SEO優(yōu)化銷(xiāo)售話術(shù)語(yǔ)技巧

　　可以冒昧的問(wèn)您一下，目前您在百度上的消費(fèi)大概一個(gè)月消費(fèi)多少啊？

　　完了可以分析，結(jié)合自己的語(yǔ)言

　　對(duì)比百度和 Google 競(jìng)價(jià)：百度開(kāi)戶 600 最低沖 5000 日均消費(fèi) 50*30*12 最少要18000 每年、基本上搜索量比較大的詞月消費(fèi)都超過(guò) 50 元每天；而我們搜索引擎優(yōu)化，可以根據(jù)客戶產(chǎn)品來(lái)定價(jià)，全年的費(fèi)用可以有所預(yù)算，也可以做到同樣的效果，但是投資降低 了。

　　覆蓋面更廣：搜索引擎優(yōu)化可覆蓋所有的搜索引擎，從搜索總量來(lái)說(shuō)，百度和谷歌占了多數(shù)，可其他的引擎有自己特有的用戶群體和使用習(xí)慣，通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)訪問(wèn)的客戶可能 質(zhì)量會(huì)更高。

　　網(wǎng)站的質(zhì)量度的提高，若是形象的比如就是競(jìng)價(jià)是西藥， SEO 網(wǎng)站優(yōu)化中藥，標(biāo)本兼治，一般來(lái)說(shuō)每個(gè)搜索引擎都有自己的算法，作了競(jìng)價(jià)并不能提高你在所投廣告的平臺(tái)及其他搜索平臺(tái)的排名，檢測(cè)網(wǎng)站的質(zhì)量度的工具，www.sogou..com www.pipiki.com,把域名 直接輸入進(jìn)去后可以看做了優(yōu)化前后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

　　競(jìng)價(jià)廣告比較單一投一個(gè)有一個(gè)，不投競(jìng)價(jià)則沒(méi)有，若是按優(yōu)化的廣告的上線效果來(lái)投，成本要更多，（國(guó)內(nèi) 的：msn 中文，搜狗，新浪，網(wǎng)易，TOM,雅虎中國(guó)，SOSO,Google,百度）

　　3、 你們做過(guò)哪些案例?。海ㄍㄟ^(guò)解說(shuō)跟客戶相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以有效的打消客戶的疑慮） SEO 成功案例分析

　　4 、 有那么多客戶都要做， 總共就那么多排名，你們能保證每家都做上去嗎？

　　客戶您好，每個(gè)搜索引擎上的每個(gè)關(guān)鍵詞總共僅十個(gè)排名 ，為了保證穩(wěn)定性，同樣的 詞我們只承接三家企業(yè)，因此，建議您仔細(xì)考慮，是否需要把握這個(gè)展示廣告的機(jī)會(huì) 。

　　5 、 今天付款，明天能上嗎？

　　對(duì)不起，客戶，我們這個(gè)產(chǎn)品有他的特殊性， SEO 是一種技術(shù)，我們將針對(duì)網(wǎng)站內(nèi) 部的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)的編寫(xiě)語(yǔ)言等進(jìn)行操作，讓他吻合搜索引擎國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，一般將在一到 三個(gè)月會(huì)排名到位，那么建議您 8 月就開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)化操作。

　　如果您的銷(xiāo)售旺季在十月，　還有就是過(guò)快的優(yōu)化，會(huì)降低優(yōu)化的質(zhì)量。

　　6 、 多少錢(qián)？

　　問(wèn)到多少錢(qián)的客戶是立即就要成交的客戶多少錢(qián)，我們根據(jù)您關(guān)鍵詞的熱門(mén)和競(jìng)爭(zhēng)程度 ，會(huì)做出合理的報(bào)價(jià)。每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格都不同。

　　在電話里面跟你簽約的，只有真正約到了客戶，并且讓他折服你的親和力，才有可能將他對(duì)產(chǎn)品的興趣轉(zhuǎn)換成我們的推薦，同時(shí)可以在客戶興奮的時(shí)候?qū)⑺醯教焐?，同時(shí)掉不下來(lái)，將合同定掉，同時(shí)一定要求支付預(yù)付款。

　　針對(duì)企業(yè)是否要網(wǎng)絡(luò)推廣，我們用以下對(duì)比的方法來(lái)說(shuō)服客戶：

　　1、 和客戶的同行做對(duì)比（中國(guó)人喜歡做對(duì)比，喜歡跟風(fēng)，喜歡要面子，別人做了，我難 道做不起）

　　商務(wù)代表：

　　1、 某某老總，您好，我是某某老總介紹的，他說(shuō)您是個(gè)平易敬人，同時(shí)又是個(gè)成功的企業(yè) 家，因此我冒昧的給您來(lái)電話。------為自己打陌生電話找個(gè)理由，同時(shí)贊美一下客戶， 讓他難以拒絕你的產(chǎn)品說(shuō)明。

　　2、 某某老總，你好，猜猜我是誰(shuí)？不會(huì)吧，你都把我忘記啦，我是某某某啊，呵呵，在忙 什么啊？---------套近乎，然后讓客戶放松警惕，因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)推銷(xiāo)有天生的抗拒感，只 是當(dāng)他抗拒感降低之后，一切都好說(shuō)啦

　　客戶：

　　小姐你怎么稱呼啊？先生你怎么稱呼?。?-----表明客戶已經(jīng)接受你的來(lái)電

　　表明自己的姓名，但是公司名稱放后面介紹

　　商務(wù)代表：

　　我是做互聯(lián)網(wǎng)的啊，您這么知名的企業(yè)一定有很多人給你打電話吧？

　　客戶：

　　哪里，我們小企業(yè)，用不著上網(wǎng)啊， 或者說(shuō)我們已經(jīng)上網(wǎng)啦等等

　　商務(wù)代表：

　　因?yàn)橐呀?jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)熟悉了，就可以用教育的語(yǔ)氣跟客戶談啦，談判的過(guò)程是一種對(duì)弈，一定 要用心揣摩客戶的心態(tài)，挖掘客戶的需求。

　　比如以下說(shuō)辭：

　　某某老板，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，其實(shí)您也是您的朋友介紹給我的，他今年 8 月開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣， 并認(rèn)真分析投資性價(jià)比，其實(shí)他早就在百度/GOOGLE 上做廣告啦，您有沒(méi)有關(guān)注過(guò)啊。 如果客戶表現(xiàn)出感興趣的意圖，那么我們可以深入

　　今后將建立銷(xiāo)售交流 VIP 論壇以迅速交流同時(shí)提升我們的營(yíng)銷(xiāo)能力，達(dá)成雙贏。