獨家首發(fā) | 新版百度推廣賬戶優(yōu)化方法大全

什么是SEM？SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎營銷）就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進入網(wǎng)頁，進一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現(xiàn)交易。

百度搜索引擎營銷推廣賬戶優(yōu)化時總是問題不斷，總會遇到不同的問題（當然，大部分都是可以自己解決的），很多時候，會讓自認為是已經(jīng)很精通的SEMer們也束手無策，這就需要SEMer們深入研究賬戶各個層級，將其功能完全釋放出來，再結(jié)合自己平時的操作經(jīng)驗，一定會讓你如魚得水、越來越熟練的?？傊?，一句話“萬變不離其宗”“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，抓住賬戶幾個主要入口，問題終將迎刃而解。

做SEM推廣的SEMer很多，相關(guān)的文字介紹也不少，為什么企業(yè)總是抱怨招不到“人才”？為什么有些人總覺得SEM工作很簡單，隨便設(shè)置一下，關(guān)鍵詞就在百度前面出來了，很開心？其實，并不是每個人都適合做這個工作，就像是懂互聯(lián)網(wǎng)的很多，卻沒有幾個人能像“馬云”一樣功成名就。今天，遨游百度競價托管根據(jù)多年推廣賬戶實操經(jīng)驗及百度最新推出的賬戶優(yōu)化方法介紹，給新老SEMer們做如下分享，希望對你的推廣賬號優(yōu)化起到一定作用。

總體來說，您可以從以下這幾個章節(jié)進行賬戶優(yōu)化：

第1章、賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

第2章、推廣設(shè)置優(yōu)化

第3章、關(guān)鍵詞優(yōu)化

第4章、關(guān)鍵詞出價優(yōu)化

第5章、關(guān)鍵詞匹配模式優(yōu)化

第6章、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

第7章、關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化

第8章、創(chuàng)意優(yōu)化

第9章、落地頁優(yōu)化

第10章、轉(zhuǎn)化優(yōu)化

第1章、賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣業(yè)務(wù)、推廣計劃、推廣單元和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意五個層級構(gòu)成，且推廣單元由多對多關(guān)鍵詞和創(chuàng)意構(gòu)成，如圖：

1.1、推廣業(yè)務(wù)是指您推廣的細粒度的產(chǎn)品或服務(wù)，但不包含品牌和技術(shù)手段等非通用字面。一個賬戶可以推廣1~N個業(yè)務(wù)，例如：做“出國英語培訓(xùn)”的客戶，推廣業(yè)務(wù)可以是通用的“雅思培訓(xùn)”“托福培訓(xùn)”等，語言培訓(xùn)、美容整形等粒度過粗，屬于行業(yè)非業(yè)務(wù)，“某某品牌雅思培訓(xùn)”缺乏通用度也不是推廣業(yè)務(wù)

1.2、推廣計劃是管理您的推廣內(nèi)容的大單位/分組，計劃需和業(yè)務(wù)強相關(guān)，一個推廣計劃需僅推廣一個業(yè)務(wù)

1.3、推廣單元是管理一系列關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的小單位，一個推廣單元需從屬于一個推廣計劃，每個推廣單元下多個關(guān)鍵詞共享多個創(chuàng)意，形成關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的多對多。我們強烈建議您將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一個推廣單元，以便更有針對性地撰寫創(chuàng)意。

基于如上結(jié)構(gòu)，我們強烈建議您，將推計劃按照推廣業(yè)務(wù)劃分，將不同的推廣業(yè)務(wù)使用不同的推廣計劃進行投放管理，同時，將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意，并控制每個推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量，以保證這些關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間具有較高的相關(guān)性。特別是，盡量保證在每條創(chuàng)意中都使用通配符。

