百度搜索廣告oCPC投放策略該如何選擇

百度競(jìng)價(jià)oCPC投放策略現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，并且更新趨于穩(wěn)定了。前一兩年，大家還在談?wù)搊CPC到底好不好，現(xiàn)在大家談?wù)摰亩际窃趺磧?yōu)化oCPC，說(shuō)明oCPC已經(jīng)占領(lǐng)了優(yōu)化師的“心”。

目前80%的賬戶都是適用oCPC的，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，300預(yù)算以上都適合跑oCPC，300預(yù)算以內(nèi)更適合跑CPC。

oCPC今年的升級(jí)不是很多，優(yōu)化方法也和之前差不多，在此，個(gè)人梳理了幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)，下面我們來(lái)詳細(xì)描述。

1、搭建

oCPC投放策略的搭建很簡(jiǎn)單，先進(jìn)入oCPC投放策略，第一步是選擇計(jì)劃。一個(gè)計(jì)劃僅允許綁定一個(gè)oCPC出價(jià)策略。

下面是投放方式，有3種，第一種是增強(qiáng)模式，半智能托管，以前效果還可以，現(xiàn)在一般；第二種是目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，這是目前最主流且是最穩(wěn)定的；第三種是放量模式，適合預(yù)算大，需要擴(kuò)量的賬戶。

再往下，數(shù)據(jù)來(lái)源和目標(biāo)轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)來(lái)源可以選擇不限，目標(biāo)轉(zhuǎn)化，主要看你的投放目標(biāo)是什么，如果是表單就是表單提交，如果是咨詢，就是有效咨詢。另外還有電話、微信等等方式，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。

目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，一般不要低于系統(tǒng)推薦出價(jià)的80%。不過(guò)根據(jù)我的實(shí)測(cè)，低于80%不等于跑不起來(lái)。所以出價(jià)這里，可以按照你的實(shí)際成本來(lái)設(shè)置，不過(guò)低不過(guò)高即可。

再往下是深度轉(zhuǎn)化優(yōu)化，如果線索量多，這里可以設(shè)置一下，如果線索量不是很多，可以不設(shè)。深度轉(zhuǎn)化有利有弊，利處可以提升線索質(zhì)量，弊端是不利于起量。

再往下是共享預(yù)算，最近新出來(lái)的，官方的解釋是“共享預(yù)算支持多個(gè)計(jì)劃共同使用一筆預(yù)算。

采用共享預(yù)算時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)將未充分利用的預(yù)算分配給已達(dá)到預(yù)算上限的推廣計(jì)劃，簡(jiǎn)化預(yù)算分配流程”。實(shí)際意義不大，可設(shè)可不設(shè)，對(duì)于預(yù)算多的廣告主更適合一點(diǎn)。

最后就是出價(jià)策略名稱，這個(gè)按自己的思路設(shè)置一個(gè)即可。我一般都是日期+設(shè)備+目標(biāo)，例如4.10pc+有效咨詢。

搭建其實(shí)很簡(jiǎn)單，難主要是日常的調(diào)整優(yōu)化。

2、oCPC日常工作與關(guān)注的重點(diǎn)

跑oCPC，以往CPC關(guān)注的很多指標(biāo)現(xiàn)在不需要關(guān)注了。

賬戶點(diǎn)擊均價(jià)，這個(gè)很難控制，不需要關(guān)注；排名指標(biāo)，跑CPC需要關(guān)注整體排名情況，而oCPC不需要關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)了，因?yàn)閛CPC是智能排名。

跑oCPC主要關(guān)注的是三率二量一本。

三率，點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+線索有效率；二量，展現(xiàn)量+轉(zhuǎn)化量；一本，轉(zhuǎn)化成本。

基于智能出價(jià)其計(jì)價(jià)公式ecpm=轉(zhuǎn)化出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000。所以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是比較重要的，這就需要投手日常工作寫(xiě)好創(chuàng)意、做好落地頁(yè)。這是兩個(gè)核心的工作。

跑oCPC后，關(guān)鍵詞出價(jià)不用動(dòng)了。在開(kāi)啟自動(dòng)定向的情況下，匹配是失效的，關(guān)閉自動(dòng)定向，匹配是有效的，可以微調(diào)。因?yàn)閛CPC只是托管了出價(jià)，并沒(méi)有托管匹配。關(guān)鍵詞如果長(zhǎng)期0展現(xiàn)或者展現(xiàn)量低，可以放寬一點(diǎn)匹配。

自動(dòng)定向這個(gè)功能，個(gè)人建議不開(kāi)，開(kāi)了之后流量很泛很亂。如果預(yù)算不限可以開(kāi)，預(yù)算有限建議關(guān)閉為好。

出價(jià)不動(dòng)，匹配根據(jù)自動(dòng)定向開(kāi)關(guān)的情況來(lái)微調(diào)。

日常的工作還包括拓詞和否詞。拓詞，一般可以半個(gè)月或者一個(gè)月拓一次，不需要過(guò)勤。否詞，一般可以以3-5天為周期否，小賬戶可以5天否一次詞；大賬戶建議3天內(nèi)至少否一次。

