百度競價推廣如何進行數(shù)據(jù)分析及調(diào)整

百度推廣上線后，每日消費幾百、幾千甚至幾萬元，詢盤客戶卻沒幾個，老板天天在問：沒什么事做？沒什么效果？怎么沒有咨詢呢？…… 想必大部分推廣人員都遇到過這樣的煩惱。推廣沒有效果，不知道從何處下手，不知從哪里分析？

大家都知道一個網(wǎng)站推廣的數(shù)據(jù)分析工作是十分重要的，一般的搜索引擎優(yōu)化會針對訪問量（IP）、頁面訪問量（PV）、IP來路、關鍵詞、受訪頁面明細、網(wǎng)站入口、出口、地域、時間等諸多數(shù)據(jù)進行分析并作出優(yōu)化調(diào)整。其實推廣數(shù)據(jù)會說話，它們能準確的告訴我們哪部分的推廣工作沒有做好。對于搜索引擎競價推廣賬戶來說網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析也是重要的工作。因為百度競價推廣來說更注重效果，因為每一次點擊都是要有花費的，如果數(shù)據(jù)分析工作沒有做好，會浪費大量的廣告費用。

以上說的常規(guī)推廣數(shù)據(jù)分析工作需要重視起來。如果能通過免費推廣手段達到更好的推廣效果，有效降低百度競價推廣的投入成本，那么，針對搜索引擎最好的方式是軟硬兼施！其實，競價排名和seo結合推廣也是有很多技巧的，這里先賣個關子，等有機會了好好說說。

百度競價推廣如何進行數(shù)據(jù)分析及調(diào)整？今天，遨游競價托管教大家如何分析數(shù)據(jù)及調(diào)整優(yōu)化帳戶。當百度競價推廣做了一段時間后，就累積了一定的數(shù)據(jù)，我們就可以從以下這幾個方面的進行分析！

1、地域數(shù)據(jù)分析

推廣了一段時間后，我們可以從地域數(shù)據(jù)進行分析，從各個地區(qū)的搜索量，點擊量，詢盤量，詢盤成本低，成交率高，成交成本，投入產(chǎn)出比進行分析，推算出我們的客戶大多數(shù)集中在哪個區(qū)域，哪個區(qū)域的客戶質(zhì)量好。重新調(diào)整地域推廣系數(shù)。詢盤數(shù)量多，詢盤成本低，成交率高，成交成本低的區(qū)域我們可以做重點的投高，提高其系數(shù)。而詢盤成本高及成交成本高的地區(qū)我們可以適當?shù)慕档拖禂?shù)，降低成本。

分時分析，一天中投入的時間段，各個時間段的詢盤量是多少，詢盤成本各是多少，分析客戶的詢盤時間，做時間系數(shù)的調(diào)整。一周內(nèi)或15天內(nèi)，某個時間段來的詢盤最多，詢盤成本最低，相應的調(diào)整時間系數(shù)。

2、關鍵詞數(shù)據(jù)分析

累積一定的推廣數(shù)據(jù)后，我們可以從中分析到關鍵詞的推廣成果，哪個關鍵詞是我們的詢盤詞，哪些關鍵詞是我們的高消費詞，哪些關鍵詞是我們低轉化詞。針對關鍵詞的轉化來調(diào)整百度推廣的帳戶，可以從落地頁分析，創(chuàng)意描述分析，搜索詞分析（調(diào)整關鍵詞的匹配模式及添否詞）

3、搜索詞數(shù)據(jù)分析

我們可以在推廣報告里的搜索詞報告中，了解到客戶一般會搜索哪些關鍵詞。如果不是我們業(yè)務的，可以直接添加否詞，而關于我們業(yè)務的則可以添加到關鍵詞內(nèi)?；蛘呤峭ㄟ^其他方式將這個關鍵詞做到百度首頁。