第2章、推廣設(shè)置優(yōu)化

包括推廣地域、推廣預(yù)算、推廣時段等設(shè)置：

2.1、優(yōu)化推廣地域：您可以結(jié)合推廣報告中的細分-地域功能來評估在各推廣地域的投資回報率，調(diào)整在各地域的推廣方案，例如，為推廣效果較好的地域增加預(yù)算，或設(shè)置更高的地域出價系數(shù)，重點投放。

2.2.優(yōu)化推廣時段：您可以結(jié)合推廣報告中的細分-時段功能來評估在不同推廣時段的投資回報率，調(diào)整在各時段的推廣方案，例如，為推廣效果較好的時段增加預(yù)算，或設(shè)置更高的時段出價系數(shù)，重點投放。

2.3.優(yōu)化推廣預(yù)算：結(jié)合您當前賬戶和各推廣計劃的預(yù)算撞線情況，合理調(diào)整預(yù)算，例如，某個計劃很早就預(yù)算花費完撞線，建議可以考慮提高預(yù)算。

第3章、關(guān)鍵詞優(yōu)化

在您選擇關(guān)鍵詞時，請盡可能選擇更具體、商業(yè)意圖更明顯的關(guān)鍵詞，不同網(wǎng)民在使用同一搜索詞時，搜索需求可能是多種多樣的，如搜索“法語”的網(wǎng)民可能是在尋找專業(yè)的法語培訓(xùn)機構(gòu)，也可能只是想了解關(guān)于法語的基本常識。相對來說，搜索“法語培訓(xùn)”、“法語培訓(xùn)寒假班”的網(wǎng)民明確地表達了對法語培訓(xùn)的需求，會更關(guān)注和重視相關(guān)的推廣結(jié)果，也更有可能訪問您的網(wǎng)站做進一步的了解。因此，更具體、商業(yè)意圖更明顯的關(guān)鍵詞往往也是點擊率相對更高的關(guān)鍵詞。

為您推薦如下優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法：

3.1、分析搜索詞：通過搜索詞報告（點擊進入），可以看到每日網(wǎng)民通過哪些搜索詞看到您的廣告，您可以將其中網(wǎng)民搜索較多且與您業(yè)務(wù)相關(guān)的搜索詞添加為關(guān)鍵詞，同時將不相關(guān)的添加為否定關(guān)鍵詞。另外，您還可以通過優(yōu)化參謀專業(yè)版-展現(xiàn)分析（點擊進入）模塊，這里將您的搜索詞按照搜索熱度和競爭熱度進行四象限分析，幫您找到搜索熱度高競爭熱度低的關(guān)鍵詞。

3.2、分析已購詞：針對您已經(jīng)購買的關(guān)鍵詞進行分析，將其中展現(xiàn)、點擊率高且相關(guān)度高的重點詞，適當提升出價提升排名，將相關(guān)度低但排名高的詞適當降低出價，或使用優(yōu)化參謀專業(yè)版-點擊分析（點擊進入）模塊，這里將您的關(guān)鍵詞按照相關(guān)度和排名競爭力進行四象限分析，您可以方便的了解賬戶易購詞的相關(guān)度及排名競爭力，針對性優(yōu)化。

3.3、添加更多詞：通過關(guān)鍵詞規(guī)劃師（點擊進入），基于您的推廣業(yè)務(wù)，為您推薦海量關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞優(yōu)化方法詳細解讀：點擊查看

第4章、關(guān)鍵詞出價優(yōu)化

優(yōu)化關(guān)鍵詞出價的方法如下：

4.1、手工優(yōu)化：

4.1.1、首先找到您賬戶中的重點詞（通常為賬戶的品牌詞、與業(yè)務(wù)相關(guān)度高的高消費詞）

4.1.2、找到這些重點詞后，您可以使用推廣實況工具，針對這些重點詞，實時關(guān)注他們的排名，基于情況隨時調(diào)整出價

智能優(yōu)化：

4.2、當您希望排在指定位置，卻又不想耗費太多人工操作成本調(diào)整出價時，可以使用排名出價策略，設(shè)置一個最高溢價系數(shù)，讓您的關(guān)鍵詞排在指定位置（如排在前三、首位、排在某個競爭對手前） （點擊進入）

