百度推出新版SEM創(chuàng)意撰寫全攻略，你看了嗎！

作為一家在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)摸爬滾打的SEM公司，有時候真的感覺做SEM很不容易，不但要理科好，還要文科棒，文能撰寫創(chuàng)意文案，武要分析總結(jié)數(shù)據(jù)。創(chuàng)意撰寫可謂是一直困擾SEMer的心頭之病，有很多時候，SEMer手握“巨額”推廣資金卻畏手畏腳不敢作為。只能眼睜睜地錯過那些優(yōu)質(zhì)流量，然后打開百度搜索求助。經(jīng)常有小伙伴在線問遨游競價托管：看到信息流創(chuàng)意優(yōu)化的文章，想要一篇SEM創(chuàng)意撰寫的干貨，今天就滿足大家，本篇從創(chuàng)意撰寫基礎(chǔ)講起，適合初級競價SEMer學(xué)習(xí)借鑒，把下面的方法運用到實際優(yōu)化中。

1、創(chuàng)意需要簡明精練，言簡意賅

1.2、創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的主題（圍繞該單元核心關(guān)鍵詞進行撰寫）。

1.3、強調(diào)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)性。

1.4、撰寫符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（合法性、字符長度、特殊標(biāo)點等）。

2、創(chuàng)意撰寫技巧

2.1、突出產(chǎn)品/服務(wù)特點、公司優(yōu)勢等。

例：教育培訓(xùn)類商戶，標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、產(chǎn)品服務(wù)特點、價格等，描述可以突出產(chǎn)品服務(wù)特點、公司承諾等。

2.2、圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。

例：教育培訓(xùn)類商戶，創(chuàng)意撰寫時特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到一個契合點。

2.3、最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質(zhì)意義的形容語句。

例：滿百包郵，年終促銷低至3折等。這樣寫好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該點擊，提高轉(zhuǎn)化率。

2.4、適當(dāng)添加一些號召性的詞語或訴求點。

例：“歡迎搶購 折扣 優(yōu)惠等”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。

2.5、針對同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同方面賣點撰寫。

例：以前給一個做窗簾的客戶寫創(chuàng)意，就分別從產(chǎn)品樣式功能、價格、品牌、 產(chǎn)品質(zhì)量四個方面來寫創(chuàng)意，覆蓋側(cè)重點不同的受眾。

2.6、適當(dāng)添加符合語法的“??？-”等標(biāo)點符號。

正常標(biāo)點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗。

2.7、采用精煉的短句。

避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。

2.8、多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式，對于點擊率提升有一定幫助。

后臺有很多創(chuàng)意樣式，包括子鏈、圖文、閃投等，充分利用起來。

2.9、插入通配符，盡量多飄紅（2-4次）

飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報率。百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。

溫馨提示：建議根據(jù)不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策的調(diào)整等，隨時調(diào)整創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。

3、創(chuàng)意優(yōu)化技巧

3.1、一個單元需要包括設(shè)置2個以上與關(guān)鍵詞密切的相關(guān)創(chuàng)意。至少1周觀測各個創(chuàng)意的表現(xiàn)，留下好的創(chuàng)意，修改表現(xiàn)不好的。

3.2、可嘗試使用疑問句，進行觀測。不同行業(yè)對于疑問句產(chǎn)生的優(yōu)勢會有不同，需要經(jīng)常觀察，判斷該行業(yè)是否適合疑問句的添加。

3.3、創(chuàng)意中包含核心關(guān)鍵詞。方法：找出該單元的核心關(guān)鍵詞，將創(chuàng)意標(biāo)題或描述中加入核心關(guān)鍵詞。

3.4、創(chuàng)意中包含投資回報比較高的關(guān)鍵詞。方法：查看關(guān)鍵詞報告，將具有最高點擊次數(shù)或展示次數(shù)的關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意的標(biāo)題或描述中。

3.5.、創(chuàng)意中包含提交關(guān)鍵詞。方法：正確使用通配符“{默認關(guān)鍵詞}”，使系統(tǒng)自動將關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意當(dāng)中。

