程序快速裂變

1）傳達(dá)用戶的需求和痛點(diǎn)，避免簡單的描述：標(biāo)題要解決某個(gè)具體的問題，尤其要戳中商家的需求和痛點(diǎn)，切忌大而全；標(biāo)題的字體要大，在傳播時(shí)用戶未點(diǎn)開圖片就能看到標(biāo)題。

2）提煉賣點(diǎn)：文案的內(nèi)容要具有場景感，描述可以在特定的情況下，具體地解決一個(gè)問題，通過數(shù)字的對比來凸顯其價(jià)值。如某生鮮商家在做活動(dòng)時(shí)在海報(bào)上的文案里直接寫小龍蝦10人成團(tuán)xxx元，拼團(tuán)成功后送20元優(yōu)惠券，失敗則返5元現(xiàn)金券，通過數(shù)字對比吸引顧客。

3）通過明星形象來獲得用戶的信任：主要從事知識(shí)付費(fèi)和內(nèi)容制作的企業(yè)可以在 KOL平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，知名講師等進(jìn)行形象展示，可在海報(bào)上放上 xx行業(yè)大咖來做講座的消息吸引用戶掃碼參加。

4）營造緊迫感：海報(bào)上突出顯示限免、價(jià)格錨點(diǎn)等，寫明僅限前XX名額，限多少名，并標(biāo)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)和倒計(jì)時(shí)，營造一種不搶到就買不到的緊迫感，吸引用戶點(diǎn)擊分享。特別是一些沖動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品，可以利用消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)心理，在特定的時(shí)間和價(jià)位上，讓顧客下單購買。

5）附加福利：通過短期的福利誘惑，比如加入某個(gè)社區(qū)，就能得到額外的獎(jiǎng)勵(lì)，比如有機(jī)會(huì)和明星們有更多的接觸，比如優(yōu)惠券、特價(jià)商品等等，都可以吸引用戶積極主動(dòng)地參與到活動(dòng)中來。

4、使用裂變工具高效裂變

常見的裂變工具有拼團(tuán)，砍價(jià)，推薦有禮。

1）拼團(tuán)：拼團(tuán)以團(tuán)長制的形式，協(xié)助商家利用社會(huì)渠道推廣品牌，增加銷售。

拼團(tuán)活動(dòng)開始之前，商家要先做一些前期的準(zhǔn)備工作，比如挑選一些比較便宜的物品，比如一些小飾品，一些性價(jià)比高的服裝。根據(jù)商店的活躍程度，上線時(shí)間通常是3-7天。三到五個(gè)人，五到七個(gè)人的拼團(tuán)隊(duì)伍是最好的選擇，視情況而定?；顒?dòng)規(guī)則可以設(shè)定成：拼團(tuán)后可以享有折扣或贈(zèng)送的物品，若“0”元的團(tuán)購，則可以設(shè)定顧客必須在店內(nèi)購物后才能免費(fèi)領(lǐng)取團(tuán)購物品。

準(zhǔn)備好了，可以在后臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)定，一般分為普通團(tuán)、0團(tuán)、抽獎(jiǎng)團(tuán)和老帶新團(tuán)。比如0元團(tuán)購，由于不能設(shè)0元團(tuán)購，所以可以在后臺(tái)設(shè)置0.01元團(tuán)購券，以取代0元團(tuán)購，并在主頁上設(shè)置 Banner，營造活動(dòng)氣氛。在后臺(tái)建立好后，可以在公眾號(hào)、菜單欄、客服指導(dǎo)、短信群發(fā)、朋友圈、群里推廣。在活動(dòng)期間，如有問題，請立即進(jìn)行優(yōu)化；成團(tuán)后，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)、注冊會(huì)員等方式與其建立聯(lián)系，便于日后的小程序群再一次觸碰到用戶。

2）砍價(jià)：砍價(jià)是種以帶百的裂變社交式。

首先是商品的挑選，比如新鮮水果等，可以在市場上挑選最受歡迎的商品，以低于平常的價(jià)格出售，這樣的話，就能輕易地激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。接下來就是宣傳了，通過微信群、朋友圈、社交平臺(tái)等渠道來宣傳，宣傳海報(bào)和微博也要做足了鋪墊，才能吸引更多的顧客。