第5章、關(guān)鍵詞匹配模式優(yōu)化

優(yōu)化匹配模式，我們建議您按照“由寬到窄”的策略來選擇匹配方式，即新提交的關(guān)鍵詞盡量設(shè)為廣泛匹配，并保持至少兩至三周的時間用以觀察效果。在此期間，您可以通過搜索詞報告來查看關(guān)鍵詞匹配到了哪些搜索詞。如發(fā)現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞，并通過百度統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)不能帶來轉(zhuǎn)化，可以添加否定關(guān)鍵詞來優(yōu)化匹配結(jié)果。如搜索詞報告表現(xiàn)仍然不理想，您可以使用更具體、商業(yè)意圖更明顯的關(guān)鍵詞，或嘗試短語匹配或精確匹配。

第6章、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

排名的因素由關(guān)鍵詞出價及關(guān)鍵詞質(zhì)量度共同決定：

6.1、優(yōu)化關(guān)鍵詞出價。

手工優(yōu)化：

6.1.1、首先找到您賬戶中的重點詞（通常為賬戶的品牌詞、與業(yè)務(wù)相關(guān)度高的高消費詞）。

6.1.2、找到這些重點詞后，您可以使用推廣實況工具，針對這些重點詞，實時關(guān)注他們的排名，基于情況隨時調(diào)整出價。

智能優(yōu)化：

6.1.3、當您希望排在指定位置，卻又不想耗費太多人工操作成本時，可以使用排名出價策略，讓您的關(guān)鍵詞排在指定位置（如排在前三、首位、排在某個競爭對手前）（點擊進入） 。

6.2、除了調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞價格外，您可以對關(guān)鍵詞質(zhì)量度進行優(yōu)化。

第7章、關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化

質(zhì)量度優(yōu)化可從以上幾個方向去進行，分別是：

7.1、預(yù)估點擊率

首先 ，預(yù)估點擊率與歷史點擊率和當前設(shè)置相關(guān)，優(yōu)化時主要分析歷史點擊率，如果歷史點擊率較低，可以從創(chuàng)意質(zhì)量、內(nèi)容及關(guān)鍵詞排名兩大方面考慮，這兩大方面如果做得不好，如排名靠后網(wǎng)民不容易看到企業(yè)推廣信息，或者創(chuàng)意質(zhì)量不高網(wǎng)民不感興趣不點擊，這樣就會影響歷史點擊率。

7.2、業(yè)務(wù)相關(guān)性

其次，分析業(yè)務(wù)相關(guān)性，企業(yè)需要注意關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和落地頁三者之間高度相關(guān)，比如關(guān)鍵詞是蘋果手機好不好？那么創(chuàng)意應(yīng)圍繞該關(guān)鍵詞撰寫，同時落地頁應(yīng)直接連接到與蘋果手機內(nèi)容相關(guān)的頁面，保證這三者之間的相關(guān)性。

7.3、著陸頁體驗

最后，一點就是關(guān)于網(wǎng)站的著陸頁體驗，也叫落地頁體驗，這與網(wǎng)站的質(zhì)量和內(nèi)容都相關(guān)，應(yīng)綜合全面考量網(wǎng)站，這也需要企業(yè)重視網(wǎng)站的建設(shè)?？偨Y(jié)來說，優(yōu)化質(zhì)量度的核心是為了給網(wǎng)民提供更好的體驗和搜索結(jié)果，對于企業(yè)而言，質(zhì)量度的作用也很重要。

更多方法點擊：優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度

第8章、創(chuàng)意優(yōu)化

優(yōu)化基礎(chǔ)創(chuàng)意：

8.1、豐富創(chuàng)意數(shù)量

首先盡可能讓每個單元的創(chuàng)意條數(shù)大于3條，這樣系統(tǒng)能夠進行有效的創(chuàng)意優(yōu)選，選擇出點擊率最高的創(chuàng)意進行展現(xiàn)。