4、展現(xiàn)量數(shù)據(jù)分析

百度競價推廣第一要保證有足夠的展現(xiàn)量，首先，要做的是讓更多人搜索到你，如果展現(xiàn)量過低，證明選擇的搜索引擎和關鍵詞出現(xiàn)了問題。搜索引擎的選擇，首先分析網(wǎng)站受眾人群和搜索引擎使用人群是否匹配。主流的搜索引擎都有一群特定的人在使用，為了確保有好的百度競價推廣效果首先要找對搜索引擎。然后是關鍵詞的因素，看看推廣賬戶里的關鍵詞是否過少，或者出價過低。關鍵詞選擇可以運用關鍵詞指數(shù)來大致了解搜索數(shù)量；關鍵詞調(diào)價可以根據(jù)推廣賬戶自帶的關鍵詞分析工具去調(diào)整。通過增加更多搜索引擎競價投放、增加關鍵詞數(shù)量、調(diào)整關鍵詞價格等手段，可以解決展現(xiàn)量過低的問題。

5、分析對比環(huán)比數(shù)據(jù)

首先我們需要分析兩個月的業(yè)務數(shù)據(jù)，“這個月市場費用沒少花，營收下降這么嚴重”這是一個典型的投入產(chǎn)出比的問題。事實上，老總們總是關注這個問題，且這句話中很明顯地，老總對比的是環(huán)比的數(shù)據(jù)，即這個月和上個月有差距。

因此，我們首先要分別計算出上個月和這個月的ROI值。

6、以ROI為核心進行數(shù)據(jù)拆解

通過之前的分析我們已經(jīng)知道百度競價的數(shù)據(jù)之間存在著一定的數(shù)理關系，其中最為重要的ROI指標可以做如下拆解。

因為，ROI=總營收/總消費

總營收=業(yè)務成交數(shù)×產(chǎn)品均價

總消費=點擊均價×總點擊=n1×p1+n2×p2+…nn×pn

(注：n1是關鍵詞1的點擊量，p1是關鍵詞1的價格，以此類推)

所以，ROI=(業(yè)務成交數(shù)×產(chǎn)品均價)/(點擊均價×總點擊)

又因為：業(yè)務成交數(shù)=客戶名片數(shù)×銷售轉化率

客戶名片數(shù)=總點擊×網(wǎng)頁轉化率

總點擊=總展現(xiàn)×點擊率

推出 ROI=（總展現(xiàn)×點擊率×網(wǎng)頁轉化率×銷售轉化率×產(chǎn)品均價）/∑（n1×p1+n2×p2+…nn×pn）

很顯然，以上這個公式，基本上把我們之前所分析到的核心數(shù)據(jù)都納入進來了，事實上，如果有必要的話，還可以對它做進一步細分。比如，我們在線上邀請留了聯(lián)系方式的客戶進行線下交易，客戶應邀到達公司現(xiàn)場的比例我們可以定義為“邀約到訪率”，所有到達現(xiàn)場的客戶，最終完成交易的比例，我們可以定義為“到訪交易率”，而邀約到訪率×到訪交易率=銷售轉化率，這樣，我們就可以多做一步拆解，數(shù)據(jù)拆解的環(huán)節(jié)數(shù)量和公司業(yè)務的環(huán)節(jié)數(shù)量密切相關，這里我們就不繼續(xù)深入了。

7、點擊率數(shù)據(jù)分析

點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。當一個推廣賬戶出現(xiàn)點擊率（CTR）過低的時候就可以基本判定出是推廣賬戶出現(xiàn)了問題，很有可能賬戶質(zhì)量過低造成，具體境況可能是關鍵詞創(chuàng)意填寫的不能夠吸引用戶點擊，可提高關鍵詞質(zhì)量度。