3.6、關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：標(biāo)題＋網(wǎng)頁描述>標(biāo)題>網(wǎng)頁描述>不出現(xiàn)關(guān)鍵詞。

3.7、吸引不同階段受眾，可考慮的技巧（如下圖）：

4、B2B與B2C類創(chuàng)意撰寫區(qū)別

B2B（產(chǎn)品面對企業(yè)的客戶）類創(chuàng)意：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和公信力。

B2C（產(chǎn)品面對個人的客戶）類創(chuàng)意：突出價格、促銷信息或承諾，新穎的號召性語句更能吸引關(guān)注。

5、高階技能——創(chuàng)意語義分析

以下內(nèi)容摘自藍鯨的網(wǎng)站分析筆記：

當(dāng)我們在寫廣告創(chuàng)意時，我們想向用戶傳達哪些信息？不同的SEM廣告創(chuàng)意之間有哪些差別？

最近我對幾個真實的理財網(wǎng)站SEM創(chuàng)意進行了語義分析，把創(chuàng)意分割為最基本的單元，通過名詞，動詞和形容詞的使用來對比不同廣告創(chuàng)意對用戶表達的概念以及數(shù)量（名詞數(shù)量），和召喚用戶采取的行動（動詞），以及對不同概念的描述（形容詞）。

先來看下名詞，動詞和形容詞的具體含義：

名詞（Noun）是詞類的一種，屬于實詞，名詞表示人、事物、地點或抽象概念的名稱。在廣告創(chuàng)意中表示用來像用戶傳遞的概念和信息數(shù)量。

動詞（Verb）就是用來表示動作或狀態(tài)的詞匯。在廣告創(chuàng)意中用來召喚用戶采取行動。

形容詞（Adjective）很多語言中均有的主要詞類中的一種。形容詞主要用來描寫或修飾名詞或代詞，表示人或事物的性質(zhì)、狀態(tài)、特征、或?qū)傩?，常用作定語，也可作表語、補語或狀語。在廣告創(chuàng)意中用來描述和修飾產(chǎn)品，服務(wù)和功能。

下面我們分別對幾個廣告創(chuàng)意進行細分，觀察不同廣告創(chuàng)意中所表達的信息及差異。

5.1、積木盒子廣告創(chuàng)意語義分析（如下圖）：

名詞（概念和信息）：9個，財富，投融資，網(wǎng)絡(luò)，imubox.com，平臺，收益，積木盒子，投資。

動詞（召喚行動）：理財，預(yù)期，計息，領(lǐng)先，服務(wù)，提供，注冊，實現(xiàn)，增值。

形容詞（修飾）：1個，穩(wěn)定。

形容詞+名詞（連貫性及含義）：穩(wěn)定財富，穩(wěn)定投融資，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定imubox.com，穩(wěn)定平臺，穩(wěn)定收益，穩(wěn)定積木盒子，穩(wěn)定投資。

名詞+動詞：財富增值，投融資服務(wù)，收益領(lǐng)先…

5.2、人人貸廣告創(chuàng)意語義分析（如下圖）：

名詞數(shù)量（概念和信息）：7個，資金，人士，本金，產(chǎn)品，人人，新人，計劃。

動詞排序（召喚行動）：增值，喜愛，首選，理財，保障。

形容詞（修飾）：5個，安全，穩(wěn)健，省心，省時，準(zhǔn)時。

形容詞+名詞（連貫性及含義）：安全資金，安全本金，安全產(chǎn)品，安全計劃，穩(wěn)健計劃…

名詞+動詞：資金增值，人士喜愛，本金保障，新人喜愛，新人理財…

創(chuàng)意及文字是吸引用戶點擊廣告的第一步，這些信息必須同時出現(xiàn)在Landingpage中，并與廣告創(chuàng)意保持一致。才能保證信息描述和用戶體驗的連貫性。進而降低跳出率。