8.2、使用通配符

盡可能在創(chuàng)意中使用關(guān)鍵詞和地域通配符，能夠讓創(chuàng)意飄紅，吸引更多點擊。

8.3、提升創(chuàng)意點擊率

將您賬戶中的基礎(chǔ)創(chuàng)意進行點擊率分析，找到高點擊的創(chuàng)意，思考這些創(chuàng)意包含的共性，撰寫與之相似的創(chuàng)意。

豐富高級創(chuàng)意：

高級創(chuàng)意可以提升您創(chuàng)意的點擊率，添加如圖片、子鏈、電話、咨詢等高級創(chuàng)意，幫您獲得更多點擊點擊使用。

更多創(chuàng)意優(yōu)化方法：點擊進入

第9章、落地頁優(yōu)化

要通過目標網(wǎng)頁有效地吸引并留住潛在客戶，您需要注意以下幾點：

9.1、在目標網(wǎng)頁的顯著位置直接包含關(guān)鍵字 ：您的潛在客戶需要了解與搜索關(guān)鍵字相關(guān)的信息，希望您的網(wǎng)站直觀地告訴他：您是否提供這一產(chǎn)品，具體產(chǎn)品情況如何。如果潛在客戶第一眼就在網(wǎng)頁的醒目位置看到了搜索關(guān)鍵字，他們將迅速地得出結(jié)論，已經(jīng)找到了相關(guān)的網(wǎng)頁，可以繼續(xù)瀏覽您的網(wǎng)站。因而請務(wù)必在目標網(wǎng)頁的首屏中包含（即無須翻屏就可以看到）觸發(fā)點擊的關(guān)鍵字，且以文本形式出現(xiàn)，以靈敏捕捉潛在客戶的視線。特別是如果您在關(guān)鍵字的標題描述標有“促銷”、“優(yōu)惠”之類的字樣，請務(wù)必在顯著位置明示產(chǎn)品價格和促銷活動的詳情，否則可能會使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生被欺騙感。

9.2、落地頁應(yīng)指向單獨介紹關(guān)鍵字相關(guān)產(chǎn)品的頁面： 產(chǎn)品信息是潛在客戶最關(guān)心的，如果沒能在目標網(wǎng)頁中看到，他們就會馬上點擊產(chǎn)品介紹頁面，這種情況下您的目標網(wǎng)頁反而給潛在客戶的信息瀏覽增加了障礙。無論是與網(wǎng)站首頁、公司介紹頁面還是與產(chǎn)品目錄頁面相比，他們都更希望直接進入產(chǎn)品展示頁面，特別是沒有實質(zhì)內(nèi)容的Flash頁面，是最不受歡迎的。潛在客戶不喜歡被迫接受無關(guān)信息，不希望無謂地浪費時間，他們?nèi)绻J為有必要，就會主動點擊產(chǎn)品頁面之外的其它頁面做進一步的了解。此外，好的目標網(wǎng)頁不僅可以吸引并留住潛在客戶，還有助于提升關(guān)鍵字的質(zhì)量度，從而進一步影響您的出價和排名情況。

9.3、請確保您的網(wǎng)站在各推廣地域能夠正常打開，且有較快的打開速度。

9.4、落地頁中應(yīng)包含醒目的轉(zhuǎn)化元素：如咨詢、電話按鈕或表單提交設(shè)置等。

第10章、優(yōu)化優(yōu)化

兩大產(chǎn)品幫助您優(yōu)化轉(zhuǎn)化：

10.1、線索通

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10.2、ocpc

基于您目標轉(zhuǎn)化成本的智能投放模式，幫您提升轉(zhuǎn)化量、降低轉(zhuǎn)化成本。了解詳情