海報(bào)設(shè)計(jì)上，可以充分利用消費(fèi)者的心理優(yōu)勢，突出促銷，如“1元即可享受”等。其次，砍價(jià)設(shè)置上，不能設(shè)定太久，否則會(huì)讓客戶喪失信心，可設(shè)置在10-25區(qū)間內(nèi)，這樣可以增加顧客砍價(jià)成功的概率。在活動(dòng)首頁，朋友幫的砍價(jià)分享頁面上要有顯眼的設(shè)置，支持顧客生成海報(bào)分享到朋友圈給好友。這一輪活動(dòng)結(jié)束后立馬進(jìn)行下一期活動(dòng)預(yù)告，減少顧客的流失，這樣才能吸引到更多的忠實(shí)粉絲。

3）推薦有禮：推薦有禮可以通過介紹朋友，帶來大量的流量。裂變的目標(biāo)是利用新的客戶\會(huì)員，增加新的用戶\會(huì)員，提高企業(yè)的粉絲數(shù)量。

推薦有禮可以通過設(shè)置積分獎(jiǎng)勵(lì)、余額獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券等方法來激發(fā)顧客的推薦熱情，獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)可以根據(jù)所推薦的訪問者數(shù)量和成員數(shù)量來決定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。推薦有禮的裂變場景，可以是引流，也可以是推廣新品，也可以是推廣復(fù)購，商家可以針對不同的裂變目標(biāo)，設(shè)置不同的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

5、種子用戶傳播

在推廣前，我們要獲得種子用戶，我們可以從下面的渠道，獲得一批種子用戶，然后利用裂變軟件和種子用戶，進(jìn)行大規(guī)模的推廣。

小程序的裂變銷售渠道，可以選擇線下渠道，由線下導(dǎo)購來引導(dǎo)顧客參與。

還可以選擇在微信，朋友圈， KOL，社群，微信群， QQ等設(shè)計(jì)工具平臺(tái)上發(fā)布廣告和鏈接。

也可以通過朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告、小程序廣告、今日頭條等付費(fèi)廣告，來吸引更多的種子用戶。

以某一賣柚子的農(nóng)產(chǎn)品商家為例：該商家將重心放在了小程序上后，首先選擇了價(jià)格較為低廉的白柚作為拼團(tuán)商品，再通過自己的店鋪和朋友圈來吸引更多的種子用戶。這家店的員工和同鄉(xiāng)都是宣傳的地方，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藢﹁肿拥恼J(rèn)可度很高，所以很快就有了第一批顧客。中秋節(jié)是柚子銷售旺季，所以在中秋的前半個(gè)月做團(tuán)購，既能增加店鋪的曝光度，又能吸引顧客，又能為以后的銷售做好鋪墊。

此后，商家以10人團(tuán)6.88元、2人團(tuán)16.88元的價(jià)格出售同等品質(zhì)、規(guī)格的柚子，一方面可以通過低價(jià)來激發(fā)老用戶的裂變，另一方面也能在回饋老客戶的同時(shí)以較低的成團(tuán)門檻增加新客戶的黏性，同時(shí)還營造緊迫感?！霸俨毁I，價(jià)格就會(huì)上漲”，這是一種多重激勵(lì)，誘導(dǎo)消費(fèi)者下單，迅速組團(tuán)；如果團(tuán)購成功，可以提供優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者購買更多的商品；如果不能，就用優(yōu)惠券來安撫消費(fèi)者，這樣可以讓顧客更好地享受，更好地提升顧客的購物體驗(yàn)。于是，這家商家以每月300W的銷量，為當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)打開了一條通往深山的新路子，在網(wǎng)上銷售。

可見，一個(gè)好的市場裂變，不但能帶來銷售，而且還能打開一個(gè)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的銷售渠道。最后，小結(jié)一下，小程序的裂變可以幫助企業(yè)迅速的進(jìn)行廣告宣傳、推廣、銷售。不管是前期的流量，還是后期的復(fù)購、銷量的提升、裂變的策略、裂變的策略，都可以起到很好的作用，商家們要根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇不同的傳播途徑。