8、平均點擊價格數(shù)據(jù)分析

平均點擊價格（CPC）的調(diào)整，是控制推廣成本的重要手段之一，所以，控制重要的關鍵詞的平均點擊價格是十分必要的。首先，我們要找出、單次點擊成本過高的詞和日點擊次數(shù)過多的詞，因為，這些詞的消費是比較高的?，F(xiàn)在，百度推廣賬戶有對關鍵詞監(jiān)控的功能，大家可以試一下。對關鍵詞監(jiān)控之后，我們要對重點的關鍵詞做出價的調(diào)整，需要注意的是，每次的出價最好以兩到三天的數(shù)據(jù)為標準，因為，當天的數(shù)據(jù)可能有一定的片面性。通過不斷的調(diào)整出價和優(yōu)化關鍵詞質(zhì)量，我們可以找到用最低的價格展現(xiàn)最好推廣位置的方法。這樣，我們可以有效的控制平均點擊價格，為整體推廣節(jié)省更多的成本。

9、轉化率數(shù)據(jù)分析

轉化率=信息量/點擊量。信息量可能是電話來訪量，或者留言信息數(shù)量，或者注冊用戶等不同的推廣目的。當轉化率過低的時候可能有幾個因素。首先要分析是不是關鍵詞選擇的問題，或者是推廣頁面制作不夠吸引用戶，或者是關鍵詞和推廣頁面結合的不夠理想。分析的過程中可以結合頁面訪問時長，和頁面跳出率等其他推廣數(shù)據(jù)相結合。然后根據(jù)分析結果做相應的優(yōu)化調(diào)整。

10、最終轉化成本數(shù)據(jù)分析

最終轉化成本=推廣賬戶消費/信息量。這樣可以算出推廣賬戶的信息成本。如果有技術水平的話，可以算出某一個關鍵詞的轉化成本。這樣就可以知道哪些詞推廣效果好，那些詞花費的成本比較高。然后回過頭去分析成本較高的關鍵詞哪一個步驟的推廣工作沒有做好。再作出相應的調(diào)整。

11、分析非競價因素

把ROI拆解之后，這時候我們就可以通過對比這個月和上個月各個指標的數(shù)據(jù)去分析究竟是哪些環(huán)節(jié)出了問題，比如如果其他的數(shù)據(jù)幾乎沒有變化，但是本月的銷售轉化率下降了或者產(chǎn)品單價下降了或者網(wǎng)頁轉化率下降了，如果銷售團隊或者產(chǎn)品定價或頁面管理不歸競價人員管理的話，那嚴格說來，公司效益不好就不應該歸咎于競價人員的工作。

12、分析競價因素

但是如果其他指標沒變而競價因素比如點擊率發(fā)生了重大下降呢？這時候我們知道，點擊率下降，會導致總點擊下降，繼而導致在線對話數(shù)下降，接著導致訪客名片數(shù)下降，最后導致總成交人數(shù)下降，總成交人數(shù)下降，總營收就下降，ROI指標自然就不理想了，所以點擊率就是影響營收減少的主要原因。

那接著我們分析，影響點擊率的主要是哪些因素呢，之前我們已經(jīng)說過了，影響點擊率的因素有位置、質(zhì)量度、標題、描述和出價等，沒辦法了，只能有規(guī)模有組織地逐個排查，根據(jù)關鍵詞分類，從重點計劃重點單元重點關鍵詞開始，系統(tǒng)排查！不要覺得麻煩，這是競價人員的職業(yè)道德所在，也是競價人員的價值所在。遨游競價不僅幫企業(yè)做競價，還教你相關的營銷思維。

百度競價推廣如何進行數(shù)據(jù)分析及調(diào)整，其實，本文基本上是，把競價推廣賬戶的優(yōu)化流程重新寫了一遍，推廣賬戶優(yōu)化，是根據(jù)以上幾點的數(shù)據(jù)分析為依據(jù)的，正像我開頭說的：其實推廣數(shù)據(jù)會說話，它們能準確的告訴我們、哪部分的推廣工作沒有做好。再一次重申，網(wǎng)站推廣尤其是競價推廣賬戶的數(shù)據(jù)分析工作是特別的重要。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，適時調(diào)整賬戶，會有意想不到的功效！