日常投oCPC，我們重點(diǎn)要關(guān)注轉(zhuǎn)化量和成本，如果效果還不錯(cuò)，可以不做大調(diào)。如果一個(gè)包持續(xù)三天效果不行，可以考慮刪包重建。

oCPC投放包不適合太頻刪包，這種就是負(fù)向操作了。刪包重建主要根據(jù)效果來(lái)，效果主要看轉(zhuǎn)化量和成本，是否在一個(gè)較平均的區(qū)間，如果比較平均，一般不刪。

另外，學(xué)習(xí)成功不代表后續(xù)包的效果會(huì)一直好，學(xué)習(xí)成功與效果穩(wěn)定是不劃等號(hào)的。有些時(shí)候?qū)W習(xí)成功了，隔一個(gè)或者兩天效果就差了，所以一切還是要看實(shí)際效果。

再有一個(gè)就是線索有效率。

oCPC有時(shí)候會(huì)有系統(tǒng)刷量的情況，相信大家都遇到過(guò)。有時(shí)候即使系統(tǒng)沒(méi)刷量，線索質(zhì)量也比較差。這種情況如果不是大盤流量差，就是包的模型跑偏了。需要檢查搜索詞和主消費(fèi)詞。

如果搜索詞和主消費(fèi)詞沒(méi)問(wèn)題，說(shuō)明大盤影響因素大一點(diǎn)。如果搜索詞比較亂，主消費(fèi)詞都是一些意向度泛的詞，那么要么否詞要么刪包。

模型計(jì)算主要是根據(jù)賬戶的主消費(fèi)詞和搜索詞來(lái)算的。你的主消費(fèi)詞和搜索詞越精準(zhǔn)，線索質(zhì)量也就會(huì)越高。如果你主消費(fèi)詞過(guò)泛、搜索詞匹配很差，線索質(zhì)量自然不會(huì)很好。

3、oCPC的優(yōu)化方法

3.1、四象限法

四象限法對(duì)CPC和oCPC都是適用的。所謂四象限法，即賬戶中的四類詞的優(yōu)化方法。

高消高轉(zhuǎn)詞，保持不動(dòng)或者拓相關(guān)詞；

高消低轉(zhuǎn)詞，暫?；蛘邉h除；

低消低轉(zhuǎn)詞，保持不動(dòng)或者換頁(yè)面；

低消高轉(zhuǎn)詞，拓詞。

賬戶跑個(gè)一周或者半個(gè)月，就可以下載關(guān)鍵詞報(bào)告，梳理一下這4類詞，從而做相應(yīng)的調(diào)整。

3.2、先大后小

如果是新賬戶或者是轉(zhuǎn)化量較少的賬戶，前期可以建大包投放，即綁定多個(gè)計(jì)劃。后期再去拆包，設(shè)小包，一個(gè)包綁定少量計(jì)劃。

前期綁定多個(gè)計(jì)劃是為了快速起量，后期拆小包投放，是為了讓流量更精準(zhǔn)。

3.3、賬戶結(jié)構(gòu)

還是比較重要的，分清晰一點(diǎn)對(duì)效果有好處。另外，穩(wěn)定的賬戶不建議大動(dòng)，大的調(diào)整對(duì)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)是負(fù)向操作，可以每天或者每?jī)商煳⒄{(diào)下。

我之前試過(guò)穩(wěn)定的賬戶大動(dòng)一次，影響了一周到兩周的效果，所以盡量oCPC還是微調(diào)。

3.4、oCPC可以與cpc賬戶共存

賬戶里oCPC可以和cpc同時(shí)設(shè)置，品牌詞和競(jìng)品詞這類跑CPC，其它詞跑oCPC。競(jìng)品詞注意防侵權(quán)，競(jìng)品詞單元的創(chuàng)意不要加通配符。

3.5、排名定向

跑oCPC不要糾結(jié)于排名，搶排名更沒(méi)意義，設(shè)oCPC就不用設(shè)置排名傾向了。

如果你想你的流量更多，更精準(zhǔn)。可以新建人群包，不建議為了拓量而開(kāi)啟自動(dòng)定向，除非預(yù)算很多。當(dāng)然，開(kāi)啟自動(dòng)定向也沒(méi)關(guān)系，但一定得勤否詞。

3.6、出價(jià)

目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)一般設(shè)置好后，不要頻繁調(diào)整。尤其是“正在學(xué)習(xí)”狀態(tài)，學(xué)習(xí)成功后可以2-3天降一次出價(jià)，微降5%即可。

3.7、轉(zhuǎn)化率

個(gè)人認(rèn)為轉(zhuǎn)化率比點(diǎn)擊率更重要。頁(yè)面是需要經(jīng)常優(yōu)化的，效果好可以保持不動(dòng)，如果效果下滑或者少量詞長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化，需要新做頁(yè)面來(lái)?yè)Q上。

其實(shí)，現(xiàn)在的oCPC遠(yuǎn)比之前的智能和簡(jiǎn)單。

之前還有一階二階，還有點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)控制，是比較麻煩的，現(xiàn)在建好包后，基本不用干預(yù)過(guò)多，日常的工作量也比較少，就是否詞+定期的刪包重建。

如果你的包跑的還不錯(cuò)，要做的就是穩(wěn)住并拓量，如果你的包跑的不行，核心還是要放在主消費(fèi)詞、搜索詞和頁(yè)面上。